¿Cómo se puede presentar eficazmente un nuevo producto a un cliente internacional?

1 Conoce a tu cliente

Antes de lanzar tu nuevo producto, debes investigar un poco sobre tu cliente. Averigüe cuáles son sus objetivos, desafíos y puntos débiles, y cómo su producto puede ayudarlos a resolverlos. Además, aprenda sobre su cultura, valores y estilo de comunicación, y adapte su enfoque en consecuencia. Por ejemplo, algunos clientes pueden preferir una presentación formal y detallada, mientras que otros pueden apreciar una conversación más informal e interactiva. Conocer a tu cliente te ayudará a adaptar tu discurso y establecer una buena relación.

2 Conozca su producto

También necesitas conocer tu producto por dentro y por fuera. Debes ser capaz de explicar lo que hace tu producto, cómo funciona y qué lo hace único y valioso. También debe poder demostrar su producto con ejemplos, testimonios o estudios de casos relevantes. Además, debe estar preparado para responder cualquier pregunta o inquietud que pueda tener su cliente y abordarla con confianza y claridad. Conocer tu producto te ayudará a mostrar sus beneficios y persuadir a tu cliente.

3 Conoce tu estrategia

También necesita conocer su estrategia para presentar su nuevo producto. Debes tener un objetivo claro, una propuesta de valor convincente y una llamada a la acción persuasiva. También debe tener un plan para manejar las objeciones, negociar los términos y hacer un seguimiento. Además, debes considerar el mejor formato, canal y momento para tu presentación, según las preferencias y disponibilidad de tu cliente. Por ejemplo, puede optar por utilizar una videollamada, un correo electrónico o una reunión cara a cara, según la situación. Conocer tu estrategia te ayudará a ejecutar tu discurso y cerrar el trato.