SDRs of Italy

E’ meglio puntare su un gran numero di prospect o concentrarsi sulla qualità dei contatti? Non esiste una risposta esatta, ma una strategia efficace potrebbe essere quella per verticale, che si basa su alcuni passaggi chiave: 1. Ricerca delle sfide comuni che le aziende di un determinato settore stanno affrontando. 2. Creazione di una lista target di aziende rilevanti. 3. Identificazione delle persone all'interno delle aziende target. 4. Una discovery call ben strutturata, per raccogliere informazioni utili a guadagnare credibilità agli occhi dei prospect. Che ne pensi di questo approccio ? Come sempre grazie Alessandro Cairone per il contenuto di qualità ;)🔥 👇 -> -> -> Unisciti al nostro canale Slack per fare networking, accedere a contenuti esclusivi e scoprire nuove opportunità ⤵ ⤵ ⤵ #qualityvsquantity #prospectingtheitalianway #sdrsofitaly #vendite

Dobbiamo concentrarci su ciò che sappiamo fare meglio! Lo stesso Steve Jobs, al suo ritorno in Apple a metà degli anni ’90, salvò l’azienda – allora a pochi mesi dalla bancarotta – seguendo proprio questo principio. Il discorso di Francesca Dellisanti di Sales Country Director di MobieTrain non fa una piega! Durante una recente chiacchierata, Francesca ci ha raccontato come applica la stessa ricetta; per migliori risultati, si concentra sulle attività in cui eccelle, limitando al minimo le altre attività. Key Takeaway: valorizza il tuo punto di forza! Se sei bravo a fare chiamate a freddo, punta su quelle: è lì che potresti trovare il tuo "oro" e ottenere i migliori risultati. Se invece ti riesce meglio scrivere email a freddo, focalizzati su quel canale. Grazie Francesca per la piacevole chiacchierata! -> -> -> Unisciti al nostro canale Slack per fare networking, accedere a contenuti esclusivi e scoprire nuove opportunità ⤵ ⤵ ⤵

Le vendite sono un po' come il calcio! ⚽ Come ci ricorda Roberto Barbieri, la differenza si può fare nei minuti finali. La partita è lunga e piena di sfide, ma sono la costanza e l’impegno fino all’ultimo secondo a fare davvero la differenza. Mantenere alta la qualità del gioco è fondamentale: anche se l'inizio è stato difficile, è essenziale continuare con dedizione e strategia fino alla fine. In altre parole #neversettle !! Grazie Roberto per il reminder di non mollare mai: le vittorie arrivano per chi sa essere presente e costante fino all'ultimo momento 🔥 Join the party -> iscriviti al nostro canale Slack per restare aggiornato su altri temi legati all'outreach! #neversettle #sdrsofitaly #vendite #outreach #sdr

Sapevi che solo il 5% dei potenziali clienti è pronto a comprare subito? Ma il restante 95% potrebbe esserlo in futuro... È quindi fondamentale mantenere relazioni e visibilità costanti, per essere presenti nella mente dei prospect quando saranno pronti all'acquisto. Questa è la regola del 95/5 nel prospecting, che in questo video esploriamo insieme ad Alessandro Cairone. 🎉 Siamo infatti entusiasti di annunciare una nuova collaborazione con Ale, che arricchirà la community come Content Contributor! 🎉 Join the party -> iscriviti al nostro canale Slack per restare aggiornato su altri temi legati all'outreach! SDRs of Italy #salesprospecting #vendite #sdrs #sdrsofitaly

La collaborazione tra Sales e Marketing è fondamentale ! Se sei un SDR, BDR o AE, sai già quanto sia cruciale ottenere lead qualificati. Eppure, spesso ci dimentichiamo dell'importanza del ruolo del marketing in questo processo. Per approfondire il tema, abbiamo invitato due esperti d'eccezione: Carlo Valentini di Zendesk e Giacomo B. di Trustpilot. Insieme a loro parleremo di come creare una collaborazione vincente tra Marketing e Sales. Alcuni degli argomenti che affronteremo : → Conoscenza dei limiti: come i Sales possono riconoscere i limiti operativi del Marketing e collaborare per ottenere risultati migliori. → Migliorare la qualificazione dei lead: Marketing e Sales possono lavorare insieme per conoscere meglio il target e affinare il processo di qualificazione. → Feedback e risorse condivise: come il feedback costante tra SDR e Marketing può aumentare la qualità dei lead, e come l'uso di case study può ottimizzare la gestione dei contatti. Spesso il rapporto tra Marketing e Sales viene visto come una sfida; sfatiamo questo mito e uniamo le forze per collaborare al meglio e potenziare la lead generation B2B. Iscriviti oggi per unirti a noi il 16 ottobre per discutere di questi temi caldi e porre le tue domande a Carlo e Giacomo! #leadgeneration #marketing #sales #sdrsofitaly

Il 16 ottobre alle 12:30 parleremo #senzafiltri dei trend che uniscono marketing e vendite in questo momento! Insieme a Carlo Valentini di Zendesk e Giacomo B. di Trustpilot esploriamo le tematiche più interessanti del settore. Unisciti a noi per scoprire come migliorare le tue performance nella gestione inbound / outbound leads, e come Marketing può supportarti al meglio. Per questo evento vogliamo accogliere le tue domande in anticipo: ➡ Hai dubbi su come migliorare la tua comunicazione con Marketing per aumentare la tua performance ? ➡ Oppure vuoi sapere come affrontare una sfida specifica nel tuo ruolo ? Scrivici le tue domande nei commenti e durante l'evento affronteremo le tematiche e ti daremo una risposta live ! ⬇ Iscriviti cliccando sul link ⬇ #nofilters #marketingsales #

Ti è mai capitato di essere sicuro di chiudere un deal, per poi vedere il tuo prospect sparire nel nulla ? Soprattutto durante la chiusura del mese o del quarter? È come vedere il premio sfuggirti dalle mani. E' frustrante ! 🔹 Un cliente ti dà conferma. 🔹 Poi scompare. 🔹 E tu chiudi il mese con le mani in mano. Luca Ceppaluni ha un consiglio che potrebbe aiutare fare la differenza: Essere onesti e diretti. Non avere paura di essere chiaro con il cliente, anche negli ultimi giorni del mese. Come? - Chiedi direttamente cosa lo sta bloccando. - Offriti di aiutare: “C'è qualcosa che posso fare per aiutarti?” - Ricordagli che ti aveva già confermato l'interesse. Perché funziona? → Dimostra trasparenza. → Costruisce fiducia. → Fa capire al cliente l'urgenza. Hai mai provato questo approccio ? **Unisciti al nostro canale Slack per l'intera clip e per ascoltare altri suggerimenti di sales reps (link nei commenti)** #sdrsofitaly #vendita #salesdevelopment #sales

Sei una persona introversa e le vendite non fanno per te! Sfatiamo subito questo mito! In questa clip, Alessandro Migliore tocca due tematiche super interessanti i n poco più di un minuto: Sales Introversi / Sale Estroversi Approcci e metodologie americane vs Italia Pensi che la tua personalità influenzi il tuo stile di vendita? **altre clip di vendita sul nostro canale slack, link nei commenti**