Hoe verover je een plekje in een markt die gedomineerd wordt door miljarden-bedrijven?
Daar komt ie weer… door "anders" te zijn natuurlijk. Dat bewijzen Lyan Garritsen en Mark Sanders maar weer eens met ShampooBars.nl
Even wat context: de shampoomarkt is een slagveld. Grote jongens als P&G en Unilever domineren met hun L'Oréal's en Dove's al jaren het schap. Miljoenen euro's aan marketing, onderzoek en development.
Hoe kun je daar in hemelsnaam tussen komen?
Door drie keer "anders" te zijn op fundamentele plekken van je bedrijf:
1 - Anders in vorm
Waar de grote merken elkaar beconcurreren met steeds grotere plastic flessen, kiest ShampooBar voor een totaal andere fysieke vorm: een bar. En deze simpele keuze is strategisch briljant, zoals we ook al zagen bij de tandpasta tabeletten van SMYLE
Waarom? Het maakt je hele businessmodel sterker:
- Transport wordt goedkoper (geen water = lichter)
- Opslag wordt efficiënter (compacter en stapelbaar)
- Retail wordt flexibeler (past overal, zelfs door de brievenbus)
- Productie wordt wendbaarder (minder grondstoffen)
En voor de consument? Geloof me als reiziger: het scheelt echt gedoe met die 100ml vloeistof regel op vliegvelden 😅. Daarnaast, omdat 80% van een normale shampoo fles uit water bestaat en Shampoo Bars enkel de 20% ingrediënten gebruiken kun je er ruim 3x zo lang mee doen!
Lekker voor de portemonnee en het milieu!
2 - Anders in belofte
De grote merken schreeuwen het hardst over glans, volume en verzorging. ShampooBar draait het om: "Jouw haar heeft helemaal niet zoveel nodig". Ze beloven juist minder - minder plastic, minder chemicaliën, minder gedoe.
Een mooie voorbeeld van het profileren van een "enemy". Wat vaak een effectieve strategie is gebleken.
3 - Anders in branding
Geen reclames met supermodellen. ShampooBar kiest voor educatie en transparantie. Ze vertellen je gewoon eerlijk wat er in zit, waarom het werkt en wat het met je haar doet. Geen bullsh*t marketing die dromen verkoopt, maar oprechte communicatie.
Het resultaat? Een merk dat niet perse hoeft te concurreren met de grote jongens op hun speelveld, maar een eigen niche heeft gecreëerd. Een plek waar bewuste consumenten zich thuis voelen.
Zo bespaarde ze al 1 miljoen plastic flessen.. holy sh*t…
Dit is precies waar strategie over gaat - niet proberen "beter" te zijn dan de gevestigde orde, maar kiezen voor fundamenteel "anders".
Die ene "andere" keuze (een bar in plaats van een fles) werkt door in je hele businessmodel. Het maakt je duurzaamheidsverhaal tastbaar, je operatie efficiënter en je merk onderscheidend.
Zelfs aan de andere kant van de wereld, waar je zou denken dat lokale producten handiger zijn, kies ik nog steeds voor ShampooBar, effe ingeslagen toen ik tijdelijk terug in Nederland was :)
Chapeau Lyan Garritsen en Mark Sanders!
———
Strategie voor bevlogen merken - eventjes stilstaan om vloeiender verder te gaan. Leuk? Klik dan op volgen en kijk wat merkstrategie voor jou kan betekenen.