UNIVERSITATEA ARTIFEX

FACULTATEA DE MARKETING
ANUL III ZI
~PROIECT DE MARKETING~
LANSAREA APEI
MINERALE PLATE
AQUAVIVA PE O PIATA
STRAINA
Proiect realizat e
Aele!ei Cla"ia# $r"%a &'(
Coro) A!reea Ste*a!ia# $r"%a &'(
Calare A!a Maria# $"%a &'(
Dia+ite A,i!ata# $r"%a &'(
CUPRINS
I. PREZENTAREA FIRMEI
II. MISIUNEA FIRMEI
1. Obiectivele firmei
2. Obiective de marketi!
". #e$crierea %r&d'$'l'i
(. Caracteri$tici !eerale
II. ANA)IZA S*OT
III. )ISTA #E ACTI+ITATI
I+. MAR,ETIN-U) TINTA
1. Se!metarea %ietei
2. Ale!erea %ietei. tita
+. /U-ETU)

I- PREZENTAREA FIRMEI
Piata ro,a!ea)ca e co!)", !e o*era "! !",ar e.tre, e ,are e ,arci e a%e ,i!erale
!at"rale- S%re eo)e/ire e celelalte tari# Ro,a!ia are )a!)a e a a0ea "! )ol /o$at i! iz0oare e a%a
,i!erala- I! *"!ctie e ti%"l e )ol# i! ace)te a%e %"te, re$a)i i*erite ,i!erale )i oli$oele,e!te ce )"!t
!ece)are ez0oltarii cor%"l"i ",a!- C", co!)","l a%ei e la ro/i!et !" e)te reco,a!at i! ca"za
%roa)tei a,i!i)trari e catre cei i! ca"za# a" cre)c"t )e,!i*icati0 0a!zarile *ir,elor ce i)tri/"ie a%a
,i!erala-
Fir,a A1UAMAGIC# %ro"catoare e a%a ,i!erala# )2a la!)at %e %iata ro,a!ea)ca i! "r,a
c" 3 a!i c" %ro")e e cea ,ai /"!a calitate- Mo,e!ta!# *ir,a r"leaza i! co!ti!"are %e %iata c" ci*ra e
a*aceri e cca- (-3 ,il4- C"!o)c"ta %e %iata i!ter!a )i %e)te 5otare %e!tr" calitatea %ro")elor )ale# e)te
%er,a!e!t %roc"%ata e i!tro"cerea i! *a/ricatie a "!or %ro")e !oi# i! )co%"l )ati)*acerii %re*eri!telor
)e$,e!telor e co!)",atori c"!o)c"te )i atra$erea "!or )e$,e!te !oi- Ti!a! )ea,a e %re)ti$i"l
*ir,ei# realizarea ace)tor o/iecti0e !" %oate *i a)i$"rata ecat %ri! la!)area e %ro")e !oi-
Cercetarile e*ect"ate i! la/oratoarele *ir,ei a" $e!erat o )erie e iei !oi e %ro")e ce 0or a0ea
i! co,%ozitia lor o co!ce!tratie ,ai ,are e )ar"ri ,i!erale# c" caracteri)tici )"%erioare a%elor ,i!erale
o/i)!"ite- De a)e,!ea# "%a o e.a,i!are ,i!"tioa)a a )tr"ct"rii )orti,e!tale e.i)te!te# co!"cerea
*ir,ei a a6"!) la co!cl"zia ca ,a6oritatea %ro")elor a*late i! *a/ricatie )"!t 0ec5i# c" %er*or,a!te
li,itate# *ii! co,ercializate %e %iete i! )ta$!are )i c5iar i! e)cre)tere- Ace)te *a%te a" eter,i!at
co!"cerea i!tre%ri!erii )a a/oreze ieea %er*ectio!arii %ro")elor e.i)te!te# o%ta!"2)e %e!tr"
la!)area "!"i %ro") !o"-
Di! ,"ltit"i!ea e iei# i! "r,a "!"i ri$"ro) %roce) e a!aliza# co,%arti,e!t"l e ,ar+eti!$ a
)olicitat# %e!tr" i!ce%"t# *a/ricarea %ro")"l"i A1UAVIVA 7 APA MINERALA PLATA CU EFECTE
CURATIVE# %e!tr" a *i i!tro") i! *a/ricatie )i i!tro") %e %iata- A1UAVIVA e)te o a%a ,i!erala
%lata iz0orata i! aa!c"rile M"!tilor A%")e!i# c" "! co!ti!"t /o$at )i ec5ili/rat e ,i!erale ")or
a)i,ilate e catre or$a!i),- P"ritatea a%ei# $")t"l %lac"t )i /a$a6"l ,i!eral# o reco,a!a ca "!
co!c"re!t i,%orta!t %e %iata a%elor ,i!erale i! Ro,a!ia )i !" !",ai-
Toate ec5i%a,e!tele )"!t certi*icate IS89::(- "!itatea e)te )er0ita e %e)te 3: %er)oa!e# ': e
%er)oa!e a0a! trai!i$2"ri )%eciale i! Italia c" )%ri6i!"l *ir,ei- Ca%acitatea e i,/"teliere e)te aco%erita
e e.i)te!ta "!or e%ozite c" co!itii riicate care a)i$"ra e%ozitarea "!or ca!titati *oarte ,ari e a%a
,i!erala- De%ozitele )"!t ec5i%ate c" "tila6e e ,a!i%"lare e "lti,a $e!eratie-
II-MISIUNEA FIRMEI
Fir,a A1UAMAGIC i)i eclara %roc"%area %e!tr" )a!atatea co!)",ator"l"i# i!cerca! )a2i
o*ere ace)t"ia ca!titatea zil!ica a )ar"ri ,i!erale atat e !ece)ara ,e!ti!erii "!"i or$a!i), )a!ato)-
A%a ,i!erala %lata c" e*ecte c"rati0e e)te o/ti!"ta %ri! e.%loatarea # i! cele ,ai /"!e co!itii# a "!or
iz0oare e a%a ,i!erala !at"rala i! Ro,a!ia-
I! zilele !oa)tre )e i,%"!e tot ,ai ,"lt "! ,o e 0iata )a!ato)# ecolo$ic# e aceea
A1UAMAGIC %ro,o0eaza ace)t %ro") !at"ral# atat e !ece)ar %e!tr" "! or$a!i), )a!ato)-
A1UAVIVA e)te %ri!tre %"ti!ele a%e ,eici!ale a"te!tice *ara aao)"ri )i i,/"!atatiri care
%rezi!ta "r,atoarele %ro%rietati;
(- e)te /o$ata i! *ier
<- calcica
'- ,a$!ezia!a =i! co!ce!tratie e 93,$>l ?
(-8@IECTIVELE FIRMEI
(- Sati)*acerea ceri!telor =!e0oilor? clie!tilor %ri! a)i$"rarea "!or %ro")e e calitate
)"%erioara-
<- Pe!tr"l %ri,"l a!# a0a! i! 0eere co!c"re!ta# ori, )a c"ceri, (A i! %iata tarilor
U!i"!ii E"ro%e!e-
'- I!*or,area )i e"carea co!)",atorilor %e!tr" a %"tea i*ere!tia a%a ,i!erala %lata#
!",ita )i a%a ,eici!ala# care co!ti!e )ar"ri ,i!erale !at"rale a")e e iz0oare i!
aa!c"l %a,a!t"l"i# e a%a e ,a)a c" aao) )i!tetic e /io.i e car/o!-
&- Acce!t"area i! car"l ca,%a!iilor %"/licitare a i*ere!tei calitati0e )i a calitatilor
tera%e"tice ale a%ei A1UAVIVA *ata e celelalte a%e ,i!erale %late e %e %iata
i!ter!atio!ala
<- 8@IECTIVE DE MARKETING
Cre)terea i! *iecare a! a 0a!zarilor ca!titati0e c" cel %"ti! (:A# a)t*el i!cat i! cel ,"lt ' a!i
,arca A1UAVIVA )a e0i!a c"!o)c"ta %e o"a i! %ietele U!i"!ii E"ro%e!e# iar %ro")ele
)ale )a *ie a%reciate %e!tr" calitatile )ale /e!e*ice-
'-DESCRIEREA PR8DUSULUI
I! E"ro%a )i i! i!trea$a l",e a%ele ,i!erale e0i! %e zi ce trece o re)"r)a tot ,ai
a%reciata# o/a!i! 0aloare )trate$ica- E.i)ta o i*ere!ta *oarte clara i!tre a%ele e ,a)a c"
aao) )i!tetic e /io.i e car/o! )i ,i!erale# )i ae0arata a%a ,i!erala# !",ita )i
,eici!ala# care co!ti!e )ar"ri ,i!erale a")e e iz0oare i! aa!c"l %a,a!t"l"i-
A1UAVIVA e)te %ri!tre %"ti!ele a%e ,eici!ale a"te!tice c" o 0aloare care %ro/a/il o 0a
i,%"!e# !" %e)te ,"lt ti,%# %e %iata i!ter!atio!ala-
&-CARACTERISTICI GENERALE
A1UAVIVA e)te o a%a ,i!erala %lata *ara aao)"ri )i i,/"!atatiri# care %rezi!ta
"r,atoarele %ro%rietati;
E)te o a%a *er"$i!oa)a ceea ce o reco,a!a i! trata,e!t"l
a!e,iilor 5i%ocro,e# a e/ilitatii *izice )i i! %erioae e co0ale)ce!taB
E)te o a%a c" "! co!ti!"t /o$at i! calci"# *oarte /"!a i!
tratarea /olilor cro!ice ale )to,ac"l"i# i! i!i$e)tie# i! t"l/"rari e a)i,ilatie a calci"l"i la orice 0ar)ta#
i! o)teo%orozaB
E)te o a%a ,a$!ezia!a2 %ri!ci%ala )a calitateB,a$!ezi"l co!ti!"t i! ea i! ,o
!at"ral e)te ")or e a/)or/it e catre or$a!i),- Ma$!ezi"l co!)tit"ie "! *actor e cre)tere# "! to!ic
$e!eral# "! re$e!erator cel"lar# "! ec5ili/ra!t %)i5ic# "! re!or 5e%atic# "! a!ti)e%tic- 8r$a!i),"l are
!e0oie e circa <3:2 '3:,$>zi- Care!ta l"i atra$e !",eroa)e t"l/"rari# *or,ele cli!ice cele ,ai
c"!o)c"te ale e*icit"l"i ,a$!ezia! *ii! re%reze!tate e )i!roa,ele e 5i%eririta/ilitate
!e"ro,")c"lara# )%a),o*ilie# accie!te cario0a)c"lare )i tro,/oze-
Ma$!ezi"l e)te %re)cri) i! ,"lti%le a*ecti"!"i; %re0e!irea i,/atra!irii te)"t"rilor#
tre,"rat"ri# a)te!ii# t"l/"rari i$e)ti0e# a*ecti"!i re)%iratorii# !e"roartriti),# a!",ite aler$ii# a*ecti"!i
5e%ato2/iliare# a!",ite co!0"l)ii# %reci%ita!te ca $"ta )i artroza# ca!ceroza- Co!*or, "!or )t"ii#
cre)terea !",ar"l"i e /ol!a0i e ca!cer )2ar atora# ,acar i! %arte# "!ei )caeri a ratiei ,a$!ezie!e a
o,e!irii- Pri!tre ,alaiile ci0ilizatiei )e cla)eaza ca!cerele )i t"l/"rarile %)i5iatrice# i!eo)e/i
!e0rozele- 8ri ,a$!ezi"l e)te i!icat eo%otri0a atat i! ca!ceroze# cat )i i! i! /olile ,i!tale# /e!i$!e
)a" $ra0e-
Co!ce!tratia e ,a$!ezi" i! a%a ,i!erala %lata A1UAVIVA e)te e 9'
,$>l# e%a)i! c" ,"lt 0aloarea i!re$i)trata e %ro")ele *ir,elor co!c"re!te-
A)aar# ,a$!ezi"l re%rezi!ta "! ele,e!t eo)e/it e i,%orta!t %e!tr" or$a!i),"l ",a!# e "!e
)i i!tere)"l *ir,ei AC"a0i0a e a co,ercializa %e %iata %ro")"l )a" /o$at i! ace)t ele,e!t-
III-ANALIZA SD8T
PUNCTE F8RTE
2 calitatea %ro")"l"i
2 e*ectele )ale c"rati0e
=co!ti!"t"l /o$at i!
,a$!ezi"?
2 e)*acerea %ro")"l"i
%ri! i!ter,ei"l
%arte!er"l"i Italia!
2 eti!erea "!or i!)talatii
e ca%tare# e.tractie )i
i,/"teliere a a%ei la
)ta!are e"ro%e!e
PUNCTE SLA@E
2 o/i)!"i!ta
co!)",atorilor c"
a%ele ,i!erale
co,ercializate e
*ir,ele co!c"re!tiale
8P8RTUNITATI
2 rec"!oa)terea )i
%re)ti$i"l a%elor
,i!erale ro,a!e)ti
2 %re*eri!ta
co!)",atorilor %e!tr"
a%a ,i!erala %lata
2 0iteza co,"!icatiilor
i! ,a)a "ce la o lar$a
acce%tare a %ro")elor
!oi# la i!tele$erea
,o"l"i e "tilizare )i
i! *i!al la aa%tarea )i
ez0oltarea cererii-
AMENINTARI
2 %atr"!erea %e %iata a
altor %ro"catori
ro,a!i e a%a
,i!erala-



IV- LISTA DE ACTIVITATI
Simbolul
Activitatii Continutul activitatii
Activitati
direct
precedente
Durata
activitati
i
(zile)
A Ao%tarea eciziei e realizare a
ca,%a!iei %"/licitare %e!tr" la!)area
"!"i %ro") !o"
2 (
@ A!aliza %ietei i! o,e!i"l a%elor
,i!erale
A (:
C Ale$erea %ietei 7 ti!ta @ '
D Ao%tarea eciziei e a %ro,o0a
%ro")"l c" a6"tor"l ,a))2,eia
@#C (
E Ca,%a!ie %ri! i)tri/i"re e /ro)"ri )i
%lia!te
D (:
F Eitarea )i ,"lti%licarea %lia!telor )i
/ro)"rilor
E <
G Ale$erea %o)t"l"i c" cea ,ai ,are
a"ie!ta %e!tr" i*"zarea )%ot"l"i
%"/licitar
D <
E Ca,%a!ie ,eia %ri! T-V G 3
I Co!)tr"irea "!ei %a$i!i DE@ D <
F Ca,%a!ie %ri! i!ter,ei"l i!ter!et"l"i I (<
K Ao%tarea "!ei tactici e co,"!icare a
ca,%a!iei
F#E#I (
L Co!tractarea %e!tr" ti%arire# i)tri/"tie )i
ale$erea ca)ei e %ro"ctie i! 0eerea
i*"zarii )%ot"l"i %"/licitar
K <:
M Der"larea ca,%a!iei L 33
N E0al"area ca,%a!iei %"/licitare M (3
Activitatea A. C"!oa)terea e care )e /"c"ra ,arcile ro,a!e)ti e a%e ,i!erale %late %e %iata
ro,a!ea)ca )i rece%ti0itatea co!)",atorilor la %ro")e !oi# a eter,i!at *ir,a AC"a,a$ic )a la!)eze
"! !o" %ro") %e %iata# )i a!",e AC"a0i0a2 a%a ,i!erala %lata c" e*ecte c"rati0e-
Activitatea B- Ale$erea )e$,e!t"l"i e %iata %e care *ir,a "r,eaza )a %atr"!a c" !o"l %ro")- Fir,a
i)i %ro%"!e )a a!alizeze co!c"re!tii %ote!tiali# ri)c"rile %e care le are e )"%ortat )i a0a!ta6ele %e care le
are e o/ti!"t %e %iata-
Activitatea C- I! 0eerea "!ei ,ai /"!e %atr"!eri a %ro")"l"i %e %iata# *ir,a GAC"a,a$ic a ale) ca
,oalitate e %ro,o0are a6"tor"l ,a))2,eia-
Activitatea D, E,F- I! ca,%a!ia e i)tri/"tie e /ro)"ri )i %lia!te 0or a0ea loc i!tal!irile c"
r%reze!ta!tii "!ei eit"ri "!e )e )ta/ile)te %ret"l )i co!itiile e i)tri/"ire-
Activitatea G,H- Ale$erea %o)t"l"i %e care )a 0a i*"za )%ot"l %"/licitar )i )ta/ilirea co)t"rilor )i
%erioaei i! care 0a *i tra!),i) )%ot"l# %rec", )i orele la care ace)ta 0a *i i*"zat-
Activitatea I,J. Pa$i!a DE@ 0a *i creata i! "r,a "!ei i)c"tii c" %er)oa!e )%ecializate# "!e )e 0or
)ta/ili )i co)t"rile !ece)are-
Activitatea K- Sta/ilirea )lo$a!"l"i ce 0a *i ti%arit %e /ro)"ri )i %lia!te i!ai!te e i)tri/"ire-
Activitatea L- I!c5eierea t"t"ror co!tractelor c" toti re%reze!ta!tii *ir,elor %e care Co,%a!ia
AC"a,a$ic le2a ale) i! "r,a i!0e)ti$atiilor *ac"te %e!tr" %ro,o0are-
HDurata totala a programului este de 120 zile.
Co,%a!ia e)te co!)tie!ta e *a%t"l ca# o%era! %e o %iata lar$a# i! ,o !or,al !" %oate
)ati)*ace toti co!)",atorii- Ace)tia )"!t %rea !",ero)i# %rea i)%er)ati i! )%ati" )i %rea i*eriti i!
%ri0i!ta ceri!telor e a%ro0izio!are- Teoretic )i %ractic# "!ii co!c"re!ti 0or %"tea )ati)*ace ,ai /i!e
a!",ite cate$orii e co!)",atori- E)te ,oti0"l %e!tr" care *ir,a AC"a,a$ic# i! loc )a co!c"reze %e
toata %iata# )i2a %ro%") )a ie!ti*ice cele ,ai atracti0e )e$,e!te ale %ietei %e care )a le %oata e)er0i cel
,ai /i!e-
Fir,a A1UAMAGIC co!)iera ca a%licarea "!ei )trate$ii e %iata e ti% ,ar+eti!$2 ti!ta
*aciliteaza )ati)*acerea cat ,ai /"!a a "!ei cate$orii a%arte e co!)",atori-
V- MARKETINGUL TINTA
Mar+eti!$"l2 ti!ta %re)"%"!e %arc"r$erea a trei eta%e %ri!ci%ale; %ri,a co!)ta i! segmentarea
pietei# re)%ecti0e i! ie!ti*icarea )i e*i!irea acelor cate$orii e co!)",atori care ar %"tea )olicita
a!",ite %ro")e )i %e!tr" care e)te !ece)ara ela/orarea "!or ,i."ri e ,ar+eti!$- A o"a eta%a co!)ta
i! alegerea pietei-tinta# re)%ecti0e a %ietei> %ietelor %e care *ir,a "r,eaza )a %atr"!a- A treia eta%a
co!)ta i! pozitionarea pe piata# aica i! eter,i!area )i *or,"larea celor ,ai i,%orta!te a0a!ta6e e
care %ro")ele !oa)tre /e!e*iciaza %e %iata-
(- SEGMENTAREA PIETEI
Piata e)te *or,ata i! c",%aratori care i*era i!tre ei i! %ri0i!ta ori!telor lor# a %"terii e
c",%arare# a localizarii $eo$ra*ice# a co,%orta,e!t"l"i )i a %racticilor e c",%arare-
I! 0eerea ale$erii acel"i )e$,e!t e %iata %e care *ir,a )a2l %oata e)er0i cel ,ai /i!e#
A1UAMAGIC a ti!"t co!t e caracteri)ticiile $eo$ra*ice# e,o$ra*ice )i %)i5o$ra*ice ale
co!)",atorilor# cat )i e %o)i/ilile reactii ale ace)tora *ata e a0a!ta6ele o*erite e %ro")# ori e
%o)i/ilitatile e "tilizare a ace)t"ia =caracteri)ticile e co,%orta,e!t?-
<- ALEGEREA PIETEI TINTA
Se$,e!t"l e %iata ie!ti*icat i! "r,a a!alizei ace)tor 0aria/ile e)te re%reze!tat e o a!",ita
cate$orie a0a! "r,atoarele caracteri)tici;
2 loc"itori ai Italiei
2 %er)oa!e i! ,ei"l "r/a!
2 0ar)ta I '3 e a!i
2 0e!it a!"al I (::::J
2 !i0el e e"catie2 )t"ii ,eii )"%erioare
2 %er)oa!e c" "! ,o e 0iata )a!ato) care a%reciaza calitatea %ro")elor !at"rale
)i care )"!t i!tere)ate e "! ,o e 0iata )a!ato)K
A%lica! )trate$ia ,ar+eti!$"l"i co!ce!trat *ir,a ti!e )a o/ti!a i! ,o relati0 )c"rt o %ozitie
)olia# toc,ai %ri!tr2o ,ai /"!a c"!oa)tere a !e0oilor co!)",atorilor re)%ecti0eB "! alt a0a!ta6
re%rezi!ta eco!o,iile o/ti!"te i! )%ecializarea %ro"ctiei# a i)tri/"tiei )i a %ro,o0arii-
A1UAMAGIC )i2a %ro%") )a ie!ti*ice )"r)ele "!"i %ote!tial a0a!ta6 co,%etiti0 i! 0eerea
ela/orarii "!ei )trate$ii e ,ar+eti!$ aec0ate-
'- P8ZITI8NAREA PE PAIATA
Di*ere!tierea o*ertei %ro%rii e cea a co!c"re!tilor e %e %iata )e %oate realiza i! *"!ctie e
atri/"tele %ro")"l"i# ale a%ei ,i!erale %late# ca %ri!ci%al a0a!ta6 o*erit co!)",ator"l"i- Pe!tr"
A1UAMAGIC# caracteri)ticile re%rezi!ta "! i!)tr",e!t co,%etiti0 e i*ere!tiere a %ro")elor )ale e
cele ale co!c"re!teiB a)t*el# co!ce!tratia riicata e ,a$!ezi" =M$? care )e re$a)e)te i! a%a ,i!erala
%lata =93,$>l?# atat e !ece)ara or$a!i),"l"i ",a!# )e co!)tit"ie ca "! ele,e!t clar e i*ere!tiere i!
ra%ort c" %ri!ci%alele a%e ,i!erale co,ercializate i! Ro,a!ia e *ir,ele co!c"re!te-
Acea)ta co!ce!tratie i!)e,!ata e M$ re%rezi!ta# e alt*el# )i %ri!ci%al"l a0a!ta6 %e care
AC"a0i0aL il o*era co!)",ator"l"i# *ii! )ti"t *a%t"l ca !ece)ar"l zil!ic e M$ %e!tr" or$a!i),"l ",a!
)e i!)crie i!tre <3:2 '3:,$>zi-
A)aar# A1UAMAGIC i)i %ro%"!e ca )trate$ie clara e %ozitio!are %ro,o0area a$re)i0a a
ace)t"i a0a!ta6 co,%etiti0; calitatea )"%erioara-
Strate$ia i! )i!e# "%a ce a *o)t ela/orata# tre/"ie )a *ie *oarte /i!e co,"!icata- Calitatea )e co,"!ica
%ri! acele )e,!e )i i!icii *izice la care oa,e!ii a%eleaza i! ,o o/i)!"it %e!tr" a eter,i!a acea)ta
caracteri)tica- I! caz"l *ir,ei A1UAMAGIC calitatea %ro")elor )ale e)te $ara!tata %ri! a*i)area )i$lei
Co!)ili"l"i Stii!ti*ic I!ter!atio!al %e!tr" A%e Mi!erale %e etic5eta care i!)ote)te %ro")"l- Pri!
certi*icat"l e calitate# A1UAMAGIC o*era $ara!tia e )ati)*actie %e!tr" %ro")ele )ale-
Calitatea %ro")"l"i e)te co,"!icata )i c" a6"tor"l altor ele,e!te e ,ar+eti!$; %ret"l ")or
riicat i! co,%aratie c" a%ele ,i!erale co,ercializate e co!c"re!ta- I,a$i!ea calitatii a%ei ,i!erale
A1UAVIVA e)te )")ti!"ta )i e ,oalitatile e a,/alare# i)tri/"tie# %"/licitate )i %ro,o0are-
Co,"!icarea calitatii# a,/alarii# i)tri/"tiei )i %ro,o0arii *or,eaza "! tot i! a!)a,/l" care 0i!e )a
)")ti!a i! *i!al i,a$i!ea ,arcii-
8%ti"!ea )trate$ica %e!tr" %ro") o re%rezi!ta )ta!arizarea# acea)ta *ii! %ri!ci%al"l ele,e!t
al )ta!arizarii ,i."l"i e ,ar+eti!$ - A%lica! )trate$ia %ro")"l"i "!i0er)al# *ir,a A1UAMAGIC
0a "r,ari )a2)i ez0olte %ro")"l %e!tr" a2l %"tea co,ercializa $lo/al c" ,oi*icari ,i!i,eB c" alte
c"0i!te )e 0a ca"ta ez0oltarea "!"i %ro") )ta!arizat care )a )ati)*aca !ece)itatile ,a6oritatii
co!)",atorilor-
Pe!tr" a )ati)*ace %e e%li! a)te%tarile c",%aratorilor %ro")"l !o)tr" tre/"ie )a i!e%li!ea)ca
,ai ,"lte co!itii# )i a!",e;
Prod!" tre#ie !a ai#a o ca"itate co$!ta$ta.
Calitatea re%rezi!ta "! *actor e)e!tial al )trate$iei e ,ar+eti!$ a *ir,ei A1UAMAGIC- Pe!tr"
a a)i$"ra )i ,e!ti!e calitatea %ro")elor o*erite %e %iata ro,a!ea)ca cat )i %e %iata i!ter!atio!ala la
acela)i )ta!ar %e "r,atorii a!i# A1UAMAGIC i)i ia ,a)"ri e )i$"ra!ta c", ar *i ; co!tactarea "!"i
$r"% e )%eciali)ti i!ter!i care )a 0eri*ice co!)ta!t re)"r)ele e a%a %lata i!ai!te )i "%a %roce)"l e
i,/"teliereB e a)e,e!ea )e 0a a%ela )i la "! $r"% e )%eciali)ti e.ter!i care )a te)teze la ra!"l lor
calitatea %ro")elor )i )a )e a)i$"re ca atele i!)cri)e %e etic5eta )"!t co!*or, c" realitatea-
Prod!" !a ai#a $ caracter i$ovativ
Noti"!ea e i!o0atie )e re*era la i*ere!tierea %ro")"l"i !o)tr" i! ra%ort c" cele ale
co!c"re!tilor- A)t*el# i!o0atia !" i!)ea,!a ce e)te !o" i! %"!ct e 0eere te5!icB e)te !ece)ar# ,ai ale)#
ca !o"tatea )a *ie ta!$i/ila )i ca ea )a %oata *i %erce%"ta )i a%reciata e catre co!)",ator"l !o)tr"- No"
e)te ceea ce e)te co!)ierat a)t*el e co!)",ator )i !" i! ,o !ece)ar e %ro"cator-
Pe!tr" %ro")ele A1UAMAGIC !o"tatea co!)ta i! calitatea eo)e/ita a a%ei# ca!titatea e )ar"ri
,i!erala co!ti!"ta i! ea i! ,o !at"ral# *ii! e.tre, e !ece)are %e!tr" or$a!i),"l ",a!-
A1UAVIVA e)te i! ace)t %"!ct e 0eere %ri!tre %"ti!ele a%e ,eici!ale a"te!tice co,ercializate
%e %iata ro,a!ea)ca i! $e!eral# %e %iata i!ter!atio!ala i! %artic"lar-
I!o0area e)te# a)aar# "! ele,e!t c5eie i! e0ol"tia oricar"i a$e!t eco!o,ic# *ie el %ro"cator )a"
co,ercia!t )i totoata co!itia )"%ra0iet"irii *ir,ei i! eco!o,ia e %iata-
Ieea e %ro") !o" %ri!e co!t"r i! %roce)"l e creatie- I!o0atia )e a.eaza %e cercetarile care
a" la /aza %ro)%ectarea i,e!)i"!ilor# )tr"ct"rii )i i!a,icii %ietei-
I! ti,% ce %ro$ra,"l re*eritor la calitate e)te 0az"t ca !"cle" al %oliticii e %ro")# ,arca#
e)i$!"l )i a,/alarea re%rezi!ta ele,e!tele e co,"!icare care )"!t le$ate !e,i6locit e %ro%rietatile
*izice ale %ro")"l"i-
Proce)"l e creatie 0izeaza a,/ala6"l !o"l"i %ro")# !",ele )i ,arca-
AM@ALAFUL e)te co!ce%"t a)t*el i!cat )a ra)%"!a *"!ctiei e co!itio!are a %ro")"l"i# re)%ecti0
)a2i a)i$"re %rotectie i,%otri0a a$e!tilor i! ,ei"l a,/ia!t# )a2i a)i$"re %a)trarea i!te$ritatii
co!ti!"t"l"i %e ti,%"l tra!)%ort"l"i )i )a %er,ita o ,a!"ire cat ,ai le)!icioa)a- Pe!tr" a,/alare )e 0or
*olo)i )ticle e %la)tic e ca%acitate i*erita2 :-3l# re)%ecti0e <l2 toc,ai %e!tr" a )ati)*ace ,ai /i!e
!e0oile co!)",ator"l"i
F"!ctiile a,/ala6l"i;

De ,e!tio!at i! ,o )%ecial# *"!ctia %ro,otio!ala a a,/ala6"l"i# ,oti0 i! %l") ca %roiectarea l"i
)a %or!ea)ca e la %re*eri!tele c",%arator"l"i- E*ect"l )a" %ro,otio!al e)te relati0 e )c"rta "rata#
a,/ala6"l ra,a!a! i! co!tact c" co!)",ator"l )i "%a act"l e c",%arare# re)%ecti0 i! ,o,e!t"l
co!)","l"i %ro%ri"2 zi)- Ace)t a0a!ta6 tre/"ie *r"cti*icat la ,a.i,",# a)t*el ca 0o, o*erii
co!)",ator"l"i %ote!tial# %ri! i!ter,ei"l a,/ala6"l"i# totalitatea atelor ce )"!t !ece)are 0iz"alizarii )i
i!*or,arii e.acte c" %ri0ire la co,%o!e!tele c5i,ice co!ti!"te i! a%a# ,o"l e "tilizare# ter,e!"l e
0ala/ilitate# a0ize o/ti!"te e la *or"rile i!ter!atio!ale )i !" i! "lti,"l ra! ate %ri0i! *ir,a
%ro"catoare; ,arca %ro")"l"i =!",ele )i )e,!"l e ,arca? )i )lo$a!"l ale)-
MARCA a ie!titate %ro")"l"i )i2l i*ere!tiaza e cele co!c"re!te- N",ele ale)
A1UAVIVA e)te i!tr2ae0ar ")or e %ro!"!tat# e rec"!o)c"t )i e a,i!tit# el re")i! )a )"$ereze
caracteri)tica e)e!tiala a %ro")"l"i )i# i,%licit# a0a!ta6"l %e care2l o*era-
Ter,e!"l aquaviva %ro0i!e i! li,/a italia!a# 0ia Lati!a# )i )e tra"ce %ri! a%a 0ie- Italia )e
/"c"ra e o l"!$a traitie i! co!)","l e a%e ,i!erale# )ti"t *ii! *a%t"l ca i!ca i! %erioaa ro,a!a
ace)tea era" *olo)ite i! tratarea i0er)elor /oli- Ace)t l"cr" e)te ate)tat i! ,area ,a6oritate a tratatelor e
,eici!a ale a!tic5itatii-
SEMNUL DE MARCA =e,/le,a? AC"a0i0a 6oaca rol"l e )ti,"l 0iz"al-
Slo$a!"l ale); ACUaViVa 7 /"c"ra2te e )a!atateK =ACUaViVa 7 i0ertir)i %er )al"teK? 0a *i %reze!t
%e etic5eta care i!)ote)te %ro")"l )i 0a re%reze!ta ,e)a6"l c5eie al ca,%a!iei %"/licitare-
Ele,e!tele e.terioare ale %ro")"l"i re%rezi!ta "! ,e)a6 clar al o*erta!t"l"i- E)te ,oti0"l %e!tr"
care A1UAMAGIC acora o eo)e/ita i,%orta!ta ale$erii c"lorii )i *or,ei )ticlei-
I! le$at"ra c" ,arca# e)i$!"l )i a,/ala6"l %ro")"l"i# *ir,a tre/"ie )a ti!a co!t e %re0eerile
le$ale# ,ai e.act e re)%ectarea )ta!arelor )i a le$i)latiei Co,"!itatii E"ro%e!e- Se 0or l"a i! calc"l
re$le,e!tarile re*eritoare la a,/ala6# !or,e e )i$"ra!ta# eclararea co!ti!"t"l"i =etic5eta %ro")"l"i
tre/"ie )a co!ti!a co!ce!tratia e.acta a )"/)ta!telor ,i!erale re$a)ita i! %ro")?# %rec", )i ca!titatea
reco,a!ata a *i co!)",ata zil!ic =cel %"ti! <l %e zi?-
Etic%eta &ro&!a '
Co!)ili"l Stii!ti*ic I!ter!atio!al %e!tr" A%e Mi!erale
0a reco,a!a;

M ACUaViVa M
A%a ,i!erala %lata c" e*ecte c"rati0e

M/"c"ra2te e )a!atateM
Sugestie de prezentare pentru incheierea spotului publicitar si
pentru panourile publicitare:

Co!)ili"l Stii!ti*ic I!ter!atio!al %e!tr" A%e Mi!erale
0a %rezi!ta o !o"a a%a ,i!erala %lata c" e*ecte c"rati0e
ACUaViVa
M/"c"ra2te e )a!atateM
Datorita *a%t"l"i ca %ro")"l 0a *i la!)at %e o %iata )trai!a # re)%ecti0 i! Italia #
atat )lo$a!"l cat )i )%ot"l %"/licitar )e 0or re*ace i! li,/a italia!a-
Etic5eta %ro")"l"i )i i,a$i!ea ace)t"ia %e!tr" %a!o"rile %"/licitare 0or arata a)t*el ;
Co!)i$lio I!ter!atio!ale Stii!ti*ico %er AcC"a Mi!erale
recco,a!are ;

M ACUaViVa M
AcC"a ,i!erale %iatto co! e**etto %"ro

Mi0ertir)i %er )al"teM

Co!)i$lio I!ter!atio!ale Stii!ti*ico %er AcC"a Mi!erale
Pre)e!tare "!a !"o0o AcC"a ,i!erale %iatto co! e**etto %"ro


A()a*i*a
Mi0ertir)i %er )al"teM
VI- @UGETUL

Sta/ilirea /"$et"l"i e)ti!at acti0itatii e %ro,o0are are la /aza ,etoa o/iecti0elor- Pri!
acea)ta ,etoa )%eciali)tii i! ,ar+eti!$ i)i )ta/ile)c /"$et"l %ro,otio!al# %or!i! e la o/iecti0ele
)%eci*ice# eter,i!a! )arci!ile ce tre/"ie i!e%li!ite i! 0eerea ati!$erii ace)tor o/iecti0e )i e)ti,a!
co)t"rile a*ere!te "cerii la /"! )*ar)it a ace)tor )arci!i-
C5elt"ieli c" cercetari e %iata2 (N:-:::4
C5elt"ieli %e!tr" eitarea )i ,"lti%licarea /ro)"rilor re)%ecti0 a %lia!telor;
2 (#34 > /ro)"ra . ':: e.e,%lareO &3:4
2 Plia!tele2 3::4>a!-
C5elt"ieli %e!tr" ca,%a!ia T-V2 '::-:::4
C5elt"ieli %e!tr" realizarea %a$i!ii DE@2 3::4
Total"l ace)tor co)t"ri co!)tit"ie /"$et"l %ro,otio!al %ro%")# ace)ta *ii! a%reciat la )",a e
a%ro.i,ati0 +,,.,,,-.
Powered by http://www.referat.ro/
cel mai tare site cu referate