Aprenda dicas essenciais para representantes de vendas médicas sobre como adotar novas tecnologias com facilidade e aprimorar sua abordagem de vendas.

No hay nada como poner todo en práctica. Si bien es necesario adquirir conocimientos teóricos, es la ejecución la que permite alcanzar un dominio completo. A través de la práctica, se maximiza el beneficio de las nuevas tecnologías, un buen ejemplo de esto es el uso de un CRM. Los representantes médicos que comprenden y aplican profundamente un CRM en su rutina diaria son los que se destacarán más rápidamente y verán reflejados estos esfuerzos en sus KPIs de negocio.

Last updated on Sep 3, 2024

Veja como você pode enfrentar os desafios de adotar novas tecnologias como representante de vendas médicas.

A adoção de novas tecnologias é um passo significativo para qualquer representante de vendas médicas. Ele pode revolucionar a maneira como você interage com os clientes, gerencia dados e entende as linhas de produtos. No entanto, a transição pode ser assustadora, com uma curva de aprendizado íngreme e a necessidade de ficar à frente em um campo competitivo. Este artigo tem como objetivo guiá-lo pelo processo, oferecendo estratégias para integrar facilmente ferramentas de ponta ao seu fluxo de trabalho, garantindo que você mantenha e até melhore seu desempenho de vendas.

1 Abrace a mudança

Para adotar com sucesso novas tecnologias em vendas médicas, é crucial abraçar a mudança com a mente aberta. Entenda que os avanços são feitos para melhorar a eficiência e os resultados no setor de saúde. Comece identificando os benefícios específicos que a nova tecnologia traz para sua função, como comunicação simplificada com profissionais de saúde ou rastreamento mais preciso dos dados de vendas. Esse reconhecimento ajudará você a ver o valor de aprender e usar a tecnologia, tornando a transição menos intimidante e mais uma oportunidade de crescimento.

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Marlos Linhares

Consultor de Hematologia na Johnson & Johnson | KAM | Acesso | Gerente de Contas
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Aceitar a constância da mudança é o principal desafio de todo profissional. O uso de tecnologias cada vez mais avançadas, como as de IA, são imprescindíveis no processamento mais rápido e eficiente de dados que possa gerar insights para uma melhor tomada de decisão. Quanto antes os representantes de vendas absorverem o uso correto dessas ferramentas melhor estarão capacitados para atingir seus objetivos.

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Gilson Bêtta Sevilha

Diretor de Projetos na Help Star | Engenheiro de Produção
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Traga as tecnologia junto com as pessoas, fazer a transição do analógico para o digital pode ser traumático para algumas pessoas, é importante fazer uma transição para que todos acompanhar .

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2 Aprendizado contínuo

O aprendizado contínuo é essencial ao integrar novas tecnologias ao seu repertório de vendas médicas. Dedique tempo a sessões de treinamento, webinars ou cursos online que forneçam conhecimento aprofundado sobre a tecnologia. Isso não apenas garante que você seja proficiente no uso das ferramentas, mas também demonstra aos seus clientes que você está atualizado com os avanços mais recentes, o que pode fortalecer a confiança deles em sua experiência e recomendações.

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Ramses Ortiz Lozano

National sales manager | Regional sales manager | Oncology & High Specialty | L&D Director
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Cómo toda nueva tecnología, es necesario tener muy claro el propósito y el "¿para qué?" de adoptarla. En la mayoría de los casos, las grandes empresas farmacéuticas introducen estos cambios para ofrecer nuevas soluciones a sus clientes, o bien para acompañar los cambios del mercado. En cualquiera de los casos hay que tener una cosa clara: tenemos toda nuestra vida demostrando que somos capaces de aprender cosas nuevas continuamente, no nos olvidemos de eso.

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3 Suporte de alavancagem

Você não precisa navegar sozinho em novas tecnologias. Aproveite as redes de suporte disponíveis para você, incluindo equipes de suporte técnico, especialistas em produtos e colegas que já estejam familiarizados com a tecnologia. O envolvimento com esses recursos pode fornecer dicas práticas, assistência para solução de problemas e suporte moral, o que pode facilitar a transição e aprimorar sua compreensão da tecnologia.

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Gilson Bêtta Sevilha

Diretor de Projetos na Help Star | Engenheiro de Produção
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Aprenda, ensine e utilize as ferramentas em grupo. A transição em grupo é mas eficiente e efetivo para acelerar o trabalho desejado.

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4 Pratique regularmente

A prática é a chave para dominar qualquer nova habilidade, incluindo o uso de novas tecnologias em vendas médicas. Reserve intervalos regulares para trabalhar com a tecnologia em um ambiente de baixa pressão. Seja um novo gerenciamento de relacionamento com o cliente (De acordo com o) ou uma ferramenta de apresentação digital, a experiência prática aumentará sua confiança e ajudará você a descobrir as maneiras mais eficazes de incorporar essas ferramentas em sua estratégia de vendas.

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Luis Infante

Medical Detailing Field Operations Head/Allergy Regional Brand Lead Mexico & LATAM @ Bayer | MIB Master Internet Business
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No hay nada como poner todo en práctica. Si bien es necesario adquirir conocimientos teóricos, es la ejecución la que permite alcanzar un dominio completo. A través de la práctica, se maximiza el beneficio de las nuevas tecnologías, un buen ejemplo de esto es el uso de un CRM. Los representantes médicos que comprenden y aplican profundamente un CRM en su rutina diaria son los que se destacarán más rápidamente y verán reflejados estos esfuerzos en sus KPIs de negocio.

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5 Abordagem do paciente

A adoção de novas tecnologias requer paciência. É natural encontrar desafios ou sentir-se frustrado às vezes. Mantenha uma abordagem paciente, permitindo-se tempo para superar os obstáculos. Lembre-se de que a proficiência não acontecerá da noite para o dia e não há problema em cometer erros, desde que você aprenda com eles. Essa mentalidade o ajudará a perseverar e, eventualmente, a se tornar adepto do uso da tecnologia em todo o seu potencial.

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6 Retroalimentação

Criar um ciclo de feedback é uma maneira poderosa de refinar o uso de novas tecnologias em vendas médicas. Após cada interação com o cliente ou discurso de vendas em que você utilizou a tecnologia, reserve um momento para refletir sobre o que funcionou bem e o que pode ser melhorado. Solicite feedback de clientes e colegas também, pois seus insights podem revelar novas maneiras de aproveitar a tecnologia para melhor atender às necessidades de seus clientes e de seus objetivos de vendas.

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Veja como você pode enfrentar os desafios de adotar novas tecnologias como representante de vendas médicas.

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1 Abrace a mudança

2 Aprendizado contínuo

3 Suporte de alavancagem

4 Pratique regularmente

5 Abordagem do paciente

6 Retroalimentação

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