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Generación de leads (nuevo contenido - 5 de mayo 2020)

Generar leads y clientes potenciales a través de tu sitio web es clave para prosperar en un mundo digital. Por eso, hemos reunido un conjunto de recursos que te ayudarán a optimizar tus conversiones web.

Artículos recomendados:

• Guía completa sobre leads
• Lead Generation: Guía práctica para generar leads

Reportes / Infografías

En esta sección, nos centramos en los retos principales a los que se encuentran los managers y jefes de equipo para gestionar sus equipos de trabajo de manera virtual y optimizar la comunicación, colaboración y niveles de motivación.

Artículos recomendados:

• Reuniones virtuales: 12 consejos prácticos para gestionarlas con éxito
• La mejor herramienta para el equipo de ventas: testimonio de SIETE24
• 5 consejos para enseñar a tu equipo de ventas la metodología inbound

Webinar

• Cómo gestionar equipos remotos: Acelera tu éxito en ventas (emitido en vivo el 29 de abril)

Video:

• Consejos para managers remotos - Santiago Gutiérrez

Desarrollo profesional

Hemos reunido un conjunto de recursos para que continúes con tu aprendizaje y tu progresión profesional en un mundo 100% digital.

Artículos recomendados:

• 8 TED Talks de Marketing que te van a inspirar
• Los 25 mejores discursos motivacionales de todos los tiempos
• 4 Métodos sorprendentes para mantenerte motivado
• [Herramienta gratis] Cómo crear un link personalizado para programar reuniones
• 10 libros que todo marketer debe tener en su biblioteca
• Las 11 mejores películas de ventas de todos los tiempos

Certificaciones y cursos recomendados:

• Certificación Inbound en español
• Cursos online gratis de HubSpot: certificaciones y lecciones en español

Guía recomendada:

• Cómo potenciar tu desarrollo profesional

Trabajo remoto

Echa un ojo a los siguientes recursos que te ayudarán a adaptar tu forma de trabajar, comunicarte, colaborar y dirigir equipos mientras trabajas desde casa.

Artículos recomendados:

• 20 consejos para trabajar desde casa sin perjudicar tu productividad
• Cómo trabajar desde casa: 8 consejos de HubSpotters remotos
• Home office: 5 claves de éxito según 450 trabajadores remotos
• 12 detalles a revisar antes de tener una conferencia virtual
• Los mejores 6 programas para videoconferencias en 2020
• 6 Maneras en las que tu rutina antes de dormir afecta tu productividad

Videos:

• Consejos para trabajar desde casa - Camilo Clavijo
• Grabación de webinar - Trabajo remoto: herramientas, tips y recomendaciones (episodio 76 de En Vivo)

Guía recomendada:

• Cómo ser más productivo

Videos, Pdcasts y más

Inside sales

Muchos negocios están evolucionando hacia un modelo de ventas de inside sales o ventas internas, en el que los representantes de ventas utilizan los medios digitales para comunicarse con prospectos y clientes potenciales.

Ya sea que te encuentres aplicando este método por primera vez o que ya tengas experiencia con las inside sales, hemos reunido un conjunto de recursos para inspirarte y hacer más fácil tu trabajo.

Artículos recomendados:

• Inside sales vs. outside sales: ¿qué es mejor para tu equipo de ventas?
• 6 consejos para evolucionar de las outside sales a las inside sales

Recurso descargable:

• Kit de Inside Sales 

Ask me anything sobre inside sales con Camilo Clavijo (director de ventas):

• Video recopilación con todas las preguntas y respuestas.

Lecciones de HubSpot Academy (en español):

• Captación de prospectos en HubSpot: Identificar a los mejores leads
• Captación de prospectos en HubSpot: Conectar con tus contactos
• Cerrar ventas en HubSpot

Dato destacado:

• Las empresas con equipos de ventas dominados por representantes de ventas internas tienen un logro de cuota 9.8% mayor que las empresas dominadas por representantes de ventas externos (Fuente: The State of Sales. Xant)