Como você pode garantir que sua negociação de contrato de conferência se concentre em questões, não em pessoas?

2 Gere várias opções para ganho mútuo

Outro passo da negociação baseada em princípios é pensar em várias opções que possam satisfazer os interesses de ambas as partes, em vez de procurar uma única solução. Por exemplo, se a sua contraparte quiser um preço mais baixo, você pode oferecer um desconto em troca de um contrato mais longo, um público maior ou um patrocínio mais proeminente. Como alternativa, você pode propor outras maneiras de agregar valor à sua conferência, como fornecer serviços, recursos ou exposição adicionais. Ao gerar várias opções, você pode expandir o bolo e criar mais oportunidades de ganho mútuo.

3 Usar critérios objetivos para avaliar opções

Um terceiro passo da negociação baseada em princípios é usar critérios objetivos para avaliar as opções e chegar a um acordo justo e razoável. Por exemplo, você pode usar taxas de mercado, padrões do setor ou opiniões de especialistas para justificar seu preço, termos ou condições. Você também pode usar benchmarks, métricas ou comentários para medir a qualidade e o impacto da sua conferência. Usando critérios objetivos, você pode evitar confiar em opiniões, emoções ou pressões subjetivas que podem prejudicar sua negociação.

4 Separe as pessoas do problema

Um passo final da negociação baseada em princípios é separar as pessoas do problema e tratar sua contraparte com respeito e empatia. Por exemplo, você pode reconhecer suas preocupações, ouvir sua perspectiva e evitar culpá-las ou criticá-las. Você também pode usar linguagem positiva, humor e elogios para construir relacionamento e confiança. Você também pode procurar entender seu histórico cultural, organizacional ou pessoal e suas preferências, e adaptar seu estilo de comunicação de acordo. Ao separar as pessoas do problema, você pode manter um bom relacionamento e um diálogo construtivo com sua contraparte.

Negociar um contrato para sua conferência pode ser uma experiência gratificante e satisfatória se você se concentrar nas questões, não nas pessoas. Ao aplicar os princípios e estratégias da negociação baseada em princípios, você pode criar resultados vantajosos para ambas as partes e melhorar sua reputação e credibilidade como organizador de conferências.

5 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?