Quelles sont les bonnes pratiques pour approcher un nouveau partenaire ?

1 Faites des recherches sur votre cible

Avant de contacter un partenaire potentiel, faites vos devoirs. Renseignez-vous le plus possible sur leurs objectifs, leurs défis, leurs besoins et leurs intérêts. Sur quoi travaillent-ils, que recherchent-ils, avec quoi luttent-ils ? Comment pouvez-vous les aider à atteindre leurs objectifs ou à résoudre leurs problèmes ? Comment s’intègrent-ils dans votre propre stratégie et vision ? Plus vous en savez sur votre cible, plus vous pouvez adapter votre argumentaire et lui montrer que vous comprenez sa situation et sa proposition de valeur.

3 Choisissez le bon canal et le bon timing

L’étape suivante consiste à choisir le bon canal et le bon moment pour votre sensibilisation. En fonction de votre cible, vous pouvez utiliser l’e-mail, le téléphone, les médias sociaux ou une recommandation d’un contact mutuel. Quel que soit le canal que vous choisissez, assurez-vous de suivre l’étiquette et les meilleures pratiques de ce média. Par exemple, si vous utilisez le courrier électronique, utilisez une ligne d’objet claire et accrocheuse, faites en sorte que votre message soit court et poli et incluez un appel à l’action clair. Si vous utilisez le téléphone, respectez leur temps, présentez-vous et votre objectif, et demandez la permission de continuer. Si vous utilisez les médias sociaux, soyez professionnel et amical, et évitez d’être trop insistant ou intrusif. En ce qui concerne le timing, essayez de trouver le meilleur moment pour atteindre votre cible, évitez les heures chargées ou incommodes, et faites un suivi approprié si vous n’obtenez pas de réponse.

4 Établissez des relations et de la confiance

Lorsque vous obtenez une réponse de votre partenaire potentiel, votre objectif est d’établir une relation et une confiance avec lui. Cela signifie être respectueux, attentif et réactif. Écoutez leurs questions, leurs préoccupations ou leurs commentaires, et répondez-y avec honnêteté et empathie. Montrez-leur que vous vous souciez de leurs besoins et de leurs objectifs, et que vous êtes prêt à collaborer et à faire des compromis. Ne faites pas de promesses irréalistes et ne faites pas pression sur eux pour qu’ils s’engagent. Au lieu de cela, offrez-leur de la valeur, du soutien et des conseils. Soyez transparent sur vos attentes, vos conditions et vos processus, et posez-leur des questions sur les leurs. Établissez un plan de communication clair et faites un suivi régulier.

5 Démontrez votre valeur et votre différenciation

Au fur et à mesure que vous progressez dans votre conversation avec votre partenaire potentiel, vous devez démontrer votre valeur et votre différenciation. Cela signifie que vous devez leur montrer comment votre partenariat peut les aider à atteindre les résultats souhaités et comment vous vous démarquez des autres partenaires potentiels. Vous pouvez le faire en leur fournissant des informations, des preuves ou des exemples pertinents qui mettent en valeur votre expertise, votre expérience ou vos résultats. Vous pouvez également les inviter à essayer votre produit ou service, ou à participer à un webinaire, un atelier ou une démonstration qui illustre votre proposition de valeur. Vous pouvez également mettre en évidence vos caractéristiques, avantages ou avantages uniques qui vous permettent de mieux répondre à leurs besoins ou à leurs préférences.

6 Demander du feedback et de l’engagement

La dernière étape consiste à demander des commentaires et de l’engagement à votre partenaire potentiel. Cela signifie que vous devez leur demander s’ils ont des questions, des doutes ou des objections auxquels vous pouvez répondre, et s’ils sont prêts à aller de l’avant avec le partenariat. Vous pouvez également leur demander leur avis, leurs suggestions ou leurs commentaires sur la façon d’améliorer ou de personnaliser le partenariat. Vous pouvez également proposer un échéancier, un budget ou un contrat qui décrit les détails et les attentes du partenariat. Soyez confiant et assertif, mais pas agressif ou insistant. Exprimez votre enthousiasme et votre appréciation, et mettez l’accent sur les avantages et la valeur du partenariat pour les deux parties.

7 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?