¿Cómo se pueden utilizar los marcos de estrategia militar para anticipar y responder a los cambios del mercado?

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La estrategia militar es el arte y la ciencia de planificar y ejecutar acciones para lograr objetivos frente a la incertidumbre y la competencia. En los negocios, también te enfrentas a entornos inciertos y competitivos, en los que necesitas adaptarte e innovar para sobrevivir y prosperar. ¿Cómo puede aplicar los marcos de estrategia militar a los desafíos y oportunidades de su negocio? Estos son algunos ejemplos de cómo puedes utilizarlos para analizar y mejorar tu estrategia creativa.

Expertos destacados en este artículo

Elección de la comunidad a partir de 8 contribuciones. Más información

1 Bucle OODA

El bucle OODA es un ciclo de cuatro pasos de observar, orientar, decidir y actuar, desarrollado por el piloto de combate John Boyd. Le ayuda a obtener conciencia situacional, tomar decisiones más rápidas y mejores, y ejecutarlas de manera efectiva. Puede utilizar el bucle OODA para supervisar y responder a los cambios del mercado, como las necesidades de los clientes, las acciones de la competencia, las tendencias del sector y las innovaciones tecnológicas. Al observar constantemente el entorno, orientarse a la realidad, decidir el mejor curso de acción y actuar en consecuencia, puede obtener una ventaja sobre sus rivales y crear valor para sus clientes.

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Alexander Drobyshevski

Chief Innovation Officer at Coherent Solutions, Inc.| ScaleUp coach
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any framework has limitations, it is rather useful to pay attention to the situations of using the framework. this framework is suitable for the general process of constant monitoring of the external situation (observe), monitoring the best practices of competitors (orient), choosing the best variation (decide), developing and implementing an action plan with feedback monitoring (act)

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Toby Donaldson

Consultant @ Little Vienna
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I reckon the most useful model from the military is the '80% and go rule'. You're never going to be 100% sure on information or intel, and trying to get that extra 20% isn't worth the time lost. So, be 80% sure and send it.

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Charles Webb

President at The Webb International Group LLC
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Continue to focus on what are the strategic goals and objectives in your business and constantly adjust your "tactics", your daily changes, to meet continuing market changes and challenges. Don't lose the focus. Adjust the "troops" to meet the new situations and take advantage of opportunities as they arise, if they are in line with the overall strategic objectives.

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2 Análisis DAFO

El análisis DAFO es una herramienta simple pero poderosa para evaluar sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Te ayuda a identificar tus factores internos y externos que afectan tu rendimiento y potencial. Puede utilizar el análisis FODA para evaluar su situación actual, identificar brechas y áreas de mejora, y formular estrategias para aprovechar sus fortalezas, superar sus debilidades, explotar sus oportunidades y mitigar sus amenazas. Al realizar un análisis DAFO regular, puedes alinear tu estrategia creativa con tus objetivos y recursos, y ajustarla según sea necesario.

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Graeme Dixon

Director @ Octopus Competitve Intelligence | MBA
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SWOT, used properly and sparingly, is a good tool. It's usually overused and poorly done. Again, please don't use it because you feel that you have to.

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3 Modelo de las Cinco Fuerzas

El modelo de las cinco fuerzas es un marco para analizar las fuerzas competitivas que dan forma a una industria, desarrollado por Michael Porter. Le ayuda a comprender el atractivo y la rentabilidad de una industria, y las fuentes de ventaja y desventaja competitivas. Las cinco fuerzas son: la rivalidad entre los competidores existentes, la amenaza de nuevos participantes, la amenaza de productos o servicios sustitutos, el poder de negociación de los proveedores y el poder de negociación de los compradores. Puede utilizar el modelo de las cinco fuerzas para evaluar las oportunidades y amenazas en su industria, y para diseñar estrategias para crear y mantener una posición competitiva.

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4 Marco VRIO

El marco VRIO es una herramienta para evaluar el valor y la rareza de sus recursos y capacidades, y su potencial para crear una ventaja competitiva sostenible. Representa valor, rareza, imitabilidad y organización. Puede utilizar el marco VRIO para identificar y desarrollar sus competencias básicas y diferenciarse de sus competidores. Haciéndose cuatro preguntas: ¿Es valioso? ¿Es raro? ¿Es costoso imitarlo? ¿Está organizado para capturar valor? Puede determinar si sus recursos y capacidades son una fuente de ventaja o desventaja competitiva, y cómo mejorarlos.

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5 Marco de Cynefin

El marco de Cynefin es un modelo de creación de sentido que le ayuda a clasificar los problemas y situaciones en cinco dominios: simple, complicado, complejo, caótico y desordenado. Te ayuda a comprender la naturaleza y la dinámica del contexto, y las acciones y métodos apropiados para lidiar con él. Puedes utilizar el marco de Cynefin para adaptar tu estrategia creativa al nivel de incertidumbre y ambigüedad al que te enfrentas, y para elegir la mejor manera de resolver problemas y aprovechar las oportunidades. Al reconocer el dominio en el que te encuentras, puedes aplicar la lógica y el enfoque correctos: sentir-categorizar-responder para lo simple, sentir-analizar-responder para lo complicado, sondear-sentir-responder para lo complejo, actuar-sentir-responder para lo caótico y estabilizar-sentir-responder para el desorden.

Estos son algunos de los marcos de estrategia militar que puedes utilizar para anticipar y responder a los cambios del mercado, y para mejorar tu estrategia creativa. Al aplicarlos a su contexto empresarial, puede obtener información, tomar decisiones y tomar medidas que lo ayudarán a lograr sus objetivos y crear valor para sus clientes y partes interesadas.

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6 Esto es lo que hay que tener en cuenta

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Graeme Dixon

Director @ Octopus Competitve Intelligence | MBA
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Traffic Analysis was created in World War 2 by the Bletchley Park-based genius Gordon Welchman. At the time, encrypted messages could not be read, so he concentrated on what could be understood. The first few letters and numbers of each message were not in code; these were call signs - addresses Welchman started to track these, who was communicating with whom, how often and in which direction. This simple observation that a message must include details of the sender and the receiver allowed him to see the enemy's network using the power of traffic analysis. You cannot understand what your competitors say to their customers, but you can see who is talking to whom. Patterns emerge, and a great picture can be created. Just takes time & thought

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Graeme Dixon

Director @ Octopus Competitve Intelligence | MBA
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What Do You Really Want? In the military, projects are started by first defining what needs to be done and what the key problems are, and from this, a distinct goal of what is to be achieved can be determined. The military's first requirement is the defence of the realm. In the corporate world, it is rare for companies to understand what their key elements are. The challenge is much more than simply beating your competitor. After you have beaten them, it is vital to have a strategic plan for what comes next. Organisations need to have clarity as to their end game. Is it to outlast their competitors, to sell the company, float on the stock exchange, or to totally dominate the industry?

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Andrew Vizulis ✅

Helping MTM, Bespoke, and R2W Suit businesses to grow their sales and appointments with field-tested digital marketing solutions and strategies: sartorialdigital.eu
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Sun Tzu's Art of War is a must-read for everybody who is in marketing. All of the previously mentioned frameworks are great tools, but they are also very limiting due to the nature of the frameworks. General understanding and shift of perspective, to marketing as a warfare often is more useful as it provides more flexibility. Your budget and assets=war chest Current market=battlefield The best victories are the ones where you don't have to fight or empty your war chest too much. Therefore focus on quick and easy wins first, make your conversion rates, offer, support, and onboarding the best you can, before even attempting to go on a "battlefield"

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Graeme Dixon

Director @ Octopus Competitve Intelligence | MBA
(editado)
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What's very important is not to try and fit a model into your analysis because you feel you have to. Only use models when you need them. Never use any model as a filler. It hides the actual intelligence insight. Key findings up front and in the reader's face. Pretty models distract if they don't add something to the message.

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1 Bucle OODA

2 Análisis DAFO

3 Modelo de las Cinco Fuerzas

4 Marco VRIO

5 Marco de Cynefin

6 Esto es lo que hay que tener en cuenta

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