¿Cómo se da seguimiento y se cierra una negociación con un resultado de ganar-ganar?

In the art of the deal, it’s all about closing bigly! Always have a massive style closing plan that ensures everyone walks away feeling like a winner. Start by laying out clear, achievable steps that demonstrate mutual benefits—this isn’t just a good deal, it’s the best deal. Ensure you’re always prepared to adjust your tactics, using only the highest quality data to back your claims. Remember, in negotiations, it’s not just about winning; it’s about winning so much that people get tired of winning!

Before entering negotiations, define your goals, compromises, and best alternative. Establish your bargaining zone to avoid settling for less. Prepare a closing plan to effectively wrap up discussions and solidify the agreement. 🤝 Summarize key points, seek confirmation, and address concerns to ensure clarity. Propose a timeline for implementation to set expectations. 📅 Remain adaptable and open to reasonable adjustments during the closing phase. Emphasize mutual benefits and showcase the win-win nature of the agreement. 🌐 Keep a positive and collaborative tone to foster a lasting partnership. Conclude with a gracious acknowledgment of the collaborative effort, reinforcing goodwill for future interactions.

Al cerrar una negociación con un enfoque ganar-ganar, inicio reafirmando los acuerdos y documentando los términos de manera clara. Establezco plazos y responsabilidades, manteniendo una comunicación abierta y transparente. El seguimiento regular y la retroalimentación constructiva son clave para evaluar el progreso y abordar cualquier desafío. Celebrar los logros conjuntos refuerza la colaboración y construye confianza. Al finalizar, reflexiono sobre el proceso, buscando lecciones aprendidas y preparando el terreno para futuras interacciones positivas. En el corazón de todo, busco no solo cerrar un acuerdo, sino también cultivar relaciones duraderas basadas en el respeto mutuo y el beneficio compartido.

Understand the needs of all parties involved; Identify common interests and divergences; Explore creative options and alternatives; Base negotiations on objective criteria; Maintain open and transparent communication; Seek a mutually beneficial compromise; Document and formalize the agreement.

Consider the professional relationship beyond the immediate negotiation -- if not this time, maybe next time or maybe they will introduce you to someone that's an even better fit. Staying in a mindset of appreciation for the other party's time, effort, and willingness to get together and explore a collaboration keeps everything positive. You never know what can come of a conversation, so share relevant industry insights, etc. and maintain flexibility.

Um negocio so pode ser bom com todos os envolvidos entendendo seus ganhos em relação de equilíbrio. negócios bons para uma so parte geram frustração.

True partnership starts with understanding the other's goals and pain points. Then you can map how your solution accelerates their path to success. Underpromise, overdeliver early wins that prove the value. This shows the investment paying off quickly, building trust and momentum. Thoughtful collaboration, not transactions, create lasting impact.

Nem sempre o cliente enxerga de modo fácil o que você vê de diferencial do seu serviço ou produto. Você precisa falar sim, a diferença da sua qualidade e entrega comparada ao mercado, as garantias que ele vai ter, os reais benefícios firmes do fechamento da negociação. Se o cliente não enxergar isso, e sim apenas o preço, você certamente não está num caminho sustentável para o futuro do seu negócio.

O incômodo precisa ser externado e tratado. Pergunte sobre os receios reais que se tem, o diálogo precisa ser aberto e transparente, pois muitas vezes o acordo pode não ser fechado por alguma preocupação ou risco visualizado, mas que pode ser rapidamente compreendido e suprimido, e se necessário registrado em contrato. Um acordo é feito por concordâncias, objetivos comuns alinhados. As discordâncias ou receios devem cair um a um durante as negociações, de modo honesto e com empatia real pela outra parte, em prol da transparência e confiança.

A velha frase "quem não é visto, não é lembrado" é muito pertinente para garantir sua presença e demonstrar disponibilidade e interesse. Estreite relações, esteja próximo e acessível. Monitore seus envios de orçamentos, busque saber se há dúvidas, se surgiu alguma mudança, se a régua de contratação alterou. O interesse e comunicação genuínos trazem confiança e credibilidade para o fechamento de contratações.