Apprenez quelques moyens efficaces d’obtenir ce que vous voulez dans les négociations de l’enseignement supérieur, en vous basant sur la recherche et la pratique. Améliorez vos compétences, votre confiance et votre réputation en tant que négociateur.

One of my goals at AOU Kingdom of Bahrain 🇧🇭 is to introduce new programs that are needed by the labor market. However, this is not something that I can do with ease . First I need to bench mark and do feasibility analysis. Once done , there is a check list required by the Higher Education Council ( HEC ) Bahrain 🇧🇭 you must make available before you submit your application to HEC . Once ready, you submit the application and wait for approval. If a program is approved then a committee is formed by HEC to visit the university to make sure that the university is ready to launch the program approved. These requirements are availability of laboratories, availability of academic staff , availability of classrooms , textbooks and references.

Vous négociez dans l’enseignement supérieur. Quels sont les moyens les plus efficaces d’obtenir ce que vous voulez ?

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Négocier dans l’enseignement supérieur peut être difficile, mais aussi gratifiant. Que vous soyez un étudiant, un professeur, un membre du personnel ou un administrateur, vous pouvez être confronté à des situations où vous devez persuader les autres, résoudre des conflits ou conclure des accords. Dans cet article, nous partagerons quelques moyens efficaces d’obtenir ce que vous voulez dans les négociations sur l’enseignement supérieur, sur la base de la recherche et de la pratique.

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1 Connaissez vos objectifs

Avant d’entamer une négociation, vous devez avoir une idée claire de ce que vous voulez réaliser et pourquoi. Cela vous aidera à communiquer vos intérêts et vos priorités, et à éviter de vous laisser distraire par des demandes non pertinentes ou irréalistes. Vous devez également tenir compte des alternatives et des conséquences de l’absence d’accord, et de la façon dont elles se comparent à vos objectifs. Cela vous aidera à évaluer votre meilleure solution de rechange à une entente négociée (BATNA)et définissez vos résultats minimum et maximum acceptables.

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Ghurmallah Alghamdi

Former president of the Arab Open University Kingdom of Bahrain ( August 2019 to June 2024 ).
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One of my goals at AOU Kingdom of Bahrain 🇧🇭 is to introduce new programs that are needed by the labor market. However, this is not something that I can do with ease . First I need to bench mark and do feasibility analysis. Once done , there is a check list required by the Higher Education Council ( HEC ) Bahrain 🇧🇭 you must make available before you submit your application to HEC . Once ready, you submit the application and wait for approval. If a program is approved then a committee is formed by HEC to visit the university to make sure that the university is ready to launch the program approved. These requirements are availability of laboratories, availability of academic staff , availability of classrooms , textbooks and references.

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Saran Nair

MSc. in Web and Data Science | Data Analyst | AI Analyst | Big Data | Data Science | Data Visualisation | Power BI | Machine Learning | Business Intelligence
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Answering your 'Why' is the most important part. It's important to be specific and as detailed as possible because a lot of the times you could be sacrificing a lot to get there. Quality time with your family, vacations, a well paid job, marriage, money, and when you say 'hold on' to these in order to get higher education then you must also understand that they are not going to wait for you. So getting clarity is of prime importance.

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2 Comprendre le contexte

La négociation dans l’enseignement supérieur implique souvent de multiples parties, des questions complexes et des perspectives diverses. Vous devez faire vos devoirs et faire des recherches sur les antécédents, les intérêts et les besoins des autres parties, ainsi que sur les normes et les attentes de l’institution et du domaine. Vous devez également être conscient de la dynamique du pouvoir, des sources de conflit et des domaines potentiels de coopération. Cela vous aidera à adapter votre stratégie, à identifier un terrain d’entente et à anticiper les défis.

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3 Établissez des relations et de la confiance

La négociation dans l’enseignement supérieur nécessite d’établir et de maintenir de bonnes relations avec les autres parties, surtout si vous prévoyez d’interagir avec elles à l’avenir. Vous devez faire preuve de respect, d’empathie et de curiosité, et éviter les attaques personnelles, les stéréotypes ou les suppositions. Vous devez également être honnête, transparent et cohérent dans votre communication, et démontrer votre crédibilité et votre compétence. Cela vous aidera à créer un climat positif et coopératif, et à réduire le risque d’incompréhension ou de méfiance.

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ATEFEH FERDOSIPOUR

Professor, educator and editor driving AI for the good of humanity.
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Establishing a network and cultivating trusted relationships within the team and with individual colleagues is often crucial for achieving professional goals. In my view, earning the trust of others involves two key aspects: first, aligning our actions with our words and promises; and second, empathizing with others to understand their perspectives. Just as we seek understanding and empathy from our team members, they also rely on us to reciprocate with similar levels of empathy and understanding.

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4 Utiliser la négociation intégrative

La négociation dans l’enseignement supérieur n’est pas un jeu à somme nulle, où le gain d’une partie est la perte d’une autre partie. Il s’agit plutôt d’une occasion de créer de la valeur et de trouver des solutions mutuellement bénéfiques. Vous devriez utiliser la négociation intégrative, qui met l’accent sur les intérêts et les besoins sous-jacents des parties, plutôt que sur leurs positions ou leurs revendications. Vous devriez également explorer les options créatives, les compromis et les concessions, et chercher des moyens d’élargir le gâteau, plutôt que de le diviser.

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5 Gérer les émotions et les conflits

La négociation dans l’enseignement supérieur peut être stressante, frustrante ou émotive, surtout si les questions sont importantes, sensibles ou controversées. Vous devez gérer vos propres émotions et conflits, et aider les autres parties à faire de même. Vous devez éviter les réactions émotionnelles, telles que la colère, la défensive ou l’anxiété, et exprimer plutôt vos sentiments de manière constructive, par exemple en utilisant des déclarations en « je », en écoutant activement ou en vous affirmant. Vous devez également vous attaquer aux sources de conflit, telles que les différences de valeurs, d’objectifs ou de perceptions, et chercher à les comprendre et à les respecter, plutôt que de les ignorer ou de les rejeter.

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6 Solliciter des commentaires et des améliorations

La négociation dans l’enseignement supérieur est un processus d’apprentissage, et vous devez rechercher des commentaires et des améliorations après chaque négociation. Vous devriez réfléchir à vos performances, à vos forces et à vos faiblesses, et demander l’avis des autres parties, des mentors ou des pairs. Vous devez également évaluer les résultats, le processus et les relations, et identifier ce qui a bien fonctionné, ce qui n’a pas fonctionné et ce qui peut être amélioré la prochaine fois. Cela vous aidera à développer vos compétences, votre confiance et votre réputation en tant que négociateur dans l’enseignement supérieur.

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7 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

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Vous négociez dans l’enseignement supérieur. Quels sont les moyens les plus efficaces d’obtenir ce que vous voulez ?

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1 Connaissez vos objectifs

2 Comprendre le contexte

3 Établissez des relations et de la confiance

4 Utiliser la négociation intégrative

5 Gérer les émotions et les conflits

6 Solliciter des commentaires et des améliorations

7 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

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1 Connaissez vos objectifs

2 Comprendre le contexte

3 Établissez des relations et de la confiance

4 Utiliser la négociation intégrative

5 Gérer les émotions et les conflits

6 Solliciter des commentaires et des améliorations

7 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

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