¿Cómo encontrar y acercarse a los tomadores de decisiones clave?

1 Identifica tu objetivo

Antes de comenzar a buscar tomadores de decisiones clave, debe tener una idea clara de quiénes son y qué les importa. Puede usar herramientas en línea, como LinkedIn, para investigar sus perfiles, roles, intereses y desafíos. También puede solicitar referencias de sus contactos existentes, como clientes, socios o proveedores, que podrían conocer a alguien que se ajuste a sus criterios. Cuanto más específico pueda ser sobre su objetivo, más fácil será adaptar su mensaje y propuesta de valor a sus necesidades y objetivos.

2 Elabora tu mensaje

Una vez que haya identificado su objetivo, debe elaborar un mensaje que capte su atención y curiosidad. Su mensaje debe ser conciso, relevante y personalizado, mostrando que ha hecho su tarea y que comprende su situación. También debe incluir un llamado a la acción claro, como solicitar una reunión, una llamada telefónica o una referencia. Evite los mensajes genéricos o spam que suenan como argumentos de venta o correos electrónicos masivos. En su lugar, concéntrese en cómo puede ayudarlos a resolver un problema, lograr un resultado o mejorar una situación.

3 Elige tu canal

El siguiente paso es elegir el mejor canal para llegar a su objetivo. Dependiendo de su industria, las preferencias de su objetivo y su relación, puede usar el correo electrónico, el teléfono, las redes sociales o una combinación de estos. El correo electrónico es una forma común y conveniente de presentarse a sí mismo y a su oferta, pero también puede ser fácil de ignorar o eliminar. El teléfono es más directo y personal, pero también puede ser intrusivo o inconveniente. Las redes sociales son una excelente manera de establecer una buena relación y credibilidad, pero también pueden ser informales o poco profesionales. Cualquiera que sea el canal que elija, asegúrese de seguir la etiqueta y las mejores prácticas de ese medio, y de respetar el tiempo y la privacidad de su objetivo.

4 Seguimiento y seguimiento

El último paso es hacer un seguimiento y seguir adelante con su objetivo. No espere obtener una respuesta positiva o una reunión en el primer intento. Es posible que deba enviar varios mensajes, hacer varias llamadas o participar en varias conversaciones antes de tener la oportunidad de hablar con su objetivo. Sea persistente, pero no molesto. Sea educado, pero no agresivo. Sea flexible, pero no desesperado. Y lo más importante, sea consistente y confiable. Si prometes hacer algo, hazlo. Si establece una fecha límite, cumpla. Si tiene una reunión, prepárese para ella. Al hacer un seguimiento y seguimiento, le demostrará a su objetivo que es serio, profesional y confiable.

Al aplicar estos consejos, podrá encontrar y acercarse a los tomadores de decisiones clave de una manera que cree valor y oportunidades para ambas partes. Recuerde, la creación de redes no se trata de vender, se trata de construir relaciones. Y las relaciones son la clave del éxito empresarial.

5 Esto es lo que más debe considerar

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más le gustaría añadir?