Nicolas André’s Post

IL MESSAGGIO DI KAPLAN e NORTON: Partendo dalla Balanced Scorecard applicata al mondo dello sport (vedi Real Madrid dal 2002), il messaggio forte di Kaplan e Norton per i manager sportivi potrebbe così riassumersi: “Dovete misurare le performance a 360 gradi. Non limitatevi a bilancio economico/finanziario e prestazioni sportive.” Misurare a tutto tondo le prestazioni di un club significa fare riferimento a strategie e valori fondanti del club. Se gli indicatori che avete selezionato rispecchiano bene le vostre strategie, allora state misurando la vostra società sportiva in modo efficace.  DO THE RIGHT TEAM -->lo trovate su AMAZON

Ti sei mai domandato perché due fast food o stazioni di servizio sorgono spesso vicine, e poi non se ne trovano altre per chilometri? Inizialmente potrebbe sembrare insensato. Un esercizio commerciale non attrarrebbe più clienti se si trovasse distante dalla concorrenza? La soluzione a questo mistero risiede nella Teoria dei Giochi, specificamente in un concetto chiamato Equilibrio di Nash. Per comprendere meglio, immaginiamo un esempio. Ci sono due gelatai, venditore A e venditore B, lungo una spiaggia di un chilometro. Entrambi mirano a vendere il maggior numero di gelati. Il primo giorno, posizionano i loro banchi a metà della spiaggia, con il venditore A da una parte e il venditore B dall’altra. In tal modo, ciascuno di loro serve circa metà dei bagnanti. È una distribuzione equa. Tuttavia, il venditore B desidera avere un vantaggio. Così, il giorno successivo, colloca il suo banco al centro della spiaggia. Di conseguenza, attira più clienti, circa il 62,5%, lasciando al venditore A solo il 37,5%. Di fronte a ciò, anche il venditore A si sposta al centro il giorno seguente. Ora, entrambi tornano a dividersi i clienti equamente. Nessuno dei due può cambiare posizione senza concedere clienti all’altro. Questa situazione rappresenta l’equilibrio di Nash nella teoria dei giochi, così denominato in onore del matematico John Nash. Un equilibrio di Nash si verifica quando nessuno può guadagnarci cambiando soltanto la propria tattica; se si rendono necessarie delle modifiche, esse devono coinvolgere tutti i partecipanti. Nell’esempio citato, entrambi i gelatai si trovano ora al centro, poiché spostarsi equivarrebbe a perdere clientela. Questa teoria non concerne soltanto i gelatai. È la ragione per cui molti negozi, ristoranti e stazioni di servizio optano per localizzazioni vicino ai rivali. Prossimità ai concorrenti implica una maggiore affluenza di clienti potenziali, e allontanarsi potrebbe tradursi nella perdita di tale clientela. Pertanto, anche se potrebbe apparire insolito, aprire un esercizio commerciale accanto a un rivale può rivelarsi una scelta astuta. La prossima volta che noterai due negozi concorrenti affiancati, ricorda che non è una semplice coincidenza. Stanno adottando un principio fondamentale della teoria dei giochi: l’equilibrio di Nash. È tutto parte del gioco d’affari, dove, talvolta, la strategia vincente è rimanere vicini ai competitor. Conoscevo questa teoria? ====>NEXUS Marketing B2B Lab® #brand #marketing #b2b #strategia #business

Elica disegna il suo futuro: l'operazione #ExtraordinaryCooking ha avuto un successo straordinario sui media e a Eurocucina. Chi ha ascoltato Andrea Cafiero nelle sue presentazioni si è convinto che la strada dell'ampliamento di gamma sostenuto dal design e da una collocazione premium è corretta ma la società presieduta da Francesco Casoli e diretta da Giulio Cocci è stata colpita nel I trimestre dal calo delle vendite e dalla fortissima pressione concorrenziale soprattutto in Europa. Risultato: utili risicatissimi e vendite in calo anche per le marche proprie che negli scorsi trimestri avevano tenuto. Ma a Fabriano non mancano (il gioco di parole è d'obbligo) grandi aspirazioni. https://lnkd.in/dVPkw5c6

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Stasera chiudiamo il workshop “advertising efficace”. Ma solo dopo esserci confrontati con Alessandra, che ci aiuterà a capire come gestire l’ingranaggio più importante dell’equazione “ottenere performance”. Sia: le persone (soprattutto nei momenti di stress). A questa sera (e grazie a tutti per la grande fiducia che avete riposto in noi in tutte queste serate). Per noi è stata una figata. Ci vediamo alle 20:00 qui: https://bit.ly/WorkshopAE

𝙏𝙊𝘾𝘾𝘼 𝙄𝙇 𝙁𝙐𝙏𝙐𝙍𝙊 𝙘𝙤𝙣 𝘿𝙄𝙂𝙄𝙏𝘼𝙇 𝙒𝘼𝙔- 𝙇𝙖 𝙫𝙞𝙖 𝙙𝙞𝙜𝙞𝙩𝙖𝙡𝙚 𝙥𝙚𝙧 𝙞𝙢𝙥𝙧𝙚𝙨𝙚 𝙙𝙚𝙡𝙡𝙖 𝙛𝙞𝙡𝙞𝙚𝙧𝙖 𝙙𝙞 𝙩𝙪𝙧𝙞𝙨𝙢𝙤 𝙚 𝙘𝙤𝙢𝙢𝙚𝙧𝙘𝙞𝙤 𝙘𝙝𝙚 𝙦𝙪𝙚𝙨𝙩’𝙖𝙣𝙣𝙤 𝙖𝙧𝙧𝙞𝙫𝙚𝙧à 𝙞𝙡 14 𝙢𝙖𝙧𝙯𝙤 2024 𝙖 𝙁𝙚𝙧𝙧𝙖𝙧𝙖 CNA Turismo e Commercio e CNA Comunicazione e Terziario Avanzato Emilia-Romagna organizzano la quarta edizione dell’evento che vuole mettere in connessione le imprese che operano nel turismo e commercio con il mondo del digitale e delle nuove tecnologie. Quest’anno Digital Way si svolgerà a Ferrara il prossimo 14 marzo: la sessione del mattino alla Sala Estense, i seminari del pomeriggio nel Chiostro di San Paolo. 𝙏𝙍𝙊𝙑𝘼𝙏𝙀 𝙉𝙀𝙇𝙇'𝘼𝙍𝙏𝙄𝘾𝙊𝙇𝙊𝙄𝙇 𝙋𝙍𝙊𝙂𝙍𝘼𝙈𝙈𝘼 𝘾𝙊𝙈𝙋𝙇𝙀𝙏𝙊 𝙀 𝙄𝙇 𝙇𝙄𝙉𝙆 𝙋𝙀𝙍 𝙄𝙎𝘾𝙍𝙄𝙑𝙀𝙍𝙑𝙄: 𝙇𝘼 𝙋𝘼𝙍𝙏𝙀𝘾𝙄𝙋𝘼𝙕𝙄𝙊𝙉𝙀 𝙀' 𝙂𝙍𝘼𝙏𝙐𝙄𝙏𝘼 𝙈𝘼 𝙇'𝙄𝙎𝘾𝙍𝙄𝙕𝙄𝙊𝙉𝙀 è 𝙍𝙄𝘾𝙃𝙄𝙀𝙎𝙏𝘼

Ecco come cambia il #marketing nel nuovo panorama #automobilistico Con l'evolversi dei comportamenti dei consumatori, sia a livello nazionale che locale, diventa fondamentale adattare le campagne pubblicitarie in modo efficace, spiega Benvenuto Alfieri, Country Manager Locala Italia https://lnkd.in/dd7s_qtg

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