PMMiya Podcast

**למה כדאי לחקור את הלא-מתחרים שלנו?*** ברור לכולם שכאשר עושים מחקר מתחרים צריך לחקור את המתחרים הישירים שלנו. להרבה מאיתנו גם ברור שצריך לחקור את המתחרים העקיפים שלנו. אבל מה אם נגיד לכם שיש עוד שכבה של מתחרים שאנחנו צריכים לחקור ולעקוב אחריהם כדי לבנות מוצרים וחוויות טובות יותר ללקוחות שלנו - מוצרים שמשפיעים על הציפיות ומבטאים את ההרגלים של קהל היעד שלנו. מה הכוונה? קהל היעד שלנו חווה את העולם דרך מוצרים שונים – אולי דרך נטפליקס, סטוריז באינסטגרם, בוקינג, ספוטיפיי, ועוד. למרות שהם לא מתחרים שלנו כי הם פועלים בעולם תוכן אחר לגמריי, הם מכתיבים סטנדרטים של חוויות משתמש, ציפיות מפיצ׳רים, ודפוסי מוצר (Product Patterns). כשאנחנו לומדים מהכלים והטרנדים שקהל היעד שלנו כבר התרגל אליהם, אנחנו יכולים להבין טוב יותר מה הם מצפים מאיתנו ולייצר חוויה שעונה על הצרכים האלה. מה יצא לכם ללמוד מהלא-מתחרים שלכם? === ד״א, זה רק 80 שניות מתוך הפרק האחרון שלנו בו Ran Erez ו- Topaz Eitan ניתחו מכל כיוון את הנושא של מחקר מתחרים. בפרק המלא תוכלו למצוא עוד מלא נקודות מעניינות שייפתחו לכם את הראש. Oryan Aviner Yair Ronen Topaz Eitan Jonathan Maimon

הביקורות מהללות את פרק #14: מאפס להצלחה- הקמת פעילות שיווקית בסטארטאפ. אם אתם רוצים ללמוד מה זה אומר להקים צוות מרקטינג, איך לגרום לפעילות השיווקית שלכם להצליח, איך לוודא שהפרסונות יתחברו אל המותג, ועוד, זה בדיוק הפרק בשבילכם. הזדמנות אחרונה להאזין לפני שעולה הפרק הבא. Oryan Aviner Zivit Katz Benson Topaz Eitan Jonathan Maimon Yair Ronen

איזה כייף להתעורר לפרגון מהלב בנוף כזה מהמם! גורם ללב שלנו לרקוד מאושר על הבוקר. תודה רבה Daniel Nachum ובהצלחה בקלימנג׳רו.

קיבלו המון תגובות מפרגנות על הפרק האחרון, הנה טעימה ממנו, וגם חלק מהתובנות שחלקו איתנו בפרטי: 1) להטמיע חשיבה הוליסטית של הברנד שאתם מקימים, לקחת את הזמן לחקור לתכנן, לראיין פרסונות וכו. במקום לתכנן כל אסט בנפרד כמו אתר, מצגת מכירות, one pagers וכו׳. 2) ליצור חיבור ריגשי לברנד. כוכב צפון: כשלקוח פוטנציאלי נכנס לאתר ומהנהן בהסכמה, לגרום לו להרגיש שהמוצר תמיד היה שם, ושיש מי שמבין אותו. 3) זו יזמות מרקטיאלית לכל דבר. צריך לאהוב את זה. מאוד. את האתגר של הקמה מאפס, את פעולת היצירה יש מאין, ואת היכולת להשתכלל ולהשתנות.  בפרק המלא אנחנו הרבה פחות רציניות, לינק בתגובות. האזנה נעימה! Zivit Katz Benson Oryan Aviner Yair Ronen Topaz Eitan Jonathan Maimon

*** פרק חדש! פרק 14: מאפס להצלחה- הקמת פעילות שיווקית בסטארטאפ *** ״אני אנווט״! כולנו רוצים אם במוצהר או עמוק בפנים להיות מספר אחת, זו שהעיניים נשואות אליה כדי שתכתיב את ההחלטות העסקיות הטובות ביותר ותנווט את החברה אל עבר היעד הנכסף, זה מאוד מרגש ואף בעל פוטנציאל להיות בוננזה. אבל וואלה הדרך להצלחה בהקמת ארגון המרקטינג בסטארט אפ היא אף פעם לא חלקה, ובוודאות לא נוצצת, אלא דומה יותר לדרך חתחתים רצופה אתגרים. בפרק 14 Oryan Aviner אירחה את Zivit Katz Benson, בעלת ניסיון ענף בהקמת סטארטפים, בין אם כאלה שנמכרו או כאלה שנסגרו, וצברה הרבה ניסיון אותו היא חולקת איתנו. בפרק דיברנו על: - האתגרים שבהקמת ארגון מרקטינג בסטארטאפ - איך להמציא את החיה הזו, לדמיין איך היא תלך, מה היא תאכל, ומה תהיה כשתהיה גדולה. - איך להחליט מה לעשות בימים הראשונים לתפקיד, איזה פעולות יהיו הנכונות ביותר, אלו שישפיעו במידה מקסימלית, בין אם לטווח הקצר או הארוך. - מה חשוב לביסוס מערכת יחסים עם הפאודנר/ית? - איזה אופי / אישיות צריך למשרה הזו, כדי לדעת אם זה מתאים לי? האזנה נעימה! חברי המערכת: Topaz Eitan Yair Ronen Jonathan Maimon

קיבלנו מכם ומכן כל כך הרבה פידבקים חיוביים בשבוע האחרון על הפרק החדש שבו Topaz Eitan ראיינה את Ran Erez על מחקר מתחרים. תודה על ההודעות, השיתופים והמחשבות – ובעיקר על זה ששיתפתם אותנו במה שלמדתם מהפרק. 🙌 הנה 3 נקודות מרכזיות שאתם (וגם אנחנו!) לקחנו מהפרק: 1. אל תשוו פיצ׳ר לפיצ׳ר – תסתכלו על החוויה הכוללת. במקום להשוות פיצ׳רים אחד לאחד, כדאי להבין איך הם מתחברים יחד כדי ליצור חוויית משתמש שלמה. זה המפתח להבין מה באמת עובד עבור המשתמשים. 2. מחקר מתחרים לא עוסק רק בפיצ'רים. מעבר להשוואות טכניות, מחקר מתחרים מספק תובנות אסטרטגיות – כמו זיהוי טרנדים בשוק, הבנת GTM, ואפילו לימוד מהאופן שבו חברות בונות חוויות משתמש. 3. מתחרים הם קולגות. אם נסתכל עליהם כעל שותפים לדרך ולא רק יריבים, נגלה שהם יכולים ללמד אותנו מה עובד, מה לא – ואיך לשפר את המוצרים שלנו בהתאם. אם עדיין לא יצא לכם להאזין לפרק, הוא מחכה לכם בלינק הראשון בתגובות. אהבתם את הפרק? תדרגו אותנו, תשתפו עם קולגות, ושתהיה לכם האזנה נעימה! 😊 נ.ב. תודה לאמיר ברוך על החידוד: מסתבר שקודאק לא פספסו את המצלמות הדיגיטליות – הם היו הראשונים לפתח אותן! הפחד מקניבליזציה פנימית גרם להם לא להוציא את הפתרון. שזה אפילו מחדד את הצורך במחקר מתחרים אפקטיבי, לא? Oryan Aviner Yair Ronen Topaz Eitan Jonathan Maimon

**תשכחו מהשוואות: איך לערוך מחקר מתחרים אפקטיבי?** יש נטייה לחשוב שזה אנחנו מול המתחרים, אבל כשחושבים על זה מבינים שמתחרים הם בעצם מורי דרך סמויים שמספקים לנו זווית רחבה ועשירה על השוק. הם מתמודדים עם אותם אתגרים, מכירים את קהל היעד שלנו לעומק, ובדרך כלל מקצועיים וחדורי מטרה לא פחות מאיתנו. במקום להשוות את עצמנו אליהם בטבלאות שטחיות, אפשר ללמוד מהם על מגמות שלא תמיד נראים לעין, ולהשתמש בתובנות הללו כדי לשדרג את האסטרטגיה שלנו. כך מחקר מתחרים הופך מכלי הישרדותי לכלי שמאפשר לנו לצמוח ולשפר את חוויית המשתמש הכוללת שלנו. בפרק החדש של פודקאסט הפמ״מיה, Topaz Eitan אירחה את Ran Erez, Product Lead ב-Monday ומנחה הפודקאסט "פרודקטיבי", לשיחה על כל מה שמאחורי מחקר מתחרים אפקטיבי. ===== מה עלה בשיחה? *איך להשתמש במתחרים ככלי ללימוד מגמות בשוק ולזיהוי הזדמנויות אסטרטגיות. *איך לבצע מחקר על אסטרטגיות ה-GTM של מתחרים ולהבין את מה הדרך הבא שצריך לפתח או ״לספר״ ללקוחות שלנו. *מהם הכלים המומלצים למחקר מתחרים – מדו"חות כספיים ועד שימוש בפודקאסטים, סוישאל, ואנשים מוזרים שפונים אלינו בלינקדין ומציעים לנו כסף בעבור כמה שאלות :) הפרק מתאים לכל מי שרוצה להפוך את מחקר המתחרים שלו לכלי עוצמתי ולגלות איך להישאר צעד אחד לפני השוק עם הבנה מעמיקה ושיטתית של הדינמיקות סביבו. ==== אם אתם נהנים מהתכנים שלנו, ממש נשמח שתעשו לנו Follow כדי שהפרקים שלנו יגיעו אליהם ללא תלות בשאלה אם נתקלת בפוסט כזה או אחר. חברי המערכת: אוריין אבינר, יאיר רונן, יונתן מיימון וטופז איתן. Oryan Aviner Yair Ronen Jonathan Maimon Topaz Eitan

איך את/ה תורמים לביזנס בחברה בה אתם עובדים? זה המיינדס שכל אדם/אישה בכל חברה צריך להיות בו. גם אתם. איך עושים את זה? קודם כל מבינים את המטרות העסקיות של החברה בזמן נתון, ומייצרים את החדר הזה בו נשאלות השאלות ומתקבלות ההחלטות. מה אח״כ? האזינו לפרק המלא להמשך המתודולוגיה. אגב, היה קשה מאוד לבחור קטע אחד משמעותי מהפודקאסט עם Gaston Rendelstein⚡️כי היו פשוט כ״כ הרבה... נשמח שתספרו לנו מה היה החלק הכי משמעותי עבורכם . האזנה נעימה! Oryan Aviner Topaz Eitan Yair Ronen Jonathan Maimon

כמקצוענים ומקצועניות, אין לנו זכות קיום בחברה אם אנחנו לא ממש ״נוגעים״ בכסף, ויוזמים פרויקטים שמגדילים את שורת הרווח של חברה. יופי, עד כאן הכל ברור, אבל בחירת הפרויקט אותו כדאי ליזום, הנעת שת״פ בין הצוותים, דרך המדידה של הפרויקטים והגדרת-North Star-כדי שכולם יהיו מוכוונים לאותה המטרה, הם שלבים בדרך שאינם מובנים מאליהם.  בפרק 12 Oryan Aviner אירחה את Gaston Rendelstein⚡️ לשיחה על איך להיות אלו שיוזמים את הפרויקטים שמצליחים להזיז את המחט. - מה לעשות כדי לוודא שהפרויקט ישפיע על שורת הרווח - איך ליצור שפה עסקית משותפת עם הצוותים השונים - שיתוף בטכניקות שהוכיחו את עצמן באפספלייר האזנה נעימה! Gaston Rendelstein⚡️Yair Ronen Topaz Eitan Jonathan Maimon

****מה ההאקים והשימושים הכי מעניינים שעשיתים בכלי AI?*** בואו נכין מסמך ענק שאוצר בתוכו את הידע של כולנו! === לכולנו יש את ההאקים והשימושים הייחודים שלנו עם כלי AI כמו ChatGPT, Claude, Preflexcity וחבריהם. לכל אחד מהכלים יש יכולות וחוזקות אחרות ועד כמה שמעניין להבין את היכולת של כל כלי באופן כללי, אי אפשר להשוות את זה לשיתוף של דוגמאות קונקרטיות. בפרק האחרון של פודקסט הפמ״מיה Shira Weinberg Harel ו- Topaz Eitan , שיתפו איך הן משתמשות בכלי AI שונים כדי לייעל את החשיבה האסטרטגית שלהן, עריכת מחקר מתחרים, מחקר משתמשים, סיעור מוחות ואקסקיושן של פרוייקטים שונים. === עכשיו אנחנו רוצים לשמוע מכם! החלטנו לייצר מסמך שיאצור בתוכו את כל השימושיים הכי אפקטיביים או מעניינים שחוויתם עם כלי AI - גם בהיבט המקצועי וגם בהיבט האישי/בחיי היום יום שלכם. אז איך משתתפים? יש לכם יוס קייס מגניב? רעיון חכם לשימוש ב-AI שהקל עליכם בצורה משמעותית? משהו שפתח לכם את הראש? שתפו אותנו בתגובות או מלאו את הטופס הקצר הזה - https://lnkd.in/dxmMFfWe .אם תמלאו את השם שלכם אנחנו כמובן ניתן לכם קרדיט! ===== אז מה עושים עכשיו? 1. מגיבים לפוסט הזה באיזושהי דרך (גם אימוג׳י זה סבבה) - גם כדי שהפוסט יקבל טרפיק וכמה שיותר אנשים יגיבו וגם כדי שאני אשלוח לכם את המסמך באופן אישי אחרי שהוא יהיה מוכן. 2. משתפים בשימוש מעניין שעשיתם בכלי AI -כאן בתגובות או בטופס הזה - https://lnkd.in/dxmMFfWe חברי המערכת: Oryan Aviner Yair Ronen Topaz Eitan Jonathan Maimon