What are the best customer segments for developing your value proposition?

Una gran propuesta de valor es, ESCUCHAR, buscar las necesidades, los retos, los objetivos de cada cliente y así poder adaptar tu propuesta al mismo. Me gusta mucho una frase que utilizo muy a menudo en mis reuniones, que es "Yo quiero haceros un traje a medida" y para eso, el cliente me tiene que decir sus medidas, y para esto, preguntar es clave, pero escuchar es IMPRESCINDIBLE.

Além dos pontos indicados, tem o fator fabril ser compatível com as características da solução por robô colaborativo, dentre elas, payload, velocidade são extremante importantes para o sucesso do projeto.

1. Targeting young professionals who prioritize convenience and efficiency can be a strategic approach for refining your value proposition in industries like technology or on-demand services. 2. Tailoring your value proposition to appeal to environmentally conscious consumers can be advantageous, particularly in sectors such as sustainable fashion or eco-friendly products.

Some ways of defining your ideal customer profile is by matching up your strengths as a provider! By understanding your own strengths, you can understand the type of customer that would benefit!

it can be -A great value proposition may highlight what makes you different from competitors. -helps differentiate a business and attract customers -addressing their specific needs - to-the-point and appeals to a customer's strongest decision-making drivers

O mercado é uma "colcha de retalhos", precisamos encontrar clientes chaves que reconheçam e enxergue valor na nossa solução. vender a quem não enxerga ou não tem poder de compra não otimiza o seu tempo.

The best customer segments for developing a value proposition would be those who align closely with a product or service offering and have a high propensity to benefit from what they provide. This includes segments that demonstrate a clear need for a solution, have the financial means to invest in it, and possess characteristics that make them easy to reach and engage with through a marketing efforts. Additionally, prioritizing segments with significant growth potential or those that are underserved by competitors can offer strategic advantages in maximizing market share and profitability.

When creating a value proposition, it's important to target customer segments that will benefit most from your product or service. An ideal customer profile is like a detailed portrait of who your perfect customer is. For example, imagine a company that sells eco-friendly reusable water bottles. Their ideal customer might be environmentally conscious individuals aged 25-40, who lead an active lifestyle and prioritize sustainability. They might live in urban areas, commute to work or school, and enjoy outdoor activities like hiking or biking. Understanding these characteristics helps the company tailor their marketing messages and product features to resonate with their ideal customers, making their value proposition more compelling.

Los mejores segmentos de clientes para desarrollar tu propuesta de valor son aquellos que tienen una alta afinidad con tu producto o servicio y están dispuestos a pagar por él. Identifica a tu audiencia objetivo basándote en criterios demográficos, geográficos, psicográficos y de comportamiento. Considera a aquellos segmentos que tienen una necesidad clara de lo que ofreces y están dispuestos a invertir en soluciones que les brinden beneficios tangibles. Además, prioriza aquellos segmentos donde tu oferta puede diferenciarse y destacarse frente a la competencia, lo que te permitirá maximizar el impacto de tu propuesta de valor y aumentar las posibilidades de éxito en tus ventas.

En el mundo, todos queremos cosas diferentes, más, entre todas las diferencias hay similitudes. Cuando ya hemos generado un espacio de estudio, donde pueda ver cómo mi consumidor se comporta, reacciona y a qué se interesa, es más fácil generar buenas acciones. Claves para entender a tu cliente ideal 🫱🏼🫲🏻: - Targets: Entre todos tus compradores, divídelos en 4 sectores que serían la relación que tienes con ese cliente basado en longevidad y profitability. - Feedback: basado en la relación con tus consumidores, realiza acciones para obtener sus opiniones a cerca de lo que ofreces, desde lo que los atrajo hasta lo que los espanta. - Ataca: Luego de procesar la info, crea una strategic basada en los insights basado en la persona.

When crafting a value proposition, it's smart to focus on customer segments that match your ideal customer profile. Imagine a company selling organic skincare products. They could segment their market into groups like young adults with sensitive skin, busy moms looking for natural products for their families, and older individuals seeking anti-aging solutions. Each group shares common needs and preferences, allowing the company to tailor their messaging and product offerings to better meet those specific needs. By understanding these smaller groups within their target market, the company can develop a value proposition that resonates strongly with each segment.

Adaptar tu cartera de clientes es muy importante, ya el como adaptarla y segmentarla es algo personal para cada comercial. En mi caso, dividir los clientes por sectores, y por inversión (histórica y en publicidad), son los dos puntos claves para poder posteriormente elaborar una propuesta de valor.

When deciding which customer segments to focus on, it's important to evaluate and prioritize them based on various criteria. For instance, think about the size of each segment, which shows how much revenue it could bring in. Consider growth, which tells you if the segment is likely to grow or face challenges in the future. Then, look at competition to see if you have advantages compared to other companies targeting the same segment. By assessing these factors, you can identify which segments offer the best opportunities for profitability and accessibility, and align with your company's goals and strengths.

La forma de adaptar un cliente a un producto es una de las partes más difíciles, a nivel comercial, la estrategia y la creatividad tienen que ir muy de la mano, ya que, en el caso de que no encaje la propuesta creativa principal, y si la económica, el comercial es el que, durante la presentación tiene que tener la capacidad para convencer al cliente y venderle otra creatividad o ejemplo de la misma en ese mismo momento, y ya una vez acabada la presentación gestionarlo con los creativos, pero la mano, la tienes que tener TU.

Si ya tienes bien seleccionada la base de potenciales clientes, todo va a depender de la curación de los datos. Un producto o servicio puede venderse a muchas empresas, más si entiendo los rubros, tamaños, sectores, países y conexiones; el proceso es más sencillo. Un punto clave de entender en mi experiencia personal, es: “no ofrezcas algo a una empresa que sabes que no lo puede afrontar porque no eres competitivo o ya tiene un alto sistema” Muchas veces el precio también nos dirán cuantos actores en el mercado estarían dispuestos a comprarnos y muchas veces cambiar de sistema es más caro que mantenerlo. Si tenemos estos datos en mente, nuestros clientes objetivos serán más efectivos.

Não existe melhor segmento de clientes, existem potenciais clientes que podem se tornar seu melhor cliente. Tudo isso é somado a uma venda consultiva, o que realmente ele precisa para determinado momento e o que ele poderá precisar no futuro. Cada target tem sua peculiaridade e saber desenvolver as estratégias de vendas com cada um deles, é o que realmente o tornará o melhor segmento de cliente.

Deve se primeiramente entender a real necessidade de cada cliente, dentro dessa demanda seus produtos podem ser desenvolvidos no que se propõe com o cliente , qual é o nível de sua parceria para alavancar as vendas dele

When creating value propositions for different customer segments, think about how your product or service solves their specific problems and what benefits it offers. For example, if you're targeting busy professionals with a productivity app, your value proposition could be: "Our productivity app helps busy professionals manage their tasks efficiently, saving them time and reducing stress. Unlike other apps, ours offers customizable features and intuitive design, making it easy to use and adapt to individual needs. With our app, users can streamline their workflow and achieve their goals more effectively, leading to greater success in their personal and professional lives."

Acredito que o valor se prevalece quando conseguimos encaixar a necessidade do cliente a solução ideal dentro do Budget esperado, o próximo passo é conduzi-lo aos benefícios da automação.

Yo lo expondría de esta manera: Nuestra propuesta de valor se centra en transformar ideas en experiencias audiovisuales impactantes que capturan la esencia de su marca y conectan emocionalmente con su audiencia. Con un enfoque comercial estratégico, combinamos creatividad innovadora, tecnología de vanguardia y narrativa poderosa para crear contenido que no solo cuenta una historia, sino que también impulsa resultados medibles. Nos comprometemos a llevar su visión al siguiente nivel, asegurando que cada proyecto no solo cumpla, sino que exceda sus objetivos comerciales y expectativas de mercado.

La gente compra cosas con las que se sienten identificadas. Yo no le hablo igual a mi novia que a mi mamá, y en el negocio es igual. Si mi producto/ servicio se que abarca un público que se comunica de manera diferente, debo entender los propósitos, quereres y miedos de los sectores de estudio para lograr transmitir un mensaje que cause una acción de compra o registro. Hace poco junto a mi mejor amigo que es parte de un equipo de marketing de una gran empresa de LATAM, creaban contenidos para personas de diseño, programación, data y liderazgo (entendemos que las 4 se expresan distinto) por ende creamos mensajes específicos basados en la actitud de los perfiles diseñados. En resumen: escucha, lee, come y respira como tu cliente ideal.

Según mi experiencia, un comercial tiene que saber escuchar al cliente, aprender a hacer las preguntas claves para saber que es lo que necesita, y a partir de ahí poder diseñar un "traje a medida" para cubrir las necesidades del mismo.

Apaláncate de la competencia directa e indirecta. Si entiendes que el secreto no está en ser nuevo si no mejor, tus proyecciones pueden mejorar. Ver y estudiar como los demás están negociando con las empresas, te puede ayudar a entender cuáles con los quereres y deseos de la industria en el momento específico que vives. Todos los años el mundo habla diferente y si entiendes hacia donde van con visión y entendimiento de tus clientes, puedes esperarlos con oportunidades al final de la carrera. Cómo me dijo un creador de comerciales “pásate el día viendo películas y comerciales, entiende cómo se habla hoy, inspírate” Hoy es mundo es muy creativo! Aprovéchate de las ideas 💡

a MFS busca sempre a excelência, embora essa palavra seja fácil de soletrar o mercado não esta contente com fornecedores atuais. Nossa Base é #inovação #agilidade #comprometimento.