Strateji proqnozlar hazırlayarkən, əsas maliyyə göstəricilərinin seçilməsi olduqca vacibdir. İşə başlamaq üçün: Gəlir trendləri qiymətləndirilməlidir ki, gələcək satış performansı proqnozlaşdırıla bilsin. Ümumi mənfəət marjası araşdırılmalıdır ki, gəlirlilik potensialı anlaşılsın. Pul axını analiz edilməlidir ki, maliyyə davamlılığının aydın mənzərəsi yaradılsın.

Prioriza métricas como el Margen de EBITDA para evaluar la rentabilidad operativa, el ROE para medir la eficiencia del uso del capital y el endeudamiento para conocer la sostenibilidad financiera a largo plazo. Analiza costos fijos y variables para ajustar precios y optimizar costos. Incluye la gestión de riesgos, considerando la sensibilidad y liquidez. Integra factores cualitativos, como tendencias de mercado y cambios regulatorios, para ajustar previsiones. Adapta métricas según el sector y la fase del ciclo de vida (startup, crecimiento, madurez, declive), y utiliza gráficos para visualizar relaciones estratégicas.

Beyond basic metrics such as revenue, gross margin and cash flow, there are other critical indicators that can reveal the health and growth of your business. By analysing a wider range of data, such as cost per customer acquired, average ticket, retention rate, NPS, ROI and employee productivity, you can get a more complete picture and make more strategic decisions. Each metric tells a part of your organisation's story and provides valuable insight into different aspects of the business. Choosing the right indicators depends on the characteristics of your business and your goals. By building a personalised metrics dashboard, you'll be better prepared to meet the challenges of the marketplace and achieve success.

Ao criar previsões estratégicas, é importante priorizar métricas financeiras que reflitam diretamente os objetivos de longo prazo da empresa e a dinâmica do setor. Comece com métricas essenciais de lucratividade, como EBITDA e margem de lucro, que indicam a eficiência operacional. Em seguida, inclua indicadores de crescimento, como receita e participação de mercado, para avaliar a expansão. Métricas de liquidez e solvência, como fluxo de caixa livre e índice de dívida, ajudam a garantir a saúde financeira e resiliência. Avalie também o retorno sobre o capital investido (ROIC) para entender a eficiência dos investimentos, priorizando as métricas que melhor guiam decisões estratégicas e geram valor sustentável.

Primeiramente, identifique os KPIs essenciais que refletem a saúde financeira e operacional, como receita líquida, margem EBITDA e fluxo de caixa livre, que oferecem uma visão clara da rentabilidade e liquidez. Em seguida, considere métricas de crescimento, como taxa de crescimento anual composta (CAGR), e indicadores de sustentabilidade financeira, como o índice de endividamento e retorno sobre o capital investido (ROIC), para avaliar a capacidade de expansão com solidez. Priorizar esses indicadores permite desenvolver previsões robustas que apoiam a tomada de decisões estratégicas e garantem o alinhamento com os objetivos de expansão e resiliência financeira da organização.

Para la elaboración de pronósticos estratégicos, considero fundamental además de los meencionados, tener foco también en el margen operativo y los indicadores de endeudamiento y cobertura de intereses. El margen operativo proporciona una evaluación integral de la rentabilidad del negocio, al incluir los gastos operativos, permitiendo así identificar oportunidades de optimización. Por otro lado, los indicadores de endeudamiento son cruciales para gestionar la liquidez, especialmente en un contexto de fluctuación de tasas de interés, ya que reflejan la capacidad de la empresa para cumplir con sus compromisos financieros. Estas métricas son esenciales para evaluar la situación financiera actual y garantizar un crecimiento a largo plazo.

Para decidir qué métricas financieras priorizar en la creación de pronósticos estratégicos, es crucial seguir un enfoque estructurado. Primero, se deben alinear las métricas con los objetivos estratégicos de la organización, asegurando que apoyen el crecimiento y la sostenibilidad. Luego, se deben considerar factores como la relevancia del mercado, la industria y el contexto económico, priorizando métricas que reflejen la salud financiera, como el flujo de caja libre, el (ROI), y el margen de utilidad. Además, es importante evaluar la disponibilidad y la calidad de los datos necesarios para calcular estas métricas. Finalmente, se deben realizar análisis de sensibilidad para entender cómo las variaciones en estas métricas impactan.