Quais são as melhores práticas para negociar remuneração com influenciadores do Instagram?

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Se você quer trabalhar com influenciadores do Instagram para promover sua marca, produto ou serviço, precisa saber como negociar uma remuneração com eles. Os influenciadores podem cobrar taxas diferentes dependendo de seu nicho, tamanho do público, engajamento e qualidade do conteúdo. Aqui estão algumas práticas recomendadas para negociar remuneração com influenciadores do Instagram que podem ajudá-lo a obter o máximo de valor para o seu dinheiro e construir relacionamentos de longo prazo.

Principais especialistas neste artigo

Selecionados pela comunidade a partir de 7 contribuições. Saiba mais

Soni Adriance

Director of Communications at Shamiri Institute

1 Entenda o valor do influenciador

Antes de se aproximar de um influenciador, você precisa fazer uma pesquisa sobre seu valor. Veja a contagem de seguidores, a taxa de engajamento, o estilo do conteúdo e os dados demográficos do público. Esses fatores podem ajudá-lo a determinar quanta influência eles têm e quão relevantes eles são para o seu mercado-alvo. Você também pode usar ferramentas como SocialBlade ou Influencer Marketing Hub para estimar seus ganhos médios por postagem ou por campanha.

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Soni Adriance

Director of Communications at Shamiri Institute
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It’s also important to have a clear understanding of your own campaign goals from KPIs to broader marketing desires in order to clearly communicate with an influencer your expectations. You also need to share all dos and don’t of your brands online presence.

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Gostei
Marvin Bisanga

Digital Marketing Manager dfcu Bank
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From some lived experience working with influencers in different markets, I always look out for the value behind all the measuring metrics. I segment the value into quality vs. quantity, the budget allocation to guide the most feasible duration of work engagements with them, and media relations long-term. Influencer marketing keeps evolving and it's important to understand the value system and work ethic as that's more sustainable for brand reputation.

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2 Defina um orçamento realista

Depois de ter uma ideia do valor do influenciador, você precisa definir um orçamento realista para sua campanha. Você pode usar benchmarks do setor, como US$ 10 por 1.000 seguidores ou US$ 250 a US$ 750 por 1.000 engajamentos, como ponto de partida. No entanto, você também precisa considerar seus próprios objetivos, recursos e expectativas. Você não quer pagar a mais ou a menos a um influenciador, pois ambos podem prejudicar sua reputação e resultados.

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Marvin Bisanga

Digital Marketing Manager dfcu Bank
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Budgets are important to manage expectations. However, budgets should be flexible enough and detail intangible and tangible services that will facilitate marketing efforts.

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3 Ofereça um acordo justo e flexível

Quando você entra em contato com um influenciador, você precisa oferecer um negócio justo e flexível que reflita seu valor e seu orçamento. Você pode propor uma taxa fixa, uma comissão, uma troca de produto ou uma combinação dessas opções. Você também pode oferecer outros incentivos, como exposição, liberdade criativa ou colaboração de longo prazo. É preciso ter clareza sobre o que espera do influenciador, como o número de postagens, o tipo de conteúdo, as hashtags e os prazos.

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4 Negociar com respeito e transparência

Se o influenciador aceitar sua oferta, você pode prosseguir para finalizar o negócio. Se eles contra-oferecerem, é preciso negociar com respeito e transparência. Você precisa ouvir suas preocupações, explicar seu raciocínio e encontrar um meio termo que funcione para ambas as partes. Você também precisa evitar ofuscar, pressionar ou ofender um influenciador, pois isso pode arruinar seu relacionamento e reputação. Você deve sempre se comunicar de forma profissional e educada.

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Marvin Bisanga

Digital Marketing Manager dfcu Bank
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Negotiations leverage mostly on goodwill (past or present, bought or earned), it's important to not abuse it, as influencers/influencer marketing command a great perception from their followers. Always aim to have a win-win. Even in crisis, it's this premise that will benefit you and them.

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5 Usar um contrato e um sistema de rastreamento

Depois de concordar com os termos do acordo, você precisa usar um contrato e um sistema de rastreamento para garantir a responsabilidade e a conformidade. Um contrato deve descrever os detalhes da compensação, os resultados, os direitos e as responsabilidades de ambas as partes. Um sistema de rastreamento deve ajudá-lo a monitorar o desempenho e o impacto do conteúdo do influenciador, como o alcance, as impressões, os cliques e as conversões.

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Marvin Bisanga

Digital Marketing Manager dfcu Bank
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I once worked for a brand in the hospitality space and a tried and tested tool for tracking RIO was the power of referrals the influencers we onboarded were able to translate to bookings (rooms or restaurant reservations). Behind all the measuring and tracking tools for engagement and reach, it was important to show management that influencer marketing was worth the investment.

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6 Fornecer feedback e reconhecimento

Depois que o influenciador concluir a campanha, você precisa fornecer feedback e reconhecimento. Você precisa agradecê-los por seu trabalho, compartilhar seus resultados e expressar sua satisfação ou insatisfação. Você também precisa reconhecer seus esforços, como dar-lhes um grito, um depoimento ou uma referência. Você também deve pedir a eles seus comentários e sugestões sobre como melhorar sua colaboração. Isso pode ajudá-lo a construir confiança e lealdade com o influenciador e aumentar as chances de trabalhar com ele novamente.

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Marvin Bisanga

Digital Marketing Manager dfcu Bank
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Feedback both positive and negative is important. Marketing and sales strategies are always improving based on this feedback. It's important to include this tool in refining the overall brand business operation models

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7 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?

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Augustin Ndikuriyo

Digital Travel Expert| Digital Transformation For Good| Tourism Industry| SEO Strategies| Social Media Marketing| Content Creation
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When negotiating with social media influencers, the first step is getting a clear understanding of their audience and how they align with your brand target audience and values. You don’t want to negotiate compensation with someone who has thousands of “bot 🤖 “ followers! Secondly, don’t be intimidated by the asking price. You know the value of your product(service), be realistic and strategic!

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1 Entenda o valor do influenciador

2 Defina um orçamento realista

3 Ofereça um acordo justo e flexível

4 Negociar com respeito e transparência

5 Usar um contrato e um sistema de rastreamento

6 Fornecer feedback e reconhecimento

7 Veja o que mais considerar

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2 Defina um orçamento realista

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