Post di SDRs of Italy

Non è possibile scalare le vendite di un’azienda senza un team sales composto da 3 figure fondamentali: BDR, Account Executive e Sales Director. E due di questi tre ruoli talvolta possono essere ricoperti dalla stessa persona contemporaneamente. Io ho iniziato il mio percorso in Result come Business Developer, qualificando i nuovi prospect e fissando primi appuntamenti, nello specifico interviste che mi permettevano di studiare il mercato. Senza il contributo di una figura così specializzata, creare un modello efficace per l'acquisizione sistematica di nuovi clienti diventa difficilissimo, è la chiave per spingere al massimo le acquisizioni di prospect qualificati e tramutarle in nuove opportunità. Mentre qualificavo, analizzando le realtà con cui entravo in contatto e ampliando il mio bagaglio di conoscenze, senza rendermi conto avevo fatto il salto di qualità. Passavo così a ricoprire anche il ruolo di Account Executive, spostandomi sulla chiusura dei contratti. Il mio 2023 si è concluso con 160k di venduto. Per il 2024 mi sono posta un grande obiettivo: il raggiungimento dei 500k, che mi aiuterà sempre di più a poter concretizzare un giorno la terza posizione fondamentale all’interno del team, ovvero quella di Sales Director, portando la squadra a scalare. E soprattutto a far concentrare Matteo sulla parte strategica.. o come diciamo noi “a mandarlo in vacanza”! 😂 Per raggiungere i miei obiettivi dovrò mettere il focus sulla chiusura delle opportunità, e così Giacomo e Matteo hanno deciso di scalare il team: entrerà presto un BDR dedicato a Result che si occuperà di gestire il prospecting interno. Quanto è fondamentale per voi avere un team sales strutturato? Scambiamo idee!💡 #sales #b2b #2k24

Se vuoi vendere dal cliente ci devi andare. Se ci sei fai in caso contrario spera. Se pensi che non ti riceve che non ti accetta che ci vuole una strategia che non sei preparato che ti devi far delle domande che è difficile ... ... stattene sul divano a lanciare mail come dischi vendita di ultima generazione nel vuoto delle tue illusioni. Non so che dirti: se vuoi vendere il sederino lo devi alzare. Poi, fai quello che vuoi. Vai, crea valore e vendi: questa è l'essenza di ogni strategia. Il resto ... passa. Dott. Ing. Eliano B. Cominetti www.vendocentrico.com #elianobcominetti #saleseducation #salesmanagement #personalselling

*𝗖𝗘𝗥𝗖𝗔𝗦𝗜 𝗦𝗔𝗟𝗘𝗦 𝗦𝗘𝗡𝗜𝗢𝗥* - (𝗙𝗼𝗿𝗺𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗮 𝘀𝗲𝗴𝗿𝗲𝘁𝗮 𝗯𝘆 𝗖𝗶𝗰𝗰𝗵𝗶𝗻𝗲𝗹𝗹𝗶 𝗮𝗻𝗰𝗵𝗲 𝗽𝗲𝗿 𝘃𝗼𝗶) Signori buongiorno. Stiamo cercando una manciata di nuovi sales SENIOR performanti e scattanti. Il sales coach l’abbiamo trovato, ora ci servono i mastini capaci di vendere pack high ticket con nonchalance. Un pack da 20k deve essere per voi la pura normalità. E non è un'iperbole. Se non avete mai venduto prodotti o servizi da decine di migliaia di euro non candidatevi. No ragazzi, il corsettino a 1000 euro non è l’high ticket che intendiamo. Cerchiamo professionisti. Gente capace, sul pezzo, con esperienza. Gentilmente: non professatevi come tali se non lo siete. Sarebbe poco carino insultarvi durante il colloquio. L’opportunità è ghiotta. Oltre al potenziale guadagno, 𝘃𝗲𝗿𝗿𝗮𝗶 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝗹𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗼 𝗱𝗮𝗶 𝗖𝗶𝗰𝗰𝗵𝗶𝗻𝗲𝗹𝗹𝗶 𝗯𝗿𝗼𝘁𝗵𝗲𝗿𝘀 (two Cicchinelli is megli che one). Luca Cicchinelli è infatti tornato momentaneamente nei nostri lidi, per portare tutta la sua expertise a chi farà parte dei nostri team vendita nei prossimi mesi. Insieme a suo fratello Simone, ha infatti dato vita al progetto TTX, che ha come unico obiettivo quello di sfornare team vendita d’eccellenza composti da talenti top performer. Se hai fame, voglia di fare, determinazione, esperienza e ti senti all’altezza, invia la tua candidatura al nostro ufficio: [email protected] Oggetto: Con Cicchinelli vendo pack pazzerelli. Requisiti: 1) 𝗗𝗶𝘀𝗽𝗼𝗻𝗶𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗮̀ 𝗵𝟮𝟰 𝗲 𝟳 𝗴𝗶𝗼𝗿𝗻𝗶 𝘀𝘂 𝟳. Se sei un sales senior sai bene di cosa parlo. Se hai da obiettare, non fai al caso nostro. 2) 𝗭𝗲𝗿𝗼 𝗲𝗺𝗼𝘁𝗶𝘃𝗶𝘁𝗮̀. Cerchiamo cyborg. Il come ti svegli al mattino non deve alterare le tue performance. Ogni giorno hai un obiettivo. Ogni giorno te lo vai a prendere. 3) 𝗖𝗮𝗽𝗮𝗰𝗶𝘁𝗮̀ 𝗱𝗶 𝗱𝗶𝘀𝗰𝗶𝘂𝗹𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼. Se ti mettiamo di fronte ad un nuovo gestionale quanto ci metti a capirlo e imparare a sfruttarlo in autonomia? Se la risposta è “tanto” non candidarti. Le selezioni cominciano già oggi. Fatevi sotto. Testimonianze e casi studio dimostrabili verranno prese in seria considerazione. Le chiacchiere da megalomani no. Evitate di mentire. Tanto lo scopriamo.

LA PAURA DEL VENDITORE In tanti anni di #vendita quello che mi ha fatto paura e quindi mi allontanava dalla vendita era ENTRARE da clienti importanti, #clienti di grande fama sul territorio, molto spesso anche da quelli che possedevano grandi strutture, cioè associavo la grandezza del potenziale cliente alla mia incapacità di potergli SERVIRE. Questo mi allontanava e mi ha allontanato dal successo per troppo tempo facendomi perdere grandissime opportunità fino ad arrivare a pentirmi e sentirmi in colpa. Ora questa stessa cosa, la riscontro in tante altre persone, venditori che sono lì lì per abbandonare la professione, e questo mi fa molto male. Devi capire una cosa: Tu cambia il paradigma, passa da: Devo incontrare un cliente fortissimo a Sto per incontrare e conoscere una persona al quale cambierò la giornata, con il quale desidero trascorrere tempo e al quale cercherò di supportarlo per vincere. Se sei un commerciale e stai leggendo questo post, sono certo che sarà capitato anche a te, per questo ricorda che le persone incontrano persone e non extraterrestri ma semplicemente persone come te, per carità con capacità sicuramente ma sempre e solo persone. Se sei un direttore vendite dovresti saperlo anche tu e orientare il tuo commerciale ad incontrare persone e rassicurarlo che è la persona che deve conquistare non l’Extraterrestre. #venditaterapia

Quante volte hai visto questi errori impedire al tuo collega in Sales di raggiungere il suo massimo potenziale? → Parla troppo; → Concessioni troppo generose; → Non si concentra sul pain reale; → Non prende il controllo della call. Riconosci qualcuno? Sono sicuro di si! 😉 Adesso fagli un favore e invia questa informazione. 𝗔𝗽𝗽𝗿𝗼𝗰𝗰𝗶𝗼 𝗣𝗿𝗼𝘃𝗼𝗰𝗮𝘁𝗼𝗿𝗶𝗼 𝗮𝗻𝗰𝗵𝗲 𝗱𝗲𝘁𝘁𝗼 "𝗠𝗲𝘁𝗼𝗱𝗼 𝗖𝗵𝗮𝗹𝗹𝗲𝗻𝗴𝗲𝗿". Il venditore sfida le convinzioni del cliente e presenta soluzioni innovative. Il 40% dei top performer in vendita utilizza questo metodo. Dagli un'occhiata, vedrai che non te pentirai! 👍 Segui SDRs of Italy

Quante volte hai visto questi errori impedire al tuo collega in Sales di raggiungere il suo massimo potenziale? → Parla troppo; → Concessioni troppo generose; → Non si concentra sul pain reale; → Non prende il controllo della call. Riconosci qualcuno? Sono sicuro di si! 😉 Adesso fagli un favore e invia questa informazione. 𝗔𝗽𝗽𝗿𝗼𝗰𝗰𝗶𝗼 𝗣𝗿𝗼𝘃𝗼𝗰𝗮𝘁𝗼𝗿𝗶𝗼 𝗮𝗻𝗰𝗵𝗲 𝗱𝗲𝘁𝘁𝗼 "𝗠𝗲𝘁𝗼𝗱𝗼 𝗖𝗵𝗮𝗹𝗹𝗲𝗻𝗴𝗲𝗿". Il venditore sfida le convinzioni del cliente e presenta soluzioni innovative. Il 40% dei top performer in vendita utilizza questo metodo. Dagli un'occhiata, vedrai che non te pentirai! 👍 Segui SDRs of Italy

Qualche giorno fa ho avuto una conversazione con un cliente. Sono entrato in chiamata con l'idea di "ok, devo vendere a questo cliente", senza sapere ancora di cosa avesse bisogno. Sentivo però di poterlo aiutare, basandomi su quello che avevo visto della sua azienda online. Durante la chiamata, ascoltando la sua storia e capendo che era alla sua prima esperienza imprenditoriale, ho deciso di accantonare l'obiettivo della vendita e gli ho detto: "Impara a capire come dare alle persone ciò di cui hanno bisogno, e vedrai i risultati. Ricorda, i più grandi imprenditori sono passati prima per la vendita." Chiudere la chiamata senza vendere, ma con la consapevolezza di aver fornito valore, è stata una soddisfazione enorme. Terminata la call, mi sono subito chiesto: se gli avessi venduto qualcosa che a lui non era utile, cosa sarebbe successo? Avrei preso una commissione, ma a che prezzo? - Il cliente avrebbe speso soldi inutilmente (immaginate quando siete voi a spendere soldi perché non è il prodotto giusto per voi in quel momento). - La mia reputazione e quella dell'azienda ne avrebbero risentito. Il messaggio che vorrei condividere è semplice: mai vendere a scapito della reputazione. Personalmente credo che vendere bene (o eticamente) significa costruire fiducia, e fiducia significa relazioni durature. 🤝 📈 Voi cosa ne pensate?

Quante volte hai perso la vendita dopo esserti impegnato a preparare preventivi, inviarli al potenziale cliente e poi sentirti dire -Ci devo pensare o Devo parlare con il mio socio?- Questo è il rischio che corri ogni volta che fai una call di vendita o un incontro in presenza. Ma c'è un modo per capire davvero il problema del cliente e convincerlo a scegliere te. Scoprilo. #contrattipersi #preventivinonconvertiti #delusodaiclientipotenziali #cidevopensare #bisognaparlareconilsocio #calldivendita #capireilproblema #salesfrustration ——————— Attrarre clienti alto spendenti senza sponsorizzate si può. Scrivimi in DM 💬

🤝Perdi tempo prezioso in attività di vendita che ti distraggono dai tuoi compiti strategici? Vorresti aumentare le tue vendite e far crescere il tuo business, ma non hai le competenze o il tempo necessario per farlo? Un Closer è un professionista qualificato nell'arte della vendita Un Closer può occuparsi di questo: ✅ Qualificazione dei lead ✅ Gestione delle obiezioni ✅ Negoziazione ✅ Chiusura delle vendite #closer #chiusure #consulentevendita #aumentarevendite #liberartidallostress #concentrartisulbusiness #nicoletapanaitsmm #teamvendita Scopri di più Facebook https://lnkd.in/dxu8V4f9 LinkedIn https://lnkd.in/dc5pWzRH Instagram https://lnkd.in/dGMbwckH

3 clienti da 10.000€ vs 10 da 3.000€ l’uno? Vi dico la mia. ✅ Ho iniziato con 30 clienti da <1.000€ Portano via molto tempo per: ➡️ trovarli o farti contattare ➡️ negoziare e chiudere ➡️ consegnare il lavoro Molte ore di call, molto appuntamenti, molti viaggi pur di guadagnare e fare portfolio. Però non dipendi da nessuno di loro. Se 1 va via, trovi subito altri 2. Ma i lavori erano facili e superficiali. Nessuna task era complessa. Si lavora nella comfort zone. ✅ Poi sono passato a 8-10 clienti da circa 2.500€ ➡️ più difficile trovarli ➡️ serve un buon portfolio ➡️ più complicato negoziare Diamo per scontato che nel primo step si accumula esperienza di vendita. Sono clienti con maggiore budget, che spendono con più facilità quando trovano una persona di fiducia. Bada bene: FIDUCIA. Quindi oltre al portfolio mi sono chiesto: ❓ispiro fiducia? ❓sono credibile? ❓posso consegnare? Con consegna intendo mantenere la promessa. Però potevo dedicare più tempo ad ogni cliente, capire meglio le richieste e approfondire ogni lavoro. Quando ho superato i blocchi mentali, le insicurezze, l’autosabotaggio, ✅ Sono passato oltre: pochi clienti con contratti più elevati (oltre 10.000€) ➡️ negoziazione complessa ➡️ entrano in gioco key players ➡️ l’aspetto relazionale fa la differenza Non basta più saper vendere. E nemmeno saper consegnare. Devi andare oltre alle aspettative! Fare 10 passi in più per ogni cliente, dare il 110%, costruire un legame solido. Ti chiedi perché? Se un solo cliente va via, è rischioso. E non è scontato trovarne subito un altro. Se ci sono problemi (con i pagamenti, imprevisti, fluttuazioni di mercato), li dovete risolvere insieme. E anche se ci sono incomprensioni si lavora sempre per una soluzione win-win. Ti dico subito perché ti conviene: Il loro passaparola vale molto di più. Vivono in ambienti di imprenditori con alta capacità di spesa. ‼️ sono clienti che TI trovano, non il contrario ‼️ quando ti trovano, devono vederti smagliante ‼️ quando ci parli, preparati ad una conversazione impegnativa e una negoziazione tosta ‼️ attenzione ai clienti del primo step che ritornano con richieste low budget e che portano via molto tempo ‼️ concentrati sulle vincite più alte I clienti del terzo step ti aiuteranno per andare oltre. Non sono arrivato a clienti da 30.000€ l’uno ma la strada è chiara. Andare sempre più in alto! Non ho paura di fissare obiettivi alti e di non fare centro. Mi preoccupa fissare obiettivi facili e raggiungerli. ❓tu in quale fase ti trovi❓ ❓che tipo di clienti hai❓ ❓come lavori con loro❓ #work #lavoro #coaching #learning #growth #development #crescita