Aprenda dicas essenciais para representantes de vendas médicas sobre como adotar novas tecnologias com facilidade e aprimorar sua abordagem de vendas.

No hay nada como poner todo en práctica. Si bien es necesario adquirir conocimientos teóricos, es la ejecución la que permite alcanzar un dominio completo. A través de la práctica, se maximiza el beneficio de las nuevas tecnologías, un buen ejemplo de esto es el uso de un CRM. Los representantes médicos que comprenden y aplican profundamente un CRM en su rutina diaria son los que se destacarán más rápidamente y verán reflejados estos esfuerzos en sus KPIs de negocio.

Last updated on 3 de set. de 2024

Veja como você pode enfrentar os desafios de adotar novas tecnologias como representante de vendas médicas.

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A adoção de novas tecnologias é um passo significativo para qualquer representante de vendas médicas. Ele pode revolucionar a maneira como você interage com os clientes, gerencia dados e entende as linhas de produtos. No entanto, a transição pode ser assustadora, com uma curva de aprendizado íngreme e a necessidade de ficar à frente em um campo competitivo. Este artigo tem como objetivo guiá-lo pelo processo, oferecendo estratégias para integrar facilmente ferramentas de ponta ao seu fluxo de trabalho, garantindo que você mantenha e até melhore seu desempenho de vendas.

Principais especialistas neste artigo

Selecionados pela comunidade a partir de 5 contribuições. Saiba mais

1 Abrace a mudança

Para adotar com sucesso novas tecnologias em vendas médicas, é crucial abraçar a mudança com a mente aberta. Entenda que os avanços são feitos para melhorar a eficiência e os resultados no setor de saúde. Comece identificando os benefícios específicos que a nova tecnologia traz para sua função, como comunicação simplificada com profissionais de saúde ou rastreamento mais preciso dos dados de vendas. Esse reconhecimento ajudará você a ver o valor de aprender e usar a tecnologia, tornando a transição menos intimidante e mais uma oportunidade de crescimento.

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Marlos Linhares

Consultor de Hematologia na Johnson & Johnson | KAM | Acesso | Gerente de Contas
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Aceitar a constância da mudança é o principal desafio de todo profissional. O uso de tecnologias cada vez mais avançadas, como as de IA, são imprescindíveis no processamento mais rápido e eficiente de dados que possa gerar insights para uma melhor tomada de decisão. Quanto antes os representantes de vendas absorverem o uso correto dessas ferramentas melhor estarão capacitados para atingir seus objetivos.

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Gilson Bêtta Sevilha

Diretor de Projetos na Help Star | Engenheiro de Produção
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Traga as tecnologia junto com as pessoas, fazer a transição do analógico para o digital pode ser traumático para algumas pessoas, é importante fazer uma transição para que todos acompanhar .

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2 Aprendizado contínuo

O aprendizado contínuo é essencial ao integrar novas tecnologias ao seu repertório de vendas médicas. Dedique tempo a sessões de treinamento, webinars ou cursos online que forneçam conhecimento aprofundado sobre a tecnologia. Isso não apenas garante que você seja proficiente no uso das ferramentas, mas também demonstra aos seus clientes que você está atualizado com os avanços mais recentes, o que pode fortalecer a confiança deles em sua experiência e recomendações.

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Ramsés Ortiz Lozano

Gerente nacional de ventas | Gerente regional de ventas | Oncología y Alta Especialidad | Director de entrenamiento a ventas
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Cómo toda nueva tecnología, es necesario tener muy claro el propósito y el "¿para qué?" de adoptarla. En la mayoría de los casos, las grandes empresas farmacéuticas introducen estos cambios para ofrecer nuevas soluciones a sus clientes, o bien para acompañar los cambios del mercado. En cualquiera de los casos hay que tener una cosa clara: tenemos toda nuestra vida demostrando que somos capaces de aprender cosas nuevas continuamente, no nos olvidemos de eso.

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3 Suporte de alavancagem

Você não precisa navegar sozinho em novas tecnologias. Aproveite as redes de suporte disponíveis para você, incluindo equipes de suporte técnico, especialistas em produtos e colegas que já estejam familiarizados com a tecnologia. O envolvimento com esses recursos pode fornecer dicas práticas, assistência para solução de problemas e suporte moral, o que pode facilitar a transição e aprimorar sua compreensão da tecnologia.

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Gilson Bêtta Sevilha

Diretor de Projetos na Help Star | Engenheiro de Produção
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Aprenda, ensine e utilize as ferramentas em grupo. A transição em grupo é mas eficiente e efetivo para acelerar o trabalho desejado.

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4 Pratique regularmente

A prática é a chave para dominar qualquer nova habilidade, incluindo o uso de novas tecnologias em vendas médicas. Reserve intervalos regulares para trabalhar com a tecnologia em um ambiente de baixa pressão. Seja um novo gerenciamento de relacionamento com o cliente (De acordo com o) ou uma ferramenta de apresentação digital, a experiência prática aumentará sua confiança e ajudará você a descobrir as maneiras mais eficazes de incorporar essas ferramentas em sua estratégia de vendas.

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Luis Infante

Medical Detailing Field Operations Head/Allergy Regional Brand Lead Mexico & LATAM @ Bayer | MIB Master Internet Business
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No hay nada como poner todo en práctica. Si bien es necesario adquirir conocimientos teóricos, es la ejecución la que permite alcanzar un dominio completo. A través de la práctica, se maximiza el beneficio de las nuevas tecnologías, un buen ejemplo de esto es el uso de un CRM. Los representantes médicos que comprenden y aplican profundamente un CRM en su rutina diaria son los que se destacarán más rápidamente y verán reflejados estos esfuerzos en sus KPIs de negocio.

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5 Abordagem do paciente

A adoção de novas tecnologias requer paciência. É natural encontrar desafios ou sentir-se frustrado às vezes. Mantenha uma abordagem paciente, permitindo-se tempo para superar os obstáculos. Lembre-se de que a proficiência não acontecerá da noite para o dia e não há problema em cometer erros, desde que você aprenda com eles. Essa mentalidade o ajudará a perseverar e, eventualmente, a se tornar adepto do uso da tecnologia em todo o seu potencial.

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6 Retroalimentação

Criar um ciclo de feedback é uma maneira poderosa de refinar o uso de novas tecnologias em vendas médicas. Após cada interação com o cliente ou discurso de vendas em que você utilizou a tecnologia, reserve um momento para refletir sobre o que funcionou bem e o que pode ser melhorado. Solicite feedback de clientes e colegas também, pois seus insights podem revelar novas maneiras de aproveitar a tecnologia para melhor atender às necessidades de seus clientes e de seus objetivos de vendas.

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1 Abrace a mudança

2 Aprendizado contínuo

3 Suporte de alavancagem

4 Pratique regularmente

5 Abordagem do paciente

6 Retroalimentação

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