Upsell mit MemberPress Order Bumps. Sie werden Ihre Verkäufe für kleine Unternehmen ankurbeln und Ihre Kassen in Schwung halten Kaching - und das alles, während Sie ein paar Stunden schlafen! Erfahren Sie, wie...
Haben Sie schon einmal von der verrückten und effektiven "Möchten Sie Pommes dazu?"-Taktik gehört?
Nun, das gilt nicht nur für Fast-Food-Giganten.
Auch Mitgliedschaftsseiten und andere kleine Online-Unternehmen können diese bewährte Verkaufsstrategie nutzen. Aber noch besser: Sie können sich mühelose Up-Sells, indem man sie auf Autopilot stellt.
Man muss nur die richtigen Werkzeuge haben.
Wenn Ihr Online-Geschäft auf WordPress basiert, dann ist MemberPress - mit seiner Eingebaute Auftragsstöße Funktion - ist definitiv das "richtige Werkzeug", nach dem Sie suchen.
Mehr dazu in einer Minute...
Wir sind uns alle einig, dass Auftragserhöhungen und Upsells großartig sind. Aber haben Sie sich jemals gefragt, warum das der Fall ist?
Der Grund dafür liegt auf der Hand: Sie verdienen mehr Geld pro Verkauf.
Aber was ist mit die Statistiken - oder sogar die Psychologie - hinter der Kunst des Upsellings und der Add-ons?
Dieser Beitrag kann Sie auf den neuesten Stand bringen, und Wissen ist Macht, also lesen Sie weiter!
👉 Wenn Statistiken nicht Ihr Ding sind, überspringen Sie ein paar Abschnitte weiter unten. Dort finden Sie einige erstaunliche Anwendungsfälle rund um Auftragsschwankungen, die Ihnen den Einstieg erleichtern.
Die Magie der Add-Ons enthüllt: Warum Upselling mehr ist als nur zusätzliches Geld
Wir alle lieben Umsatzsteigerungen. Und Upselling ist ein echter Booster.
In der Tat, Upselling kann über 10% des Online-Geschäftsumsatzes ausmachen. Das ist ein Stück vom Kuchen, das Sie sich nicht entgehen lassen sollten.
Aber, ob Sie es glauben oder nicht, bei Add-ons und Upsells geht es nicht nur darum, mehr Geld zu verdienen. Die Magie geht WEIT über die Zahlen hinaus.
Es geht auch darum, die Reise des Kunden zu verbessern.
Eine gute Reise hält die Kunden bei der Stange. Und eine Erhöhung der Kundenbindungsrate um nur 5% kann zu einer Gewinnsteigerung von 25% auf 95% führen.
Was hat das mit Upselling zu tun? Nun, ein zufrieden Kunde ist ein zurückkehrend Kunde.
Wenn Sie an der Kasse relevante Zusatzleistungen anbieten, erhöhen Sie nicht nur den Wert dieser einzelnen Transaktion. Sie bauen auch eine Beziehung auf und fördern das Wiederholungsgeschäft.
Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie kaufen online eine neue Kamera. Direkt an der Kasse wird Ihnen eine Auswahl an perfekt kompatiblen Objektiven oder Stativsystemen angeboten - ohne weiteres Suchen oder Einkaufen.
Es ist bequem und hilfreich, und Sie gehen mit einem zufriedenen Gefühl aus dem Geschäft - und werden eher wiederkommen.
Das ist es, was Order Bumps für Ihre Kunden tun können. Es ist ein Gewinn für beide Seiten!
Noch interessanter ist, dass die Die Wahrscheinlichkeit, an einen bestehenden Kunden zu verkaufen, beträgt 60% bis 70%. Die Wahrscheinlichkeit, an einen neuen Käufer zu verkaufen, liegt dagegen nur zwischen 5% und 20%.
Upselling ist also tatsächlich profitabel. Aber es ist auch ein höchst effizientes Doppelspiel: Sie erhalten mehr Einnahmen und zufriedenere Kunden.
Das A und O von Auftragseinbrüchen
Die Einrichtung von Order Bumps für Add-Ons und Upselling (zumindest bei MemberPress) ist ein Kinderspiel.
Gehen Sie einfach zu Ihren Produkt- oder Mitgliedschaftseinstellungen, klicken Sie auf die Registerkarte Order Bumps und wählen Sie die Artikel aus, die Sie als Add-ons anbieten möchten.
Sie können Ihr Angebot sogar mit einer einprägsamen Überschrift aufpeppen, um Ihr Angebot unwiderstehlich zu machen.
Sobald Sie fertig sind, klicken Sie auf Aktualisieren und voilà!
Wenn Ihr Kunde zur Kasse geht, hat er die Möglichkeit, diese Produkte und Dienstleistungen mit einem Mausklick zu seiner Bestellung hinzuzufügen.
Order Bumps macht es fast mühelos,...
✓ Anpassen der Customer Journey
✓ Verbessern Sie jede Transaktion mit Produktbündelvorteilen
✓ Steigern Sie Ihr Einkommen, ohne einen Finger zu rühren
Mit One-Click-Upsells wird der suggestive Verkauf im Grunde genommen zum Autopiloten. Das bedeutet, dass Sie sich zurücklehnen und zusehen können, wie Ihre Umsätze in den Himmel steigen.
Auftragserhöhungen Upselling in Aktion
MemberPress bietet eine superleichte Einrichtung, eine einfache Website-Migration und unglaublich leistungsstarke Funktionen. All dies und mehr macht es die #1 WordPress Monetarisierung, LMS. und Mitgliedschaft Website-Plugin in der Welt.
Wie Sie sich vorstellen können, nutzen Unternehmer MemberPress, um ihre Ideen auf unendlich viele Arten und in unzähligen Branchen zu Geld zu machen.
Es ist unmöglich, sie alle zu behandeln! Aber wir haben ein paar ausgewählt Anwendungsfälle von Order Bumps können Sie auf jede Branche verallgemeinern, in der Sie tätig sind.
Lesen Sie also weiter!
Upsells & Add-Ons: Real-World-Anwendungen
Für Fitness-Trainer
Wenn Sie ein Fitness-Guru sind, tun Sie gut daran, Folgendes zu berücksichtigen die Reise von Helen Falivenoder Gründerin von My Mindful Movement.
Mit Hilfe von MemberPress hat Helen ein stationäres Yogastudio in ein Online-Imperium verwandelt.
Sie begann ihre Wellness-Reise, um "rechtzeitig von der Arbeit wegzukommen", und fand, dass Yoga eine fantastische Möglichkeit ist, sich zu entspannen. Schließlich machte sie eine Ausbildung zur Yogalehrerin und wurde vom "Lehrvirus" befallen.
Als die COVID-19-Pandemie ausbrach, brach Helens Präsenzunterricht ein, aber sie wechselte zu Online-Plattformen.
Zunächst probierte sie YouTube-Mitgliedschaften aus, fand aber, dass es ihnen an Umsatzbeteiligung und Kontrolle mangelte. Das war, als sie MemberPress entdeckte.
Und sie hat nie zurückgeblickt.
Heute bietet My Mindful Movement eine Vielzahl von Videokursen, Live-Sitzungen und sogar Spotify-Playlists.
Welche Zusatzleistungen bietet ein Fitness-Coaching-Unternehmen wie My Mindful Movement?
Die Möglichkeiten sind endlos! Denken Sie nur an Ihre Kunden...
Sie investieren bereits in ihre Gesundheit und Fitness, also werden Dinge, die diese Investition unterstützen, sie garantiert ansprechen.
Sie könnten zum Beispiel Dinge in Betracht ziehen wie...
- Geführte Coaching-Programme mit Gewohnheits- und Meilensteinverfolgung (erstellt mit MemberPress CoachKit™)
- Ernährungsratgeber und Rezeptsammlungen
- Poster zum Ausdrucken mit Dehnungen für verschiedene Muskelgruppen
- Upgrades wie Zugang zu einer Reihe von Live-Workout-Sitzungen
- Eine spezialisierte Programm-Applikation
- Kuratierte Workout-Musik-Mixe (als fast-freier Bonus)
- Markenartikel wie T-Shirts und Schweißbänder
Genau wie Helen können Sie MemberPress nutzen, um ein ganzheitliches Fitnesserlebnis zu schaffen, das nicht nur die Reise Ihrer Kunden bereichert, sondern auch Ihre Einnahmen steigert.
Für Online-Kursersteller
Wenn Sie einen Online-Kurs erstellen, sollten Sie sich eine Scheibe von Tom Fontana abschneiden. Tom ist der Kopf hinter TheGuitarLesson.com, einer Plattform, die Video-Gitarrenkurse für Anfänger anbietet.
Toms Weg ist sehr inspirierend. Er begann in der Highschool mit dem Gitarrenspiel und unterrichtete sogar ein paar Freunde am College.
Nach einem Jahrzehnt im Bankensektor beschloss er, seiner Leidenschaft zu folgen und gründete TheGuitarLesson.com.
Tom sah sich mit Herausforderungen konfrontiert, z. B. dass er sich vor der Kamera unbeholfen fühlte, aber er blieb standhaft.
Er migrierte seine Website 2009 zum ersten Mal zu WordPress und entschied schließlich, dass MemberPress die perfekte Lösung für seine Bedürfnisse ist.
Heute rühmt sich Toms Website mit über 300 Videolektionen und bietet mehrere Mitgliedschaftsoptionen.
Freie Mitglieder erhalten Zugang zu etwa 30 Lektionen, während Premium-Mitglieder auf die gesamte Bibliothek zugreifen können, einschließlich Quiz und Fortschrittskontrolle.
Add-on-Ideen für Online-Kursunternehmen
Welche Add-Ons können Sie also Ihren Online-Kurs-Kunden anbieten? Der Platz in diesem Blogbeitrag reicht nicht aus, um alle Möglichkeiten aufzuzählen!
Aber hier sind ein paar gute Vorschläge für den Anfang...
- Eine aufgezeichnete Webinar-Reihe
- Eine exklusive Live-Webinar-Anmeldung
- Ein ebook zur Verbesserung der Lerngewohnheiten
- Studienführer für die Prüfung
- Andere Kurse zum gleichen Thema
- Sets von Live-Unterricht oder Nachhilfestunden
- Eine zielorientierte Coaching-Programm um die Lernenden zur Beherrschung zu führen.
Was ist das Beste an Upsells für ein Online-Kursgeschäft? Indem Sie diese Art von Zusatzangeboten anbieten, steigern Sie Ihre Einnahmen und verbessern gleichzeitig das Lernerlebnis für Ihre Teilnehmer.
Lassen Sie sich also von Tom inspirieren, und verkaufen Sie ruhig weiter! (Mit MemberPresskönnen Sie!)
Für E-Commerce-Geschäfte
Wenn Sie sich für E-Commerce interessieren, sollten Sie Krisp.ai in Betracht ziehen, eine Reihe von Produkten mit Geräuschunterdrückung, die die Welt der Online-Kommunikation im Sturm erobert haben.
Krisp.ai verwendet MemberPress für die Verwaltung ihrer Produktwebsite und ihrer Abonnementpläne, und sie haben es geschafft!
Krisp.ai hat eine Reihe toller Produkte, von AI Voice Clarity bis hin zu einem AI Meeting Assistant. Aber was zum Teufel soll ein Online-Store für Audioprodukte in Form von Add-Ons bieten?
Alles, was sie sich ausdenken, das ist es!
Ecommerce Business Upsell Ideen
Wenn Sie Produkte online verkaufen, sind die offensichtlichen Zusätze einfach.
Kleidung verkaufen? Bieten Sie Accessoires wie Ohrringe und Schals an. Bieten Sie Blumensamen und -zwiebeln in bester Qualität an? Verkaufen Sie Ratgeber für den Garten.
Aber selbst wenn es sich bei Ihrem Produkt um etwas Ungewöhnliches handelt, wie z. B. eine Software zur Geräuschunterdrückung, können Sie Ihren Kunden leicht wertvolle Zusatzleistungen anbieten.
Wie wäre es zum Beispiel mit einem VIP-Kundenprogramm? Das ist der perfekte Zusatz für die Kasse.
Gegen eine geringe Gebühr erhalten die Kunden z. B. frühzeitigen Zugang zu neuen Produkten, exklusive Rabatte und andere Vergünstigungen dieser Art. Und Sie eine engere und engagiertere Beziehung zu Ihrem Kunden aufzubauen.
Hier sind einige weitere großartige Add-on-Ideen für E-Commerce-Unternehmen...
- Produktabonnements (Nutzer kaufen einen Code, mit dem sie sich für ein Monatsabonnement anmelden können, das im ersten Monat vergünstigt ist, um die Kosten für den Code zu decken)
- Schutzpläne
- Gebündelte Artikel zu einem ermäßigten Preis
- "Überraschungsartikel" (stellen Sie sicher, dass er den Preis wert ist, um die falsche Art von Überraschung zu vermeiden 😆)
CoachKit™: Der ultimative Upsell für Wissensunternehmer
Egal, ob Sie ein Fitnesstrainer, ein Ernährungsberater, ein Sprachlehrer oder ein Geschäftsstratege sind, ein Online-Coaching Programm bietet die perfekte Gelegenheit zum Upselling.
Mit dem MemberPress CoachKit™ Add-on können Sie Ihre Kursinhalte, Ressourcen und 1:1-Webinare in einem übersichtlichen, hochgradig vermarktbaren Paket kombinieren.
Legen Sie Meilensteine für zielgerichtetes Lernen fest, fördern Sie regelmäßiges Engagement durch die Verfolgung von Gewohnheiten und nutzen Sie die Kraft der Verantwortlichkeit durch Nachrichten zwischen Trainer und Schüler.
Das ist das perfekte Rezept für engagiertes und effektives Lernen und obendrein ein super einfaches Upselling!
Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Fitnesstrainer mit einer Online-Kursplattform. Jetzt stellen Sie sich vor, wie verlockend es ist, ein sorgfältig ausgearbeitetes "Couch to 10K in 10 Weeks"-Programm anzubieten, das die leistungsstarken Funktionen von CoachKit™ nutzt.
Dieses Schulungspaket bietet so viel mehr als nur einen einfachen Kurs. Mit dem CoachKit™ können Sie ein Programm erstellen, um Ihre Kunden zu motivieren, anzuleiten und ihre Fortschritte zu verfolgen.
Ihre Kunden erhalten Zugang zu einer Reihe von Videos mit Krafttrainingsübungen, die fachmännisch auf ihr Laufprogramm abgestimmt sind.
Aber das ist nur der Anfang. Darüber hinaus erhalten sie Ernährungsempfehlungen zur Optimierung ihrer körperlichen Gesundheit und Insider-Tipps zur Verbesserung ihrer Laufzeiten - unschätzbares Wissen für jeden angehenden Läufer.
Was dieses Programm jedoch wirklich auszeichnet, ist die Integration des CoachKit™ Gewohnheitstrackers.
Bei diesem Tool geht es vor allem darum, Disziplin und Beständigkeit zu vermitteln - Schlüsselfaktoren auf dem Weg zur Fitness. Ihre Schüler können ihre täglichen Aktivitäten nachverfolgen, vom Training bis zur Ernährung, und so sicherstellen, dass sie bis zum großen Tag des Rennens auf Kurs bleiben.
Ein Coaching-Programm erstellt mit CoachKit™ ist ein leistungsfähiges Upsell für Kunden, die bereits in ihre Ziele investieren. Es bietet ihnen einen strukturierten Weg zum Erfolg, mit dem zusätzlichen Vorteil, dass sie bei jedem Schritt von Ihrem Fachwissen und Ihrer Ermutigung profitieren.
Die Quintessenz
Upselling / Add-ons an der Kasse ist eine bewährte Strategie, von der sowohl Sie als auch Ihre Kunden profitieren. Und sie ist nicht nur auf Pommes frites beschränkt!
Mit Order Bumps können Sie mühelos mehr Wert an der Kasse bieten, so dass jede Transaktion zu einem angenehmen Erlebnis für Ihre Kunden wird - und zu einem profitablen Erlebnis für Sie.
Fügen Sie also MemberPress und Order Bumps zu Ihrem Business-Toolkit hinzu und beobachten Sie, wie Ihr Umsatz in die Höhe schnellt, auch wenn Sie nicht im Dienst sind!
Holen Sie sich MemberPress noch heute - mit ORDER BUMPS!
Erhöhen Sie Ihre Verkaufszahlen und machen Sie Cross-Selling im Schlaf!
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Ich bin so begeistert von dieser Funktion! Ich habe eine jährliche Veranstaltung, bei der die Anmeldung ganz einfach ist - eine Pauschalgebühr für alle Teilnehmer. Aber jetzt wollen wir eine Option für Mahlzeiten hinzufügen. Wir waren uns nicht sicher, wie wir die Anmeldung für diese Option umsetzen sollten. Order Bumps sieht wie die perfekte Lösung aus!
Ich habe diese neue Funktion gesehen, als ich neulich in meinem Mitglieder-Dashboard war, und ich war begeistert! Ich möchte einige zusätzliche Produkte sammeln und es ausprobieren!
Wie funktioniert der Prozess nach dem Checkout, wenn Sie benutzerdefinierte Dankeseiten oder Nachrichten für die Mitgliedschaft aktiviert haben? Sagen wir, ich kaufe die Mitgliedschaft A und wähle einen Bestellstoss, der die Mitgliedschaft B ist? Beide haben entweder eine Nachricht oder eine Weiterleitung nach dem Verkauf.
Ich kann es kaum erwarten, es auszuprobieren und umzusetzen.
Es ist so aufregend, diese Funktion zu haben!
Das war wirklich sehr hilfreich, und es ist eine gute Möglichkeit, etwas Geld zu sparen.
Danke für die vielen Tipps!! Einen schönen Urlaub
Tolle Tipps. Danke fürs Teilen
Ich liebe es, aber ich wünschte, es wäre möglich, ein Vorschaubild neben dem Bestellungsanstoß hinzuzufügen. Das wäre eine große Sache für alle visuellen Mitgliedschaften.