Het succesverhaal van APEX: Hoe het Market Readiness Program ons hielp aan de eerste klant
“𝐷𝑒 𝑝𝑖𝑗𝑛 𝑣𝑎𝑛 𝑗𝑒 𝑘𝑙𝑎𝑛𝑡 𝑜𝑝 𝑡𝑎𝑓𝑒𝑙 𝑘𝑟𝑖𝑗𝑔𝑒𝑛, 𝑑𝑎𝑎𝑟 𝑔𝑎𝑎𝑡 ℎ𝑒𝑡 𝑝𝑟𝑜𝑔𝑟𝑎𝑚𝑚𝑎 𝑜𝑣𝑒𝑟.” – Roy van Beest, PEAX
🖥 Roy ontwikkelde samen met zijn compagnon Guus van Heijningen het Data en AI consultancy-bedrijf PEAX. “Al doende kwamen we op een gaaf idee,” vertelt Roy. “We noemden het APEX: een centrale hub voor data-analytics, waarin we gegevens vanuit diverse bronnen met behulp van AI-technologie samenbrengen. We richtten ons platform eerst op de ‘vers voedsel’-sector, waar we al actief waren.” Roy had behoefte aan begeleiding om zijn praktische oplossing tot een succes te maken. Het Market Readiness Program kon daaraan bijdragen.
🗨 Een essentieel onderdeel van het programma is het afnemen van maar liefst 50 klantinterviews in 10 weken. Roy ging enthousiast aan de slag met het bevragen van potentiële klanten in de tuinbouwsector. “Die eerste interviews verliepen traag en moeizaam. We hoopten op een bevestiging van ons idee. Maar we kwamen er al snel achter dat onze beoogde klant het probleem wat wij wilden oplossen, helemaal niet ondervond.”
💡 “Dat is echt zo’n Walhalla-moment: hiervoor hebben we ons product bedacht.” We besloten het over een andere boeg te gooien en ons te richten op een nieuwe klantgroep. Gedurende het Market Readiness Program van InnovationQuarter interviewde Roy 60 klanten en ontdekte hij het probleem van deze klant. Roy en zijn compagnon kijken dan ook met veel tevredenheid terug op het traject, dat hen veel heeft gebracht: “we staan nog aan het begin, maar hebben nu al een aantal betalende, blije klanten.”
“𝐻𝑒𝑡 𝑤𝑎𝑠 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑛𝑠𝑖𝑒𝑓, 𝑚𝑎𝑎𝑟 𝑝𝑟𝑎𝑘𝑡𝑖𝑠𝑐ℎ 𝑒𝑛 𝑑𝑜𝑒𝑙𝑡𝑟𝑒𝑓𝑓𝑒𝑛𝑑.” - Roy van Beest, medeoprichter PEAX
𝐍𝐢𝐞𝐮𝐰𝐞 𝐫𝐨𝐧𝐝𝐞
Ben jij net als Roy een ondernemer en klaar voor de volgende stap, maar weet je niet hoe je dat moet aanpakken? Het Market Readiness Program helpt jou verder door vanuit de klant te denken, de basis voor succesvol ondernemen. Interesse? Op 3 oktober start er een nieuwe ronde van het Market Readiness Program.
#startups #groei #marketreadinessprogram #dataanalytics
➚ Roy van Beest I Guus van Heijningen I Didier Limpens I Anne-Claire Van Altvorst PhD I PEAX Data I Locatie: The Green Village
