Wie finden und sprechen Sie wichtige Entscheidungsträger an?

1 Identifizieren Sie Ihr Ziel

Bevor Sie mit der Suche nach wichtigen Entscheidungsträgern beginnen, müssen Sie eine klare Vorstellung davon haben, wer sie sind und was ihnen wichtig ist. Sie können Online-Tools wie LinkedIn verwenden, um ihre Profile, Rollen, Interessen und Herausforderungen zu recherchieren. Sie können auch Ihre bestehenden Kontakte, wie z. B. Kunden, Partner oder Lieferanten, um Empfehlungen bitten, die möglicherweise jemanden kennen, der Ihren Kriterien entspricht. Je spezifischer Sie Ihre Zielgruppe beschreiben können, desto einfacher wird es sein, Ihre Botschaft und Ihr Wertversprechen auf ihre Bedürfnisse und Ziele zuzuschneiden.

2 Formulieren Sie Ihre Botschaft

Sobald Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben, müssen Sie eine Botschaft formulieren, die ihre Aufmerksamkeit und Neugier auf sich zieht. Ihre Nachricht sollte prägnant, relevant und personalisiert sein und zeigen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und ihre Situation verstehen. Sie sollten auch einen klaren Aufruf zum Handeln einfügen, z. B. um ein Treffen, einen Telefonanruf oder eine Empfehlung. Vermeiden Sie generische oder spammige Nachrichten, die wie Verkaufsgespräche oder Massen-E-Mails klingen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, wie Sie ihnen helfen können, ein Problem zu lösen, ein Ergebnis zu erzielen oder eine Situation zu verbessern.

3 Wählen Sie Ihren Kanal

Der nächste Schritt besteht darin, den besten Kanal auszuwählen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Abhängig von Ihrer Branche, den Vorlieben Ihrer Zielgruppe und Ihrer Beziehung können Sie E-Mail, Telefon, soziale Medien oder eine Kombination davon verwenden. E-Mails sind eine gängige und bequeme Möglichkeit, sich und Ihr Angebot vorzustellen, aber sie können auch leicht ignoriert oder gelöscht werden. Das Telefon ist direkter und persönlicher, kann aber auch aufdringlich oder unbequem sein. Soziale Medien sind eine großartige Möglichkeit, eine Beziehung und Glaubwürdigkeit aufzubauen, aber sie können auch informell oder unprofessionell sein. Unabhängig davon, für welchen Kanal Sie sich entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie die Etikette und die Best Practices dieses Mediums befolgen und die Zeit und Privatsphäre Ihrer Zielgruppe respektieren.

4 Nachfassen und durchziehen

Der letzte Schritt besteht darin, nachzufassen und Ihr Ziel zu erreichen. Erwarten Sie nicht, dass Sie beim ersten Versuch eine positive Antwort oder ein Meeting erhalten. Möglicherweise müssen Sie mehrere Nachrichten senden, mehrere Anrufe tätigen oder sich an mehreren Gesprächen beteiligen, bevor Sie die Möglichkeit haben, mit Ihrer Zielperson zu sprechen. Sei hartnäckig, aber nicht nervig. Sei höflich, aber nicht aufdringlich. Seien Sie flexibel, aber nicht verzweifelt. Und das Wichtigste: Seien Sie konsequent und zuverlässig. Wenn du versprichst, etwas zu tun, dann tu es. Wenn Sie sich eine Frist setzen, halten Sie diese ein. Wenn Sie ein Meeting bekommen, bereiten Sie sich darauf vor. Indem Sie nachfassen und durchhalten, zeigen Sie Ihrer Zielgruppe, dass Sie seriös, professionell und vertrauenswürdig sind.

Durch die Anwendung dieser Tipps werden Sie in der Lage sein, wichtige Entscheidungsträger zu finden und auf eine Weise anzusprechen, die für beide Parteien einen Mehrwert und Chancen schafft. Denken Sie daran, dass es beim Networking nicht um den Verkauf geht, sondern um den Aufbau von Beziehungen. Und Beziehungen sind der Schlüssel zum Geschäftserfolg.

5 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

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