Quais são as melhores maneiras de persuadir alguém a assumir um risco calculado?

2 Destaque os benefícios

Depois de ter uma ideia clara da perspectiva deles, você pode adaptar sua mensagem para destacar os benefícios de assumir o risco. Você pode usar linguagem positiva e vívida, histórias, exemplos e depoimentos para ilustrar como o risco pode ajudá-los a alcançar seus objetivos, resolver seus problemas ou satisfazer suas necessidades. Você também pode apelar para suas emoções, valores e interesses, e mostrar-lhes como o risco se alinha com sua identidade e autoimagem. Por exemplo, você pode dizer algo como "Ao assumir esse risco, você pode aumentar suas habilidades, expandir sua rede de contatos e aumentar sua reputação como líder em seu campo".

3 Abordar os custos

Ao enfatizar os benefícios, você também precisa reconhecer e abordar os custos de assumir o risco. Você pode fazer isso minimizando, ressignificando ou compensando as possíveis desvantagens ou perdas. Por exemplo, você pode mostrar a eles como o risco não é tão alto ou tão provável quanto eles pensam, como eles podem lidar ou se recuperar dos resultados negativos, ou como eles podem ganhar algo mais em troca. Você também pode comparar os custos de assumir o risco com os custos de não assumi-lo e mostrar a eles o custo de oportunidade de perder a chance. Por exemplo, você pode dizer algo como "Se você não correr esse risco, você pode se arrepender mais tarde, ou perder sua vantagem competitiva para alguém que o faça".

4 Fornecer suporte e segurança

Outra maneira de persuadir alguém a assumir um risco calculado é fornecer-lhe apoio e tranquilidade. Você pode fazer isso oferecendo-lhes recursos, informações, orientação ou assistência que podem ajudá-los a se preparar e executar a ação. Você também pode expressar sua confiança em suas habilidades, habilidades e pontos fortes, e lembrá-los de seus sucessos e conquistas anteriores. Você também pode incentivá-los a buscar feedback, conselho ou incentivo de outras pessoas que assumiram riscos semelhantes ou que apoiam sua decisão. Por exemplo, você pode dizer algo como "Estou aqui para ajudá-lo ao longo do caminho, assim como muitos outros que acreditam em você e em seu potencial".

5 Use a prova social

Outra técnica eficaz para persuadir alguém a assumir um risco calculado é usar a prova social. Prova social é a tendência de seguir o comportamento ou opiniões dos outros, especialmente quando somos incertos ou influenciados por normas sociais. Você pode usar a prova social mostrando-lhes exemplos, estatísticas ou depoimentos de outras pessoas que assumiram riscos iguais ou semelhantes e alcançaram resultados positivos. Você também pode apontar a popularidade, credibilidade ou autoridade da fonte do risco e como ele é endossado ou aprovado por outros. Por exemplo, você pode dizer algo como "Muitas pessoas tentaram isso e adoraram, e foi destaque em várias publicações e plataformas respeitáveis".

6 Peça um compromisso

Finalmente, depois de apresentar seus argumentos e abordar suas preocupações, você precisa pedir um compromisso. Você pode fazer isso usando uma chamada para ação clara e direta e criando um senso de urgência ou escassez. Você também pode usar incentivos, recompensas ou garantias para adoçar o negócio, ou usar reciprocidade, consistência ou autoridade para aumentar sua conformidade. Você também pode dar a eles opções, escolhas ou alternativas que ainda envolvam assumir o risco, mas permitir que eles se sintam mais no controle e confortáveis. Por exemplo, você pode dizer algo como "Você está pronto para assumir esse risco e colher as recompensas? Se você agir agora, você pode obter uma oferta especial e uma garantia de reembolso."

7 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?