Wie kann man Geschichten erzählen, die sich verkaufen?

1 Warum Geschichten wichtig sind

Geschichten sind nicht nur Unterhaltung. Sie sind eine natürliche Art der Kommunikation und des Lernens. Geschichten sprechen mehrere Teile des Gehirns an, regen die Fantasie an und lösen Emotionen aus. Sie helfen Ihnen auch, auf persönlicher Ebene mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, Vertrauen aufzubauen und Empathie zu zeigen. Geschichten können Ihre Verkaufsbotschaft einprägsamer, glaubwürdiger und relevanter machen.

2 So strukturieren Sie Ihre Geschichten

Eine gute Verkaufsgeschichte hat einen klaren Anfang, eine Mitte und ein klares Ende. Es folgt einer einfachen Formel: Problem, Lösung, Nutzen. Das Problem ist die Herausforderung oder der Schmerzpunkt, mit dem Ihr Kunde konfrontiert ist. Die Lösung besteht darin, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen helfen kann, sie zu überwinden. Der Vorteil ist das positive Ergebnis oder der Wert, den sie erzielen können. Ihre Geschichte sollte auch einen Aufhänger, einen Konflikt und eine Lösung enthalten. Der Aufhänger ist das, was die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich zieht und sie neugierig macht. Der Konflikt ist es, der für Spannung und Spannung sorgt. Die Auflösung ist das, was ihre Neugier befriedigt und die Auszahlung liefert.

5 So binden Sie Ihre Kunden ein

Ihre Geschichten sollten keine einseitigen Monologe sein. Sie sollten interaktiv und ansprechend sein. Sie können Ihre Kunden in Ihre Geschichten einbeziehen, indem Sie ihnen Fragen stellen, sie einladen, ihre eigenen Erfahrungen zu teilen, und sie ermutigen, sich in Ihre Geschichte hineinzuversetzen. Sie können auch Metaphern, Analogien und Beispiele verwenden, um Ihre Geschichten nachvollziehbarer und verständlicher zu machen. Indem Sie Ihre Kunden einbeziehen, können Sie ihnen das Gefühl geben, Teil Ihrer Geschichte zu sein, und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie Maßnahmen ergreifen.

6 So messen Sie Ihre Geschichten

Geschichten sind nicht nur zum Erzählen da. Sie sind auch zum Verkauf bestimmt. Sie müssen die Auswirkungen Ihrer Geschichten auf Ihre Verkaufsleistung verfolgen und messen. Sie können Metriken wie Konversionsraten, Kundenzufriedenheit, Kundenbindung, Empfehlungen und Umsatz verwenden, um zu bewerten, wie gut Ihre Stories funktionieren. Sie können auch Ihre Kunden, Kollegen und Manager um Feedback bitten, um Ihre Storytelling-Fähigkeiten zu verbessern. Indem Sie Ihre Geschichten messen, können Sie Ihre Verkaufsstrategie optimieren und Ihre Ziele erreichen.

7 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

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