Publicação de Bruna Eneke

Você conhece os modelos de parceria mais praticados no segmento de SaaS hoje em dia? Entre diversos modelos diferentes, aqui na ZENVIA nos aprofundamos em alguns deles, listados abaixo: - Value Added Reseller (VAR) Tem como base atuar através de parceiros que revendam nossa solução, absorvendo outras camadas da jornada do cliente além da Venda, como Implantação, Onboarding e Suporte. Costumamos dizer que estes são parceiros especialistas em nossas soluções, mas que naturalmente possuem um tempo maior de maturação e curva de aprendizado. Em resumo, dividem a responsabilidade de sucesso do cliente junto ao fornecedor. Pela proximidade e caráter consultivo que esse perfil possuí com a sua carteira de clientes, é comum ter uma maior taxa de up e cross-sell atuando através desse modelo. - Referral / Finder / Afiliados Modelo que visa aumento na geração de demanda, uma vez que o papel deste parceiro está centralizado no levantamento de oportunidades. O foco está na indicação sem a responsabilidade de atender outros pontos da jornada. Essa demanda pode ser atendida por um time de inside sales ou até por vendedores focados em trabalhar com esse perfil de lead dentro de um time de parcerias, por exemplo. Este perfil tem uma curva de desenvolvimento mais rápida, mas em contrapartida exige um nível maior de estrutura tecnológica dentro do programa de parcerias, como portais para acompanhamento de indicações e recebimento de comissão, links trackeados para geração da indicação etc. - Alianças Estratégicas / Tech Partners Em empresas SaaS o foco está em trazer escala através de um produto que não exija necessidade de customização para cada cliente, mas sabemos que apesar disso, essa demanda ainda existe principalmente no segmento Enterprise. É ai que entram as Alianças Estratégicas. Neste modelo, são feitos conectores com diversas outras ferramentas de mercado complementares as nossas, adicionando valor agregado ao produto e também servindo como uma nova fonte de demanda. Aqui o desafio está em conseguir um bom mapeamento das necessidades de clientes para ser cada vez mais assertivo em quais conectores realizar, costuma estar sempre muito próxima a área de produtos. Independente do modelo, ter parceiros que complementem ou que te ajudem a entregar valor sempre é um bom caminho, uma vez que através deles, na maioria das vezes é possível ter aumento de receita, sem necessariamente aumentar estrutura ou recursos para isso. Por fim, caso tenha se identificado com um desses modelos e queira entender melhor como trabalhamos por aqui, acesse https://lnkd.in/dEztEqjj ou me mande uma mensagem! #Zenvia #Partners #Parcerias #Receita

Estamos nos preparando para o próximo lançamento da Prospera Sistemas! Isso é parte do nosso compromisso contínuo em fornecer as melhores ferramentas e recursos que certamente vão ajudá-los a alcançar seus objetivos de negócios. Fique atento para descobrir o que está por vir e como o nosso próximo lançamento pode beneficiar sua operação. Qual é o seu palpite sobre o que está por vir? Vamos compartilhar em breve mais detalhes! #preparese #próximolançamento #prosperasistemas

Completamos um ano do lançamento do Performa, plataforma lançada pelo QCA com o intuito de apoiar nossos clientes na resolução de problemas. É a união da nossa experiência na gestão de mais de um milhão de processos, junto com a adoção de modernas tecnologias a serviço da otimização das tarefas. #QCA #Performa #Performance #AdvocaciadePerformance #1Ano #Advocacia

O propósito do Grupo Leveros é liderar a profissionalização e a conscientização do mercado para aumentar o bem-estar de todos. E, há alguns anos, entendemos que só vender o ar condicionado para o cliente final não seria a forma que completaria esse ciclo. Em uma reunião que lembro até hoje, começamos a discutir e pensar: e se a gente abraçasse essa causa? E se conseguíssemos elevar o nível do mercado e democratizar o acesso à tecnologia? E se a gente conseguisse digitalizar a prestação de serviços? Foi assim que, em 2018, nasceu a Profiz, focada em gerar oportunidades de profissionalização para o mercado de prestação de serviços. A Profiz é uma plataforma para digitalizar o atendimento e a prestação de serviços. Ela permite criar orçamentos e ordens de serviços, além do perfil do prestador, que pode pedir aos clientes para avaliarem o seu trabalho e, assim, começar a criar uma vitrine para o seu negócio. O software tem, também, um marketplace para que os profissionais encontrem produtos que os clientes precisam e insumos para suas instalações em lojas parceiras e, por fim, conta com uma academia de qualificação profissional, para que os prestadores de serviços possam continuar se desenvolvendo. Em outra reunião em 2021, discutíamos sobre qual seria a proposta de valor de nossa plataforma e encontrei uma foto de uma lousa com anotações desta reunião, com um desenho que representa tudo o que a Profiz está transformando e, destacada com um asterisco, tem a palavra gratuidade. Isso porque acreditamos que, se a ideia é democratizar, o primeiro passo é ser uma ferramenta gratuita. Portanto, ao menos para o mercado de entrada, para os microempreendedores individuais e pessoas físicas, a Profiz não terá custos.  Vamos encontrar, ao longo da jornada, outros formatos para rentabilizar, mas não será com a venda do software específico. Se você ainda não conhece a Profiz, procure pelo nosso aplicativo. Espalhe a notícia para prestadores de serviço que você conhece. Acreditamos que, tudo nesse mercado é uma troca e, ao elevar o padrão dos profissionais, teremos atendimento de excelência para nossos clientes. #Profiz #profissionalizacao #mercado #prestadordeservico

Uma parceria de sucesso!

Você sabia que a Criare Consulting e Zeev são parceiras estratégicas? A plataforma brasileira Zeev proporciona uma consolidação confiável e eficiente de processos, pessoas e sistemas. Com o Zeev, sua empresa ganha autonomia para customizar seus processos e acessar relatórios para aprimorar suas operações de forma ágil. Juntos, a Criare e Zeev estão prontas para oferecer soluções integradas e eficientes para impulsionar e otimizar os seus processos empresariais. 🌟💡

🚀✨ Checklist de Benefícios Vivet para Pequenas Operações ✨🚀 Se você possui uma pequena operação, a Vivet é a parceira ideal para impulsionar o seu sucesso! Confira abaixo como nossa plataforma pode beneficiar o seu negócio: Flexibilidade Sob Medida: Adapte a plataforma Vivet de acordo com as necessidades específicas da sua operação, personalizando recursos e funcionalidades para melhor atender aos seus clientes. Custo-Benefício Inigualável: Aproveite uma solução acessível e de alto valor agregado, garantindo um retorno sólido sobre o seu investimento e maximizando os recursos disponíveis para sua operação. Suporte Técnico Especializado: Conte com o suporte técnico dedicado da equipe Vivet para resolver rapidamente quaisquer dúvidas ou problemas, garantindo que sua operação funcione sem interrupções. Escala Gradativa e Sustentável: Cresça sua operação de forma escalável e sustentável, expandindo gradualmente suas atividades e aproveitando todas as vantagens que a plataforma Vivet tem a oferecer em cada etapa do seu crescimento. Faça da Vivet a sua aliada na jornada rumo ao sucesso da sua pequena operação! 💼🌟 #Vivet #PequenasOperações #SucessoEmpresarial

Sabia que 79% das empresas brasileiras enfrentam desafios na gestão fiscal e financeira? Esse dado do Sebrae mostra o quanto tempo, recursos e segurança estão em jogo com processos manuais e falhas. Pensando nisso, criamos o Qive Explica – um evento exclusivo para mostrar, na prática, como nossa solução pode tornar a gestão fiscal e financeira da sua empresa mais ágil, segura e autônoma. 🚀🔒 E, pela primeira vez, estamos abrindo o evento ao público. Topa dar esse passo com a gente? No Qive Explica, você verá como: - Agilizar operações com uma solução completa para notas fiscais; - Aumentar a segurança e o controle dos seus documentos; - Ganhar mais autonomia para uma gestão eficiente. Inscreva-se agora e veja de perto como a Qive reduz tempo, riscos e custos! https://lnkd.in/d4yjxtE3 #evento #Qive #gestãodeNotasFiscais #gestãoFiscal

🚀 Projeto entregue com sucesso no Posto Tulio! 🚀 Em apenas 60 dias, implantamos todo o sistema HCM da Senior, e o cliente já está colhendo os frutos desde o primeiro mês de uso! Esse resultado só foi possível graças à dedicação e ao foco de toda a equipe – cliente, consultores e o gerente de projeto – que trabalharam com afinco para garantir a entrega dentro do custo, prazo e escopo. 📸 A foto marca a comemoração desse grande encerramento. Iniciar projetos é sempre importante, mas finalizá-los de maneira rápida e eficiente é ainda melhor! Com a GetJob e Forbiz - Business Software, focamos em trazer resultados que fazem a diferença desde o primeiro dia. #GestãoDeProjetos #ImplantaçãoDeSoftware #HCM #SucessoDoCliente #GetJob #Forbiz #PostoTulio

Você já ouviu falar do nosso Clube de Vantagens? Se não, prepare-se para descobrir uma oportunidade incrível! O Clube de Vantagens da Precisão Sistemas é muito mais do que apenas parcerias. É uma aliança estratégica onde empresas oferecem descontos e condições especiais exclusivas para nossos colaboradores. Em troca, garantimos que sua marca receba a visibilidade que merece, tanto internamente quanto aqui, em nossas redes sociais. Imagina só: a sua empresa pode ganhar destaque, conquistar novos clientes e, de quebra, fortalecer sua reputação no mercado. Ficou interessado? Envie uma DM e vamos conversar mais. #precisaosistemas #parceriaempresarial #empresaparceira #clubedevantagens