“Gustavo is a true professional who leads by example, in addition to their technical and managerial qualities. His excellent ethics and dedication to providing the best possible solutions to clients have gained the respect and trust of both colleagues (including myself) and customers. Gustavo excels at navigating the complexity of the telecoms industry. His in-depth knowledge of the industry's ever-changing trends and technologies has been critical to our team's success. Gustavo has continually found new prospects and spearheaded projects that have resulted in considerable revenue development through her strategic vision and analytical market analysis. What also distinguishes Gustavo is not just his market knowledge, but also his extraordinary leadership abilities. His collaborative approach generates an environment of invention and creativity, allowing the team to constantly outperform expectations. In conclusion, Gustavo is a superb sales manager in the ICT business. His knowledge, strategic thinking and leadership skills make him an essential asset to any company. I do recommend Gustavo to any organization looking for a motivated and competent sales professional capable of driving growth and innovation in today's competitive market.”
Gustavo Rodrigues
Operações | Gestão de Pessoas | Delivery de Projetos | Gestão de Vendas | Pré-Venda | Vendas Técnicas | Gestão de Propostas | Gestão de Produtos | Desenvolvimento de Negócios
São Paulo, São Paulo, Brasil
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Sobre
Profissional com foco em Operações, Gestão de Pessoas, Gestão de Vendas (Pré-Vendas, Vendas Técnicas e Consultivas), Consultoria e Desenvolvimento de Novos Negócios, atuando em empresas nacionais e multinacionais do segmento de telecomunicações.
Projetos e Gestão de Pessoas: Gestão de projetos complexos e equipes multiculturais de alta performance, atuando no treinamento e desenvolvimento de competências de equipes globais na América Latina e América Central.
Liderança de Negócios e Parcerias Estratégicas: Gestão de negócios, produtos e serviços com forte viés para o desenvolvimento de parcerias estratégicas e abertura de mercado, visando aumento de receita e crescimento sustentável.
Desenvolvimento de Negócios e Vendas B2B: Ampla experiência em processos licitatórios, prospecção de novos negócios e pesquisa de mercado, com habilidades na elaboração de propostas técnicas, desenvolvimento de soluções e elaboração de business cases. Expertise em vendas B2B (Hardware Software, incluindo SaaS e Serviços)
Pós-Venda e Customer Success: Atuação efetiva no pós-venda e Customer Success, garantindo a melhor experiência possível através da excelência nos serviços e entrega das soluções.
Gestão Estratégica e Financeira: Gestão de pipeline e CRM, modelagem comercial e financeira, análise e mitigação de riscos, utilizando SPIN e Positional Selling, com abordagens Hunter e Farmer para maximizar a base de clientes.
Habilidades de Comunicação e Relacionamento: Comprometimento com o atingimento de metas e negociações estratégicas, com excelente capacidade de construir e manter relacionamentos com clientes, stakeholders e demais áreas de negócio.
Análise de Dados e Tomada de Decisão: Responsável pela consolidação de entregáveis técnicos e estratégias comerciais com base nos principais indicadores financeiros e de desempenho apoiando o processo de tomada de decisão.
Experiência internacional: Visita a clientes, apresentação de ofertas e portfólio, condução de workshops.
Competências: Perfil estratégico, relacional e articulado, orientado a resultados e com capacidade de gestão e visão sistêmica focada na transformação do negócio para atingir objetivos sustentáveis.
Atividades
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Experiência
Formação acadêmica
Experiência de voluntariado
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Administrador
Associação da Igreja Metodista
Administrador do templo da igreja metodista em Pinheiros.
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Voluntário
ONG-AMASBIF
Membro da ONG AMAS Pinheiros, associação de Defesa dos Direitos Socioassistenciais e Promoção Humana e Social, conveniada à Prefeitura de São Paulo, que atende cerca de 70 idosos diariamente.
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Professor no Programa “Jovem Parceiro”
Ericsson
- 2 anos
Formação acadêmica
Professor no Programa “Jovem Parceiro” (Ericsson) durante os anos de 2014-2015.
Programa de educação para menores aprendizes de baixa renda e inclusão no mercado de trabalho.
Idiomas
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Inglês
Nível nativo ou bilíngue
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Espanhol
Nível nativo ou bilíngue
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Português
Nível nativo ou bilíngue
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¡Feliz Día de la Independencia de Costa Rica, El Salvador, Guatemala y Nicaragua! #WeAreSBA
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