Beitrag von Prof. Dr. Michel Mann

Wie sind komplexe Verhandlungen strukturiert? Am vergangenen Samstag, den 04. Mai 2024, hatte ich das Vergnügen, an einem spannenden Verhandlungstraining an der Technische Universität München, LifeLong Learning | Technical University of Munich teilzunehmen 🎓. Es gibt drei Schlüsselstrategien für komplexe Verhandlungen, die wir als Zusammenfassung mitgenommen haben: ✉ Team-E-Mail vor jeder Verhandlung: Kläre die Rollenverteilung (Verhandler & Entscheider) im Vorhinein und kommuniziere das mit dem Verhandlungsteam. 📝 Offene-Punkte-Liste: Erfrage alle relevanten Themen der Verhandlung. Die wichtigste Frage am Ende: "If we solve all these issues, do we have a deal?" 👥 BMI-Strategie (Bonding, Mission, Influence): Baue erst Vertrauen als Gesprächspartner auf, bevor du in die fachliche Verhandlung übergehst. Ein großes Dankeschön an Hermann Dr. Rock und Oliver Thurn für euer tiefgreifendes und praktisches Wissen aus M&A und komplexen Verhandlungen 👏

Erfolgreiches Verhandeln erfordert mehr als nur Erfahrung – es sind die richtigen Techniken, die den Unterschied machen.   Beim Seminar "Verhandeln nach dem Harvard-Konzept" habe ich vier essenzielle Grundprinzipien kennengelernt: 📍 Trennung von Mensch und Problem 📍 Nutzung objektiver Kriterien 📍 Fokus auf Interessen 📍 Entwicklung von Win-Win-Optionen   Das hat mir völlig neue Perspektiven eröffnet. Ich kann diesen Lehrgang uneingeschränkt empfehlen und freue mich darauf, die erlernten Techniken in meinen zukünftigen Verhandlungen anzuwenden.   Denn ein erfolgreicher Verhandlungsführer weiß, dass das Ziel nicht nur der eigene Vorteil ist, sondern nachhaltige, faire Lösungen, die alle Beteiligten zufriedenstellen.    #mfstarnberg #Verhandlungskunst #HarvardKonzept Gundula Schwan Catherine Mehrtens

👉 "Wow, soviel Seminarmaterial - ist das wirklich nötig?" Das fragte mich eine Teilnehmerin, als sie das Begleitmaterial zu meinem Grundseminar zum professionellen Verhandeln sah. Meine Antwort: "Ich finde: JA." Warum ein Seminarordner mit über 190 Seiten Verhandlungsinformationen in Vollfarbe - viele andere Trainer kommen doch mit 40 Seiten aus. Oder verteilen nur ein eigenes Buch? Unser Anspruch ist, dass wir in unseren Trainings das "Handwerk des professionellen Verhandelns" vermitteln - und dabei alle wichtigen Ansätze und Schulen der Welt integrieren. Harvard UND FBI Krisenverhandeln, Kellogg und Spieltheorie, Stanford und Neuromarketing, Preispsychologie und Gruppendynamik - und vieles andere mehr. Wir geben unseren Teilnehmern einen prall gefüllten Werkzeugkoffer mit - nicht nur unsere eigenen Modelle. Den "Blend" der aktuellen Verhandlungswelt. ❓Geht das nicht auch kurz und knapp. DOCH! Es gibt auch unsere "Gebotebroschüre" mit den grundlegenden Prinzipien auf 20 Din A6 Seiten. Aber halt nicht nur. Denn wer das Spiel richtig gut spielen will, der sollte auch das Beste aus den über 300 Büchern in meiner Verhandlungsbibliothek kennen. Auch zu Themen wie "digitale Verhandlungen", "Kooperationsstrategie", "Verhandeln mit unfairen Partner" und andere Themen, die der Verhandlungswelt Breite und Farbe geben. 👇 Möchtest Du im Training viele Stellschrauben für den Erfolg kennenlernen - oder nur 3-5 plakative Regeln? #verhandlungsperformance #verhandlungsmeister #verhandlungstraining #negotiation #verhandeln #verhandlung #leadership

🌟 Rückblick auf zwei großartige Verhandlungsevents 🌟 Am 12. Oktober fand mit dem Impulstag der Wirtschaftsjunioren Oberhavel eine inspirierende Veranstaltung statt, bei der neben spannenden Vorträgen auch ein Workshop zum Thema Verhandlungstechniken von mir angeboten wurde. Der intensive Austausch und die Diskussionen haben viele neue Perspektiven eröffnet. Das leckere Buffet und die super Location in Hennigsdorf (KreativWerk R6) machten den Tag perfekt. 🙌 Zwei meiner Workshop-Teilnehmer der MiRKo 2024 wollten ihre Verhandlungsfähigkeiten noch weiter vertiefen. So durften wir die beiden letzte Woche zu einem individuellen Verhandlungstraining in den Räumlichkeiten von ecos work spaces in Potsdam begrüßen. 🤝 Der Schwerpunkt des zweitägigen Trainings lag auf Übernahmeverhandlungen innerhalb von Familienunternehmen. 👉 Ein für die Teilnehmer dabei sehr wichtiger Aspekt, zu dem viele praxisnahe Techniken vermittelt wurden: Strategien zur Erhöhung der Verhandlungssicherheit in herausfordernden Situationen zu erhalten. 🎯 Im Video erzählt Susan mehr darüber, wie sie die zwei Tage erlebt hat. 🎥 Einkaufsverhandlungen, M&A, Unternehmensnachfolge … Sie benötigen komprimiertes Know-how für eine anstehende Verhandlung? Unsere Trainings können wir mit einem bestimmten Schwerpunkt ausrichten. Kontaktieren Sie uns gern, um mehr darüber zu erfahren. 🚀 #nowakconsulting #negotiation #verhandlungstraining #verhandlungsführung #mittelstand #unternehmensnachfolge #familienunternehmen

Darum habe ich das Glade Negotiation Institute gegründet. Mit über 13 Jahren Erfahrung in täglichen Vertriebsverhandlungen von komplexen IT- und Softwarelösungen, bei denen ich sowohl kleinere Deals als auch Abschlüsse in Millionenhöhe erfolgreich verhandelt habe, war für mich eines absolut klar: Verhandlungskompetenz ist entscheidend für den Unternehmenserfolg. Diese umfangreiche Praxiserfahrung habe ich durch ein intensives Verhandlungsstudium an renommierten Institutionen wie der Harvard Law School (Program on Negotiation), der Stanford University und der Northwestern University ergänzt. Seit vier Jahren forsche ich zudem intensiv zu Verhandlungsverhalten und -strategien, insbesondere bei den erfolgreichsten Start-up-Unternehmern, einschließlich Serien- und Unicorn-Gründern. Mein Fokus liegt darauf, wie diese erfolgreichen Unternehmer ihre Verhandlungstechniken anwenden und welche Unterschiede es zwischen den Verhandlungskompetenzen neuer und erfahrener Unternehmer gibt. Auf Basis dieser fundierten Forschungsergebnisse und meiner Dissertation habe ich das Glade Negotiation Institute – das Institut für Verhandlungsführung gegründet. Es verbindet Lehre und Forschung mit dem Ziel, Unternehmen durch gezieltes Verhandlungstraining und wissenschaftlich fundierte Methoden dabei zu unterstützen, bessere Verhandlungsergebnisse zu erlangen und ihren Unternehmenserfolg zu sichern. Welche Herausforderungen haben Sie bislang in Verhandlungen erlebt? #Verhandlungen #Verhandlungstraining #GladeNegotiationInstitute #Unternehmenserfolg

👉 JETZT Spezialtraining "Selbstkontrolle in Verhandlungen" - offen für Anmeldungen Das ausgebuchte Spezialtraining "Selbstkontrolle in Verhandlungen" mit Lorenz Wohanka und Tom Andreas, das wir erstmalig im März in meiner Verhandlungsperformance Consulting durchgeführt hatten, war ein toller Erfolg. Alle Teilnehmer waren begeistert. Die Evaluationsergebnisse herausragend gut. Echte Veränderungen in Persönlichkeit und Verhalten festzustellen. Kein Wunder, denn hier wurden die Teilnehmer auf einer Ebene fit für ihre Verhandlungen gemacht, die wir alle bislang zu wenig beachtet hatten: ❓ WIE schaffe ich es, meine Strategie und Agenda auch unter Druck durchzuhalten und mich nicht provozieren zu lassen? Dazu muss ich den Mut haben, mich meinen eigenen Dämonen zu stellen und praktische Werkzeuge zu erlernen, diese künftig bewusst kontrollieren zu können. Viele haben schon angefragt, wann wir dieses Training wiederholen, das es so an keinem anderen Verhandlungsinstitut gibt. Und jetzt haben wir die Antwort für Dich: ✅ Vom 10.-11. Dezember 2024 im Favorite Parkhotel in Mainz kannst Du Dein Jahr mit einer ganz besonderen Fortbildung krönen und Anlauf für ein noch erfolgreicheres Verhandlungsjahr 2025 nehmen. Ab heute sind Anmeldungen möglich (Infos im Flyer) - wie immer gilt: First come, first serve. Und ich bin mir sicher, dass wir auch diesmal wieder ausgebucht sein werden. 👇 Hast Du den Mut, Deine Dämonen kennenzulernen, zu akzeptieren und kontrollieren zu lernen? #verhandlungsperformance #verhandlungsmeister #verhandeln #negotiation #verhandlung #leadership

👉 Jetzt zugreifen: Mein bestes Verhandlungstraining für Dich mit 900 Euro Rabatt Vom 3.-5. Juni 2024 steht mein nächstes "Intensivtraining Verhandeln" in meiner Verhandlungsperformance Academy in Mainz statt. 3 volle Tage, bei denen Du herausfindest, wie gut Du heute schon verhandelst und was die nächsten Schritte sind, um zukünftig messbar noch besser zu verhandeln. Egal ob Du noch gar kein Verhandlungstraining besuchst hast - oder ein "alter Hase" bist. Dieses Training zeigt Dir individuell die nächsten Schrite zur Top Performance. Nachdem wir zuletzt dreimal hintereinander ausverkauft waren, ist dieser Termin offensichtlich für viele Kunden irgendwie unglücklich. (wegen naher EM?, egal). ✅ Dein Glück, denn deshalb vermarkte ich heute einen letzten Platz für dieses Training zum einmaligen Last-Minute-Preis mit 900 Euro Rabatt. Du zahlst also nur 799 Euro im Business-Paket für drei volle Tage Programm auf Top-Niveau, inklusive Tagungskosten und Vollverpflegung. ❓ Bist Du flexibel? Dann ist DAS Deine Chance für messbar bessere Verhandlungsergebnisse. 👇 Bereit heute eine gute Entscheidung zu treffen? (Infos in der Seminarbroschüre, Link im Kommentar) #verhandlungsperformance #verhandlungsmeister #verhandeln #verhandlungstraining #verhandlung #negotiation #leadership

Einer der wichtigsten Grundregeln in der Verhandlung, im Vertrieb und der zwischenmenschlichen Kommunikation ist: Sich der Vorhersagbarkeit der eigenen und fremden Sprechmuster bewusst zu werden und diese auf „dynamisch“ umzutrainieren. Aus eigener Erfahrung berichtend, erhöht die Umstellung nicht nur die Verhandlungserfolge, sondern fördert auch die Persönlichkeitsentwicklung.

👉 Dein Verhandlungstraining ist niemals „fertig“ Ich grüße Dich heute aus der University Twente in Enschede. Hier findet heute das jährliche Treffen der INTRA statt, der internationalen Vereinigung der Verhandlungstrainer und -Professoren, geleitet von Peter Kesting und Remi Smolinski. Ich freue mich, hier geschätzte Kolleginnen und Kollegen aus der ganzen Welt zu treffen und einen ganzen Tag lang neue Impulse aus der Verhandlungsforschung und Trainingspraxis zu bekommen. ✅ Ein professionelles Verhandlungstraining ist niemals „fertig“. Genauso wenig wie ein professioneller Verhandler. Professionalität bedeutet, jeden Tag besser werden zu wollen. Professionalität bedeutet, kontinuierlich zu lernen und zu optimieren. Das heißt, dass ein guter Trainer/Lehrer immer wieder auch bereit sein muss, ein Schüler zu sein. ‼️ Der Vorteil: es ist total entspannend, Schüler zu sein - weil Du da ausnahmsweise mal gar nichts „musst“ 😉 👉 Fühlst Du Dich „fertig ausgebildet“ - oder bist Du lebenslang ein Schüler? #verhandlungsperformance #verhandlungsmeister #verhandlungstraining #negotiation #verhandeln #verhandlung

Vielen Dank, Michael, für Dein großzügiges Teilen Deines Wissens und Deiner Erfahrung! Aus Sicht der #Unternehmerin kann ich nur bestätigen wie wichtig auch die Themen #Körpersprache, Mimik und Gestik sind, um die eigene Botschaft zielgruppengerecht zu transportieren. Im Modul #Kommunikationspsychologie geben wir unseren Studierenden die Gelegenheit, dies spielerisch zu erleben und so nachhaltige Erfahrungen zu sammeln. #lifelonglearning