Descubra como sua linguagem corporal, particularmente a postura, pode moldar conversas e resultados de negócios.

Eye contact plays a critical role in reinforcing your posture and engagement during conversations. From my own experiences in business communications, maintaining proper eye contact establishes a connection, demonstrating your attentiveness and respect for the speaker. This level of engagement fosters more meaningful interactions and significantly enhances the likelihood of a positive conversation outcome. Effective eye contact, combined with an open posture, communicates confidence and sincerity, crucial in both professional and personal settings.

Como sua postura pode influenciar o resultado de uma conversa?

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Sua linguagem corporal, especialmente sua postura, pode falar muito antes mesmo de você pronunciar uma palavra. No âmbito da comunicação empresarial, a forma como você se comporta pode influenciar muito o resultado de suas conversas. Se você está em uma reunião, uma negociação ou um bate-papo casual com colegas, sua postura dá o tom da interação. Ele comunica sua confiança, abertura e atenção, que são elementos cruciais para promover relacionamentos profissionais positivos e alcançar os resultados desejados.

Principais especialistas neste artigo

Selecionados pela comunidade a partir de 17 contribuições. Saiba mais

1 Postura de Poder

Adotar uma postura de poder pode aumentar significativamente sua presença e impacto durante uma conversa. Quando você fica de pé ou sentado com as costas retas, ombros quadrados e cabeça erguida, você exala confiança e autoridade. Esse tipo de postura pode fazer com que você pareça mais crível e persuasivo, o que é particularmente benéfico quando você está apresentando ideias ou liderando uma discussão. Ele sinaliza aos outros que você está seguro de si mesmo e no controle, o que pode levar a um resultado mais favorável para você.

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Ruchini Fernando (MBA)

Manager of Community Operations at Mark-Taylor, Inc.
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Always stand straight with either your hands on either side of you, behind you or clasped in front of you. Avoid leaning on one foot or crossing your feet. Stand and sit up straight. Don't slouch. This shows that you are in control, exudes confidence and earns respect from the other party. If you are seated don't spread your legs. Keep the close.

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Taína Camargo

O desenvolvimento humano que eu pratico existe para te aproximar da realidade que deseja enquanto descobre a pessoa que você nasceu para ser.
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O corpo não mente. Já dizia Freud: se a boca se cala, falam as pontas dos dedos. Portanto, cuide para o que as outras pessoas entendam a sua mensagem, e seu corpo vai dizer se você está seguro, verdadeiro e congruente.

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Roxana Dumitru

QA Specialist at Amazon Appstore | Cloud Enthusiast
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In each face-to-face meeting, body language is registered subliminally, at the subconscious level. This is something we tend to forget, as our posture is an automatic reflex. One essential thing to bear in mind is to try as much as possible to keep your back straight. Arms and hands facing the audience or your conversational partner are also a must, whether you are standing or sitting down, as they project interest. Holding the gaze the people in front of you is also a key ingredient. However, it can be quite a challenge for introverted individuals. Luckily, there is a useful workaround even in this situation: you can limit your gaze to 5 seconds and use other visual cues such as slides.

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2 Postura Aberta

Manter uma postura aberta é outro aspecto fundamental da comunicação não verbal que pode alterar a dinâmica de uma conversa. Ao manter os braços descruzados e evitar barreiras como pernas cruzadas ou objetos segurados à sua frente, você convida à abertura e à colaboração. Essa postura sugere que você está receptivo às ideias dos outros e disposto a se envolver em um diálogo genuíno. Uma postura aberta pode facilitar a confiança e facilitar a compreensão ou o acordo mútuos.

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Aakash Kumbhat

Partner @ N C Kumbhat & Co | Chartered Accountant | Ex-Lodha
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Keeping your body language open and facing towards the person you're conversing with signals that you are receptive to their ideas and opinions, fostering an environment of trust and collaboration.

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3 Contato Ocular

Embora a postura envolva todo o seu corpo, nunca subestime o poder do contato visual. Ele complementa sua postura, reforçando seu engajamento e interesse na conversa. Ao manter um contato visual adequado, você cria uma conexão com seu parceiro de conversa, mostrando que valoriza a opinião dele e está ouvindo ativamente. Isso pode levar a intercâmbios mais significativos e a uma maior probabilidade de alcançar um resultado positivo.

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Iain White

Tech Consultant | IT Leader | Mentor | Virtual CTO | Leadership Coach | Project Manager | Scrum Master | IT Strategy | Digital Transformation | IT Governance | Agile | Lean | Theory Of Constraints | SaaS | Brisbane.
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Eye contact plays a critical role in reinforcing your posture and engagement during conversations. From my own experiences in business communications, maintaining proper eye contact establishes a connection, demonstrating your attentiveness and respect for the speaker. This level of engagement fosters more meaningful interactions and significantly enhances the likelihood of a positive conversation outcome. Effective eye contact, combined with an open posture, communicates confidence and sincerity, crucial in both professional and personal settings.

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Aakash Kumbhat

Partner @ N C Kumbhat & Co | Chartered Accountant | Ex-Lodha
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Making regular eye contact during a conversation demonstrates that you are actively listening and engaged in what the other person is saying. It builds a connection and shows respect for the speaker.

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4 Acordo de Assentimento

Movimentos sutis, como acenar com a cabeça, também podem influenciar o fluxo e o resultado de uma conversa. Balançar a cabeça mostra que você está acompanhando e concorda com o que está sendo dito, o que pode incentivar o palestrante a compartilhar mais informações e se sentir validado. Este gesto simples, combinado com uma postura atenta, pode melhorar o relacionamento entre você e seu parceiro de conversa, tornando mais provável que você chegue a uma conclusão mutuamente satisfatória.

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Taína Camargo

O desenvolvimento humano que eu pratico existe para te aproximar da realidade que deseja enquanto descobre a pessoa que você nasceu para ser.
(editado)
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Escuta ativa! Será mesmo que você está focado no que o outro diz? Perceba seu comportamento, escute verdadeiramente o outro! E confirmação com a cabeça deixa o outro conectado em você!

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Aakash Kumbhat

Partner @ N C Kumbhat & Co | Chartered Accountant | Ex-Lodha
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Nodding occasionally while someone else is speaking indicates that you are following along and understanding their points. It encourages the speaker to continue and can facilitate smoother communication.

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5 Efeito de espelhamento

O efeito de espelhamento envolve imitar sutilmente a postura da pessoa com quem você está conversando. Essa técnica pode criar um senso de empatia e compreensão, pois sinaliza inconscientemente que você está em sincronia com eles. Se feito corretamente, o espelhamento pode ajudar a construir um relacionamento e fazer com que a outra pessoa se sinta mais à vontade, potencialmente levando a uma conversa mais frutífera, onde ambas as partes se sintam compreendidas e respeitadas.

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Aakash Kumbhat

Partner @ N C Kumbhat & Co | Chartered Accountant | Ex-Lodha
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Mirroring the posture and gestures of the person you're talking to, in a subtle and natural way, can create a sense of rapport and empathy. It helps to establish a connection and can make the other person feel more comfortable.

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6 Ajustando a postura

Por fim, estar atento e ajustar sua postura ao longo de uma conversa demonstra adaptabilidade e capacidade de resposta. Se você notar sinais de desconforto ou desengajamento da outra parte, alterar sua postura para uma postura mais relaxada ou acessível pode ajudar a aliviar a tensão. Ao ser sensível aos sinais não verbais dos outros, você pode direcionar a conversa para um resultado mais positivo, mostrando que você não é apenas um bom comunicador, mas também um ouvinte empático.

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Aakash Kumbhat

Partner @ N C Kumbhat & Co | Chartered Accountant | Ex-Lodha
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Being aware of your posture throughout the conversation allows you to make necessary adjustments to convey the right message. Whether it's sitting up straight to show attentiveness or leaning in slightly to show interest, consciously managing your posture can enhance the overall outcome of the conversation.

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Taína Camargo

O desenvolvimento humano que eu pratico existe para te aproximar da realidade que deseja enquanto descobre a pessoa que você nasceu para ser.
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Tem um treinamento fera que deixa você pronto para apresentações: HIP - Treinamento de Alto Impacto da Dale Carnegie. Invista certo!

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1 Postura de Poder

2 Postura Aberta

3 Contato Ocular

4 Acordo de Assentimento

5 Efeito de espelhamento

6 Ajustando a postura

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