Você quer apresentar seus serviços de consultoria para clientes em potencial. Como você pode garantir que eles não desliguem?

Listen more than you speak! When you listen you can understand their pain points people want to know how you can help their specific situation - it’s about them not you!

Para cautivar a tus clientes potenciales desde el inicio, debes tener un conocimiento exhaustivo del servicio que ofreces y asegurarte de que se alinee con sus necesidades reales. En el mundo de la consultoría, la honestidad y la claridad son fundamentales. Evita crear expectativas que no puedas cumplir; en su lugar, establece una comunicación transparente sobre lo que pueden esperar de tu trabajo. Desglosa el proceso en pasos claros y concisos, mostrando cómo cada etapa contribuirá al éxito de su proyecto. Además, invertir en tu formación continua es esencial para aportar un valor agregado que distinga tus servicios de consultoría. Este enfoque garantiza la retención de la atención de tus clientes y una relación profesional de confianza

Always take the time to listen to your potential client. If you do that you will genuinely understand what they need and will expect from you. Once you have a clear understanding that it will be up to you to show how your services will meet with success in achieving their goal. Be sure to never over promise and under deliver. Set clear and honest expectations. I have found this to be extremely successful in earning business with client you are in front of as well as set you up as a referral source for the future.

Al presentar tu consultoría, enfócate en cómo tus servicios benefician específicamente a tus clientes. Evita centrarte demasiado en tus propias credenciales. Por ejemplo, si alguien necesita orientación tras un siniestro, muestra cómo has guiado a otros a través de ese proceso, asegurando que obtengan la cobertura adecuada. En casos de seguros médicos o pólizas de ahorro, asesóralos como lo harías con un familiar, buscando su bienestar por encima de la venta. Destaca historias de éxito donde tu intervención haya significado un cambio positivo. La clave es demostrar con ejemplos reales el valor tangible que aportas, construyendo confianza y mostrando tu compromiso con sus intereses.

Keeping things simple and advise specifically what are the benefits of utilizing your services. Reference examples of clients with similar challenges and the historical outcomes for those clients.

Integrar historias de éxito en tu presentación no solo demuestra tu competencia, sino que también humaniza tu enfoque. Al contar cómo has marcado una diferencia tangible en la vida de tus clientes, no solo estás enumerando servicios, estás mostrando el impacto real y positivo de tu trabajo. Por ejemplo, describe cómo ayudaste a una familia a navegar por un proceso de reclamación complicado, asegurando que recibieran la cobertura necesaria sin estrés adicional. O cómo tu asesoramiento en seguros médicos facilitó a un cliente tomar decisiones informadas que beneficiaron su salud y finanzas a largo plazo. Estas historias resaltan la diferencia que haces, creando una conexión emocional y fortaleciendo la confianza en tu experiencia.

Besides some candid stories that relate specifically to a clients needs be confident in sharing former clients. Another great tool is to connect with them on LinkedIn where they could read written recommendations. As well direct them to Google and other websites where you receive reviews. If you done a good job for others in general potential clients will have more confidence in your services.

Stay away from industry lingo. Realize that your client is more than likely not a subject matter expert in your field. Allow them to feel at ease to ask questions and answer in simple language making you more relatable. This will help with open dialog and comfort in sharing pertinent information in order for you to help the client.

Be yourself it will make you more relatable. Do not pitch yourself as a know-it-all. People like when who they hire are confident. They are not shopping for arrogance.