## Episode 2 of our (Hebrew) #PMMiyaPodcast. Really excited for this one, for obvious reasons and for even more obvious reasons ❤️ Links in the comments ## It's easy to take for granted that at the end of the day, the main aspect of our job as #ProductMarketingManager is to effectively communicate what the product does (features), the benefits of using it, and how it addresses specific customer pain points. This focus on #messaging and #positioning is what 92% of respondents in a Product Marketing Alliance survey identified as a significant part of their role. Essentially, it's about crafting the words, expressions, problems, and solutions that position our product on "the right shelf" where it has the best chance to stand out and be chosen. Messaging and positioning are certainly not new concepts in the world of marketing and sales, and their precursors can still be found in supermarket aisles, retail stores, and car dealerships. When dealing with digital products that cannot be touched, tasted, or sat in, this task becomes particularly challenging, especially when the market is saturated with competing products, and differentiation through unique messaging is crucial. To give you a professional, practical, and experienced perspective on how to approach messaging for a wide range of products, from enterprise to small businesses, in an environment where differentiation is challenging and success is highly valuable, I've invited Lilach Dahan, Senior Director of Product Marketing at Kaltura. And in case some of you aren't aware, perhaps it's also time for a disclosure—Lilach and I are married, so you can imagine how our evening conversations on the couch might sound... Thanks as always to my beautiful partners in crime on creating this podcast Topaz Eitan Oryan Aviner Yair Ronen
** פרק 2 - לבנות מסג׳ינג שמשתמשים אוהבים, עם Lilach Dahan, Senior Director of PMM @ Kaltura ** אנחנו מתכוונים הרבה על המרכיבים של התפקיד שלנו, על מחקר ודאטה ומבנה ארגוני ומתודות ומה לא. אבל קל לשכוח שבסופו של דבר, הנדבך העיקרי של העבודה שלנו כ PMMs הוא לתקשר את מה המוצר עושה (פיצ׳רים), מה התוצאה של להשתמש בו (benefits) באופן שנוגע בכאב ספציפי של קהל מסויים (customer pain). מאחורי כל אלה עומד מה ש-92% ממשיבי הסקר של ה-PMA ענו שהוא חלק משמעותי מהתפקיד שלהם - מסג׳ינג ופוזישנינג. בעצם, המילים, הביטויים, הבעיות והפתרונות שאנחנו מנסחים כדי למקם את המוצר שלנו ״על המדף הנכון״ בו יש לנו את הסיכוי הטוב ביותר לבלוט ולהיבחר. מסג׳ינג ופוזישנינג הם בהחלט לא מושגים חדשים בעולם השיווק והמכירות, ואת האבות הקדמונים שלו אפשר עדיין לפגוש במסדרונות הסופרמרקט, בחנויות retail ובסוכנויות הרכב. כאשר מדובר במוצרים דיגטיליים, שאי אפשר לגעת, לטעום או לשבת בתוכם, העבודה הזאת הופכת מאתגרת פי כמה, במיוחד כשכמות המוצרים שלרוב מתחרים על אותה משבצת היא גדולה ועיקר העבודה היא בידול באמצעות מסרים יחודיים. אז כדי לתת לכם זווית מקצועית, פרקטית ומנוסה של איך ניגשים למסג׳ינג עבור קשת מאוד רחבה של מוצרים, מ enterprise ועד עסקים קטנים, בסביבה שבה בידול הוא מאתגר והצלחה שווה הרבה מאוד כסף - הזמנו את לילך דהן, senior director of product marketing בקלטורה שתציג את הגישה והפריימוורקס היחודיים שלה, שאפשר לקחת וליישם איפה שאתם לא נמצאים כבר מחר. (ואנקדוטה קטנה לסיום - יונתן המראיין ולילך המרואיינת הם בני זוג בחיים, אז אתם יכולים לתאר לעצמכם איך נשמעות השיחות שלהם בערב על הספה…)
Yair Ronen
6mo
תותחית. ובפרק המלא לילך מביאה עוד המון ניואנסים שכנראה שווים הרבה כסף לחברות ויזמים/ות
Senior Product Manager at Payoneer
6moפרק שהוא must!