What do you do if your sales development career is plagued by performance gaps?

Se sua carreira de desenvolvimento de vendas está sendo atormentada por lacunas de desempenho, é importante identificar as áreas específicas que precisam de melhoria. O processo de vendas tem FASES e cada fase é como uma chave que abre uma porta. Se você não passa por uma das portas não consegue acessar a próxima porta, então, todo o processo todo para. É importante fazer uma análise pontual em cada etapa do seu processo para identificar se a lacuna está no avançar de cada etapa ou até mesmo em sua gestão de tempo e organização. Toda lacuna representa que a força de trabalho está sendo dissipada em alguma atividade que não é condizente com o foco principal a ser atingido. Encontre isso e acabará com a lacuna.

Reach out to your manager, colleagues, or mentors for honest feedback. They can provide valuable insights into areas where you can improve and offer suggestions for development.

Você se lembra do ditado "para quem não sabe para onde vai, qualquer caminho serve"? Na urgência de preencher lacunas de mercado, criamos lacunas de desempenho por não retornarmos ao básico e alinhar muito bem as expectativas do líder vs seu liderado. Independente se seu time de vendas está ganhando ou perdendo, precisamos definir claramente os objetivos qualitativos e quantitativos, mensurar, estabelecer prazos e especificar as expectativas de cada colaborador. Podemos ter um vendedor desempenhando muito bem em identificar várias oportunidades e gerar leads, enquanto o direcionamento preciso da liderança pode revelar a importância de estratificar leads e oportunidades e ampliar esforço e foco como gestão prioritária do "menos é mais".

Learn new sales development skills through knowledge and discipline. The way to reach breakout performance in sales development is the same formula for becoming adept at anything, from writing a dissertation to hitting a baseball. It's about mastering performance through knowledge, skill, and discipline. Every day strive to learn proven techniques for being an effective sales development rep, based on research from the Top 10 MBA programs Daily, apply the lessons immediately to your professional interactions

Como profissionais de vendas devemos entender que aquilo que nos trouxe até o presente momento, não nos mantém. Precisamos reciclar, ampliar e constantemente rever nossas competências para definirmos a melhor estratégia e execução. O êxito de uma venda passada não garante a repetição de uma nova venda, principalmente em se tratando de diferentes culturas, segmentos e modelos de negócios. Considero fundamental se reciclar desenvolvendo novas competências, ou no mínimo, a aplicabilidade de estratégias diferentes para resultados diferentes. Sobretudo, é importante diagnosticar se a lacuna vem do "skill" ou do "will", pois com tanta intensidade em nossas atividades, muitos vendedores tendem involuir no quesito emocional e motivacional.

Mais do que estar motivado, um vendedor precisa ser disciplinado. Ao longo da nossa carreira em vendas e, tendo o privilégio de atuar em empresas que investem em treinamento e desenvolvimento, vamos ter acesso à diversas metodologias. Tendemos a inclinar nossa opinião que uma pode ser melhor que a outra. Não que isso não se seja verdade, mas o melhor método e processo é aquele que, após identificar a eficácia através da prática, repetimos, doutrinamos e aplicamos diariamente em nossas atividades. Neste contexto, diante de tantas diferentes metodologias, recomendo a prática da metodologia de "Spin Selling", uma estratégia para mercados B2B e/ou B2C, enfatizando a importância da construção de relacionamentos duradouros e proposta de valor.

Practice your sales pitches, objection handling, and negotiation skills through role-playing exercises with colleagues or mentors. This hands-on practice can help you refine your approach and build confidence.

If faced with performance gaps in your sales development career, take proactive steps to address them. Studies show that 85% of employees prefer constructive feedback to improve performance. Seek feedback from mentors or supervisors to identify areas for improvement. Invest in training or skill development programs tailored to address specific gaps. Utilize data analytics to track progress and adjust strategies accordingly. By actively addressing performance gaps, you can enhance your skills and propel your sales development career forward.

Regularly review your progress and adjust your approach as needed. Be open to trying new techniques and strategies to continuously improve your performance. By taking a proactive and systematic approach to addressing performance gaps, you can enhance your skills, boost your confidence, and achieve greater success in your sales development career.