Como você pode construir relacionamentos de longo prazo com seus contatos da conferência?

1 Prepare sua estratégia de acompanhamento

Antes de ir para a conferência, planeje como você acompanhará as pessoas que encontrar. Tenha uma meta clara para cada contato, como configurar uma reunião, enviar um recurso ou pedir feedback. Crie um modelo para seu e-mail ou mensagem de acompanhamento e personalize-o com alguns detalhes pessoais ou referências à sua conversa. Decida quando e com que frequência você entrará em contato e defina um lembrete para si mesmo.

4 Usar vários canais

Não se limite a um canal de comunicação. Use vários canais para manter contato com seus contatos da conferência e aumentar sua visibilidade. Por exemplo, você pode se conectar com eles em plataformas de mídia social, como LinkedIn, Twitter ou Instagram, e comentar em suas publicações, compartilhar seu conteúdo ou marcá-los em postagens relevantes. Você também pode convidá-los para participar de seu boletim informativo por e-mail, blog ou podcast, ou enviar um vídeo ou mensagem de voz. Escolha os canais que se adequam ao seu público e à sua mensagem.

5 Seja consistente e respeitoso

Construir relacionamentos de longo prazo com seus contatos de conferência requer consistência e respeito. Não desapareça depois de uma mensagem, nem bombardeie-as com muitas mensagens. Encontre um equilíbrio entre ser persistente e ser irritante. Acompanhe regularmente, mas não com muita frequência. Respeite seu tempo, preferências e limites. Não pressione por uma venda ou um favor cedo demais, ou faça pedidos irreais ou irracionais. Seja genuíno, prestativo e respeitoso, e demonstre interesse por eles como pessoa, não apenas como um potencial cliente ou parceiro.

6 Reunir-se pessoalmente ou online

Finalmente, se possível, tente encontrar seus contatos da conferência pessoalmente ou on-line. Nada supera a interação cara a cara quando se trata de construir confiança e relacionamento. Reunir-se pessoalmente ou online pode ajudá-lo a aprofundar seu relacionamento, mostrar sua personalidade e criar mais oportunidades. Você pode convidá-los para um bate-papo de café, uma reunião de almoço, um workshop ou um webinar, ou participar de um grupo de networking, um mentor ou uma comunidade da qual eles fazem parte. Certifique-se de ter uma agenda clara, uma meta específica e um plano de acompanhamento para cada reunião.