Como você pode usar estruturas de estratégia militar para antecipar e responder às mudanças do mercado?

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Estratégia militar é a arte e a ciência de planejar e executar ações para alcançar objetivos diante da incerteza e da competição. Nos negócios, você também enfrenta ambientes incertos e competitivos, onde precisa se adaptar e inovar para sobreviver e prosperar. Como você pode aplicar estruturas de estratégia militar aos seus desafios e oportunidades de negócios? Aqui estão alguns exemplos de como você pode usá-los para analisar e melhorar sua estratégia criativa.

Principais especialistas neste artigo

Selecionados pela comunidade a partir de 8 contribuições. Saiba mais

1 OODA Loop

O loop OODA é um ciclo de quatro etapas de observação, orientação, decisão e ação, desenvolvido pelo piloto de caça John Boyd. Ele ajuda você a ganhar consciência situacional, tomar decisões mais rápidas e melhores e executá-las de forma eficaz. Você pode usar o loop OODA para monitorar e responder às mudanças do mercado, como necessidades do cliente, ações da concorrência, tendências do setor e inovações tecnológicas. Ao observar constantemente o ambiente, orientar-se para a realidade, decidir o melhor curso de ação e agir sobre ele, você pode ganhar vantagem sobre seus rivais e criar valor para seus clientes.

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Alexander Drobyshevski

Chief Innovation Officer at Coherent Solutions, Inc.| ScaleUp coach
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any framework has limitations, it is rather useful to pay attention to the situations of using the framework. this framework is suitable for the general process of constant monitoring of the external situation (observe), monitoring the best practices of competitors (orient), choosing the best variation (decide), developing and implementing an action plan with feedback monitoring (act)

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Toby Donaldson

Consultant @ Little Vienna
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I reckon the most useful model from the military is the '80% and go rule'. You're never going to be 100% sure on information or intel, and trying to get that extra 20% isn't worth the time lost. So, be 80% sure and send it.

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Gostei
Charles Webb

President at The Webb International Group LLC
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Continue to focus on what are the strategic goals and objectives in your business and constantly adjust your "tactics", your daily changes, to meet continuing market changes and challenges. Don't lose the focus. Adjust the "troops" to meet the new situations and take advantage of opportunities as they arise, if they are in line with the overall strategic objectives.

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Gostei

2 Análise SWOT

A análise SWOT é uma ferramenta simples, mas poderosa para avaliar seus pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças. Ele ajuda você a identificar seus fatores internos e externos que afetam seu desempenho e potencial. Você pode usar a análise SWOT para avaliar sua situação atual, identificar lacunas e áreas de melhoria e formular estratégias para alavancar seus pontos fortes, superar seus pontos fracos, explorar suas oportunidades e mitigar suas ameaças. Ao realizar uma análise SWOT regular, você pode alinhar sua estratégia criativa com seus objetivos e recursos e ajustá-la conforme necessário.

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Graeme Dixon

Director @ Octopus Competitve Intelligence | MBA
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SWOT, used properly and sparingly, is a good tool. It's usually overused and poorly done. Again, please don't use it because you feel that you have to.

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3 Modelo das Cinco Forças

O modelo das cinco forças é uma estrutura para analisar as forças competitivas que moldam uma indústria, desenvolvida por Michael Porter. Ele ajuda você a entender a atratividade e a lucratividade de uma indústria e as fontes de vantagem e desvantagem competitiva. As cinco forças são: rivalidade entre concorrentes existentes, ameaça de novos entrantes, ameaça de produtos ou serviços substitutos, poder de barganha dos fornecedores e poder de barganha dos compradores. Você pode usar o modelo das cinco forças para avaliar as oportunidades e ameaças em seu setor e elaborar estratégias para criar e sustentar uma posição competitiva.

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4 Estrutura VRIO

A estrutura VRIO é uma ferramenta para avaliar o valor e a raridade de seus recursos e capacidades, e seu potencial para criar uma vantagem competitiva sustentável. Significa valor, raridade, imitabilidade e organização. Você pode usar a estrutura VRIO para identificar e desenvolver suas competências essenciais e para se diferenciar de seus concorrentes. Fazendo a si mesmo quatro perguntas: é valioso? É raro? É caro imitar? Está organizado para capturar valor? Você pode determinar se seus recursos e capacidades são uma fonte de vantagem ou desvantagem competitiva e como aprimorá-los.

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5 Estrutura Cynefin

A estrutura Cynefin é um modelo de criação de sentidos que ajuda a categorizar problemas e situações em cinco domínios: simples, complicado, complexo, caótico e desordenado. Ele ajuda você a entender a natureza e a dinâmica do contexto e as ações e métodos apropriados para lidar com ele. Você pode usar a estrutura Cynefin para adaptar sua estratégia criativa ao nível de incerteza e ambiguidade que você enfrenta, e para escolher a melhor maneira de resolver problemas e aproveitar oportunidades. Ao reconhecer o domínio em que você está, você pode aplicar a lógica e a abordagem corretas: sense-categorize-respond para simples, sense-analyze-respond para complicado, sonda-sense-responda para complexo, act-sense-respond para caótico e estabilize-sense-responda para desordem.

Estas são algumas das estruturas de estratégia militar que você pode usar para antecipar e responder às mudanças do mercado e melhorar sua estratégia criativa. Ao aplicá-los ao seu contexto de negócios, você pode obter insights, tomar decisões e tomar ações que o ajudarão a atingir seus objetivos e criar valor para seus clientes e partes interessadas.

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Graeme Dixon

Director @ Octopus Competitve Intelligence | MBA
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Traffic Analysis was created in World War 2 by the Bletchley Park-based genius Gordon Welchman. At the time, encrypted messages could not be read, so he concentrated on what could be understood. The first few letters and numbers of each message were not in code; these were call signs - addresses Welchman started to track these, who was communicating with whom, how often and in which direction. This simple observation that a message must include details of the sender and the receiver allowed him to see the enemy's network using the power of traffic analysis. You cannot understand what your competitors say to their customers, but you can see who is talking to whom. Patterns emerge, and a great picture can be created. Just takes time & thought

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Gostei
Graeme Dixon

Director @ Octopus Competitve Intelligence | MBA
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What Do You Really Want? In the military, projects are started by first defining what needs to be done and what the key problems are, and from this, a distinct goal of what is to be achieved can be determined. The military's first requirement is the defence of the realm. In the corporate world, it is rare for companies to understand what their key elements are. The challenge is much more than simply beating your competitor. After you have beaten them, it is vital to have a strategic plan for what comes next. Organisations need to have clarity as to their end game. Is it to outlast their competitors, to sell the company, float on the stock exchange, or to totally dominate the industry?

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Gostei
Andrew Vizulis ✅

Helping MTM, Bespoke, and R2W Suit businesses to grow their sales and appointments with field-tested digital marketing solutions and strategies: sartorialdigital.eu
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Sun Tzu's Art of War is a must-read for everybody who is in marketing. All of the previously mentioned frameworks are great tools, but they are also very limiting due to the nature of the frameworks. General understanding and shift of perspective, to marketing as a warfare often is more useful as it provides more flexibility. Your budget and assets=war chest Current market=battlefield The best victories are the ones where you don't have to fight or empty your war chest too much. Therefore focus on quick and easy wins first, make your conversion rates, offer, support, and onboarding the best you can, before even attempting to go on a "battlefield"

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Gostei
Graeme Dixon

Director @ Octopus Competitve Intelligence | MBA
(editado)
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What's very important is not to try and fit a model into your analysis because you feel you have to. Only use models when you need them. Never use any model as a filler. It hides the actual intelligence insight. Key findings up front and in the reader's face. Pretty models distract if they don't add something to the message.

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Gostei

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1 OODA Loop

2 Análise SWOT

3 Modelo das Cinco Forças

4 Estrutura VRIO

5 Estrutura Cynefin

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