Como você encontra e aborda os principais tomadores de decisão?

1 Identifique seu alvo

Antes de começar a procurar os principais tomadores de decisão, você precisa ter uma ideia clara de quem eles são e com o que eles se importam. Você pode usar ferramentas online, como o LinkedIn, para pesquisar seus perfis, funções, interesses e desafios. Você também pode pedir referências de seus contatos existentes, como clientes, parceiros ou fornecedores, que podem conhecer alguém que se encaixe em seus critérios. Quanto mais específico você puder ser sobre seu alvo, mais fácil será adaptar sua mensagem e proposta de valor às suas necessidades e objetivos.

2 Crie sua mensagem

Depois de identificar seu alvo, você precisa criar uma mensagem que capture sua atenção e curiosidade. Sua mensagem deve ser concisa, relevante e personalizada, mostrando que você fez sua lição de casa e que entende a situação deles. Você também deve incluir uma chamada para ação clara, como pedir uma reunião, um telefonema ou uma referência. Evite mensagens genéricas ou de spam que soem como argumentos de vendas ou e-mails em massa. Em vez disso, concentre-se em como você pode ajudá-los a resolver um problema, alcançar um resultado ou melhorar uma situação.

3 Escolha seu canal

O próximo passo é escolher o melhor canal para alcançar o seu público-alvo. Dependendo do seu setor, das preferências do seu alvo e do seu relacionamento, você pode usar e-mail, telefone, mídia social ou uma combinação destes. O e-mail é uma maneira comum e conveniente de apresentar a si mesmo e sua oferta, mas também pode ser fácil de ignorar ou excluir. O telefone é mais direto e pessoal, mas também pode ser intrusivo ou inconveniente. As mídias sociais são uma ótima maneira de construir relacionamento e credibilidade, mas também podem ser informais ou não profissionais. Seja qual for o canal escolhido, certifique-se de seguir a etiqueta e as melhores práticas desse meio e de respeitar o tempo e a privacidade do seu público-alvo.

4 Acompanhe e acompanhe

O último passo é acompanhar e seguir com o seu alvo. Não espere obter uma resposta positiva ou uma reunião na primeira tentativa. Talvez seja necessário enviar várias mensagens, fazer várias chamadas ou participar de várias conversas antes de ter a chance de falar com seu alvo. Seja persistente, mas não irritante. Seja educado, mas não insistente. Seja flexível, mas não desesperado. E o mais importante, seja consistente e confiável. Se você prometer fazer algo, faça. Se você definir um prazo, cumpra-o. Se você tiver uma reunião, prepare-se para ela. Ao acompanhar e acompanhar, você mostrará ao seu alvo que você é sério, profissional e confiável.

Ao aplicar essas dicas, você será capaz de encontrar e abordar os principais tomadores de decisão de uma forma que crie valor e oportunidade para ambas as partes. Lembre-se, networking não é sobre vender, é sobre construir relacionamentos. E os relacionamentos são a chave para o sucesso dos negócios.

5 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?