Como você pode efetivamente apresentar um novo produto a um cliente internacional?

1 Conheça seu cliente

Antes de lançar seu novo produto, você precisa fazer uma pesquisa sobre seu cliente. Descubra quais são seus objetivos, desafios e pontos problemáticos e como seu produto pode ajudá-los a resolvê-los. Além disso, aprenda sobre sua cultura, valores e estilo de comunicação e adapte sua abordagem de acordo. Por exemplo, alguns clientes podem preferir uma apresentação formal e detalhada, enquanto outros podem apreciar uma conversa mais casual e interativa. Conhecer o seu cliente irá ajudá-lo a adaptar o seu pitch e construir relacionamento.

2 Conheça seu produto

Você também precisa conhecer seu produto por dentro e por fora. Você deve ser capaz de explicar o que seu produto faz, como ele funciona e o que o torna único e valioso. Você também deve ser capaz de demonstrar seu produto com exemplos, depoimentos ou estudos de caso relevantes. Além disso, você deve estar preparado para responder a quaisquer perguntas ou preocupações que seu cliente possa ter, e abordá-las com confiança e clareza. Conhecer o seu produto irá ajudá-lo a mostrar os seus benefícios e persuadir o seu cliente.

3 Conheça sua estratégia

Você também precisa conhecer sua estratégia para apresentar seu novo produto. Você deve ter um objetivo claro, uma proposta de valor convincente e uma chamada à ação persuasiva. Você também deve ter um plano para lidar com objeções, negociar termos e acompanhar. Além disso, você deve considerar o melhor formato, canal e tempo para o seu pitch, dependendo das preferências e disponibilidade do seu cliente. Por exemplo, você pode optar por usar uma chamada de vídeo, um e-mail ou uma reunião presencial, dependendo da situação. Conhecer sua estratégia vai te ajudar a executar seu pitch e fechar o negócio.