Comment pouvez-vous raconter des histoires qui se vendent?

Généré par l’IA et la communauté LinkedIn

Les histoires sont des outils puissants pour les vendeurs. Ils peuvent capter l’attention, établir des relations, créer des émotions et persuader les clients d’agir. Mais comment pouvez-vous raconter des histoires qui se vendent? Dans cet article, vous apprendrez quelques conseils et techniques pour créer et livrer des histoires de vente efficaces qui résonnent avec votre public et génèrent des résultats.

Des experts chevronnés contribuent à cet article

Sélectionnés par la communauté pour 9 contributions. En savoir plus

1 Pourquoi les histoires sont importantes

Les histoires ne sont pas seulement un divertissement. Ils sont un moyen naturel de communiquer et d’apprendre. Les histoires engagent plusieurs parties du cerveau, stimulent l’imagination et déclenchent des émotions. Ils vous aident également à vous connecter avec vos clients à un niveau personnel, à établir la confiance et à faire preuve d’empathie. Les histoires peuvent rendre votre message de vente plus mémorable, crédible et pertinent.

Ajoutez votre point de vue

Vincent Burruano

Sales and Business Success Coach | Sales Trainer | Leadership and Talent Development | Mentor | Author | Speaker | Practical Sales Wisdom | Sales Advice | Commercial Relocation, Logistics, and Mobility Advisor
Signaler la contribution
Simply put, whoever can tell the best story wins. A sales team should spend telling and sharing stories so that each person has an inventory of stories to share with prospects and clients to help them win more business.

Texte traduit

J’aime
Alli Bloj

Empowering an organization’s most valuable asset - its people. | Passionate Enablement Leader | LinkedIn Top Sales Voice | Innovative Content Developer | Engaging Facilitator
Signaler la contribution
Stories remain in people's minds, leaving a lasting impression. When you can relate to your audience's experiences and touch their emotions, you create a bond of trust and understanding. It's in these moments of connection that true persuasion takes place. By doing so, we can create an unforgettable sales experience that drives results and leaves a lasting impact. #salesenablement #revenueenablement #sales

Texte traduit

J’aime
Wesley Chan, CSP • Sales Breakthrough Coach, 5x TEDx Keynote Speaker

I help salespeople and working professionals sell their ideas better without being "salesy" and rigid
Signaler la contribution
What separates story from fact is the use of interpretation, meaning and flow to the factual details. When done right, it helps others understand and remember better. It helps make sense of the presented data. It connects people together. It simplifies complex ideas.

Texte traduit

J’aime

2 Comment structurer vos histoires

Une bonne histoire de vente a un début, un milieu et une fin clairs. Il suit une formule simple: problème, solution, bénéfice. Le problème est le défi ou le point douloureux auquel votre client est confronté. La solution est la façon dont votre produit ou service peut les aider à le surmonter. L’avantage est le résultat positif ou la valeur qu’ils peuvent atteindre. Votre histoire doit également inclure un crochet, un conflit et une résolution. L’accroche est ce qui attire l’attention de votre client et le rend curieux. Le conflit est ce qui crée la tension et le suspense. La résolution est ce qui satisfait leur curiosité et apporte le gain.

Ajoutez votre point de vue

Alli Bloj

Empowering an organization’s most valuable asset - its people. | Passionate Enablement Leader | LinkedIn Top Sales Voice | Innovative Content Developer | Engaging Facilitator
Signaler la contribution
Crafting effective sales stories is an art that requires finesse. It's not just about sharing information. It's about understanding your audience intimately and weaving a narrative about their unique needs and desires. By tapping into relatable anecdotes and painting vivid pictures, you can captivate attention, build rapport, and forge a deep emotional connection that extends well beyond the sales pitch. #storytelling #sales #salesenablement

Texte traduit

J’aime
Wesley Chan, CSP • Sales Breakthrough Coach, 5x TEDx Keynote Speaker

I help salespeople and working professionals sell their ideas better without being "salesy" and rigid
Signaler la contribution
I would restructure it quite differently- starting with problem, then benefit and solution. Stating the problem and benefit first helps in addressing their WIIFM. Only then, it provides a clearer context and hook towards the solution.

Texte traduit

J’aime

3 Comment choisir vos histoires

Vous pouvez utiliser différents types d’histoires à différentes fins et étapes du cycle de vente. Par exemple, vous pouvez utiliser des histoires personnelles pour vous présenter et établir des relations, des histoires de clients pour présenter des histoires de réussite et des témoignages, des histoires de produits pour démontrer les caractéristiques et les avantages, des histoires de vision pour inspirer et motiver et des histoires de valeur pour justifier et renforcer votre offre. La clé est de choisir des histoires pertinentes, authentiques et spécifiques à la situation, aux objectifs et aux besoins de votre client.

Ajoutez votre point de vue

Wesley Chan, CSP • Sales Breakthrough Coach, 5x TEDx Keynote Speaker

I help salespeople and working professionals sell their ideas better without being "salesy" and rigid
Signaler la contribution
There are many ways we could incorporate story into our sales: Your brand story Your introduction Success story/social proof Testimonial Product expansion

Texte traduit

J’aime

4 Comment livrer vos histoires

La façon dont vous racontez vos histoires est aussi importante que le contenu. Vous devez utiliser votre voix, votre langage corporel et vos expressions faciales pour transmettre vos émotions, votre enthousiasme et votre confiance. Vous devez également adapter votre ton, votre rythme et votre volume en fonction de votre public, de votre contexte et de votre objectif. Vous devriez pratiquer vos histoires à l’avance, mais ne les mémorisez pas mot pour mot. Au lieu de cela, utilisez des points clés et des indices pour vous guider et rendre vos histoires naturelles et conversationnelles.

Ajoutez votre point de vue

Wesley Chan, CSP • Sales Breakthrough Coach, 5x TEDx Keynote Speaker

I help salespeople and working professionals sell their ideas better without being "salesy" and rigid
Signaler la contribution
The key about delivering a story is to live in the moment. Instead of narrating it, see, hear and feel your story. Let's say you're telling a story about a recent customer who benefited from your product- you can paint a picture of the first meeting, share what did the customer say together with the time setting.

Texte traduit

J’aime

5 Comment impliquer vos clients

Vos histoires ne devraient pas être des monologues à sens unique. Ils doivent être interactifs et engageants. Vous pouvez impliquer vos clients dans vos histoires en leur posant des questions, en les invitant à partager leurs propres expériences et en les encourageant à s’imaginer dans votre histoire. Vous pouvez également utiliser des métaphores, des analogies et des exemples pour rendre vos histoires plus pertinentes et compréhensibles. En impliquant vos clients, vous pouvez leur donner le sentiment de faire partie de votre histoire et de les rendre plus susceptibles d’agir.

Ajoutez votre point de vue

Vincent Burruano

Sales and Business Success Coach | Sales Trainer | Leadership and Talent Development | Mentor | Author | Speaker | Practical Sales Wisdom | Sales Advice | Commercial Relocation, Logistics, and Mobility Advisor
Signaler la contribution
You want to make sure that your prospect or client can see themselves in the story as the main character. If they can envision themselves facing the same challenge, they will be better able to appreciate the happy ending and how that will impact their situation.

Texte traduit

J’aime
Wesley Chan, CSP • Sales Breakthrough Coach, 5x TEDx Keynote Speaker

I help salespeople and working professionals sell their ideas better without being "salesy" and rigid
Signaler la contribution
Learn from the movie director. It's not about what you see, but what you want others to see. Shift our lens to the lens of the audience. Engage them with meaningful conversation, stories, analogies and metaphors.

Texte traduit

J’aime

6 Comment mesurer vos histoires

Les histoires ne servent pas seulement à raconter. Ils sont également destinés à la vente. Vous devez suivre et mesurer l’impact de vos histoires sur vos performances de vente. Vous pouvez utiliser des mesures telles que les taux de conversion, la satisfaction client, la rétention, les références et les revenus pour évaluer le fonctionnement de vos stories. Vous pouvez également demander des commentaires à vos clients, pairs et gestionnaires pour améliorer vos compétences en narration. En mesurant vos histoires, vous pouvez optimiser votre stratégie de vente et atteindre vos objectifs.

Ajoutez votre point de vue

7 Voici ce qu’il faut prendre en compte

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre?

Ajoutez votre point de vue

Formations commerciales

+ Suivre

Notez cet article

Nous avons créé cet article à l’aide de l’intelligence artificielle. Qu’en pensez-vous ?

Il est très bien Ça pourrait être mieux

Signaler cet article

Tout voir

Comment pouvez-vous raconter des histoires qui se vendent?

1

2

3

4

5

6

7

1 Pourquoi les histoires sont importantes

2 Comment structurer vos histoires

3 Comment choisir vos histoires

4 Comment livrer vos histoires

5 Comment impliquer vos clients

6 Comment mesurer vos histoires

7 Voici ce qu’il faut prendre en compte

Formations commerciales

Notez cet article

Nous vous remercions de votre feedback

Plus d’articles sur Formations commerciales

Lecture plus pertinente