Post di Global Product Channel - GPC

VUOI LO SCONTO? Ci sono aziende che adottano una politica commerciale basata sullo sconto e altre, invece, che propongono prezzi poco ritoccabili. Mettiti nei panni del cliente, quale preferisci? Anche nel settore della consulenza e del coaching aziendale ci sono realtà che adottano diversi tipi di approcci. Quando un'azienda ricorre a sconti e promozioni per attirare acquirenti, potrebbe far sorgere dubbi sulla 𝘁𝗿𝗮𝘀𝗽𝗮𝗿𝗲𝗻𝘇𝗮 𝗱𝗲𝗶 𝗽𝗿𝗲𝘇𝘇𝗶 e sull'onestà nel rapporto con i clienti. Spesso, si potrebbe chiedere se il prezzo originale fosse stato gonfiato per creare l'illusione di uno sconto vantaggioso.  Questo potrebbe sollevare interrogativi 𝘀𝘂𝗹𝗹'𝗲𝘁𝗶𝗰𝗮 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 dell'azienda e sul suo rispetto per la 𝗳𝗶𝗱𝘂𝗰𝗶𝗮 𝗱𝗲𝗶 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗶. Inoltre, l'adozione di politiche basate sempre sugli sconti potrebbe danneggiare la percezione del valore del prodotto o del servizio offerto. 𝗦𝗮𝗹𝘃𝗼 𝗶𝗹 𝗰𝗮𝘀𝗼 𝗶𝗻 𝗰𝘂𝗶 𝗹'𝗮𝘇𝗶𝗲𝗻𝗱𝗮 𝗽𝗿𝗼𝗽𝗼𝗻𝗴𝗮 𝗼𝗳𝗳𝗲𝗿𝘁𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗺𝗼𝘇𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹𝗶 𝗺𝗶𝗿𝗮𝘁𝗲 𝗲 𝗶𝗿𝗿𝗶𝗽𝗲𝘁𝗶𝗯𝗶𝗹𝗶. (non certo come ad esempio: un prodotto che dovrebbe costare 900€, ma solo per questa settimana costa 199€…e poi la promozione dura tutto l’anno!!!) Così tu cliente potresti iniziare a dubitare della qualità o dell'integrità dell'azienda, percependo gli sconti come una forma di "inganno" o manipolazione piuttosto che come un vero vantaggio.  Questo avviene anche nel B2B e può mettere a rischio la fiducia a lungo termine dei clienti danneggiando la reputazione aziendale. D'altra parte, quando un'azienda mantiene prezzi stabili e trasparenti, dimostra un 𝗶𝗺𝗽𝗲𝗴𝗻𝗼 𝘃𝗲𝗿𝘀𝗼 𝗹𝗮 𝗰𝗼𝗲𝗿𝗲𝗻𝘇𝗮, 𝗹'𝗲𝗾𝘂𝗶𝘁𝗮̀ 𝗲 𝗹'𝗶𝗻𝘁𝗲𝗴𝗿𝗶𝘁𝗮̀.  Questo tipo di politica commerciale comunica un messaggio di fiducia e valore ai clienti, sottolineando l'importanza della qualità del prodotto o del servizio e il rispetto per la loro esperienza di acquisto. Quindi, la scelta tra un'azienda che offre sconti e una che mantiene prezzi stabili va oltre il semplice vantaggio economico immediato.  𝗖𝗼𝗶𝗻𝘃𝗼𝗹𝗴𝗲 𝗮𝗻𝗰𝗵𝗲 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿𝗶 𝗳𝗼𝗻𝗱𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗹𝗶 𝗰𝗼𝗺𝗲 𝗹'𝗲𝘁𝗶𝗰𝗮, 𝗹𝗮 𝘁𝗿𝗮𝘀𝗽𝗮𝗿𝗲𝗻𝘇𝗮 𝗲 𝗶𝗹 𝗿𝗶𝘀𝗽𝗲𝘁𝘁𝗼 𝗽𝗲𝗿 𝗹𝗮 𝗿𝗲𝗹𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲 𝗰𝗼𝗻 𝗶 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗶. I valori non passano mai di moda.

I clienti vogliono lo sconto quando non capiscono il valore di quello che comprano! Quindi: 1. Abbassi il prezzo? 2. Aumenti valore percepito? 3. Cambi clienti? 4. Cambi strategia di marketing?

Come puoi aumentare i prezzi senza perdere clienti? Qui Andrea Pruiti mi presento: fondatore di Pruiti Marketing srl, azienda specializzata nell'aumento di clienti, fatturati e margini… … ormai è da 14 anni che lo facciamo per le aziende, in particolare per le aziende locali che vendono servizi che costano più di 1.000€ o prodotti che hanno dietro comunque un servizio costoso. Torno subito al video consigli semplici dati dall'esperienza che so che funzionano. Numero uno. Innanzitutto non pensare che aumentare prezzi significhi raddoppiarli o triplicarli, si può fare anche questo, lo vediamo dopo, ma non è questo il primo consiglio. Il primo consiglio è aumenta fin da subito i prezzi del 5-10%. Attenzione! Seguimi bene perché se stacchi ora il video ti mancano dei pezzi quindi lo fai e poi dici: “Andrea ho seguito il consiglio, ho sbagliato, non funziona". Segui bene il video che poi funziona. Quindi dicevo aumenta il prezzo del 5-10% ma non aumentarlo per i clienti che hai già, aumentarlo per i nuovi clienti, a parità di tutto. Non aumentarlo per i vecchi clienti e palesa loro la cortesia fatta. Quindi dì loro: “Tu hai il prezzo vecchio (che può essere o a tempo indeterminato ancora per un tot di periodo) perché ti premio perché sei un cliente che è con me da tanto tempo o comunque sei con me da prima che decidessi di aumentare i prezzi”. Perché ti ho consigliato di aumentare i prezzi del 5-10%? Per scoprire il perché e per mettere in campo tutti gli altri consigli ti invito a vedere il video completo. Se invece vuoi passare subito all’azione, ottenere nuovi clienti e aumentare il tuo fatturato e i tuoi margini allora il mio nuovo Video Training omaggio è ciò che fa per te: https://lnkd.in/dvhyqRMH

"NON MI PARLARE DI OFFERTE. NON FACCIO SCONTI" Che lo sconto è una tipologia di offerta è vero, ma non l'unica offerta che puoi fare Fino ad oggi siamo stati abituati ai vari sconti da bonus e quindi potrebbe essere l'opzione che viene subito in mente. Ed è normale che se conosci un'offerta non stai lì a pensare come migliorare la tua offerta (che parlando di sconti ormai è tanto satura) Se ti voglio dire altri due contro sugli sconti: - Togli Marginalità; - Porta Cacciatori di Preventivi - Da pochissimo valore alla tua impresa Sai cosa potrebbe essere utile? Creare qualcosa che: - Ti dà la possibilità di aumentare prezzi e marginalità - Allontana Potenziali Clienti, pronti a dire di sì solo al prezzo - Da tantissimo valore alla tua impresa(vendi qualcosa di unico) Di cosa parlo? Di ciò che comunichi alle persone, delle informazioni che dai Potresti creare materiali a supporto della tua attività, una guida completa su ciò che proponi Qualcosa che il cliente ha sempre davanti gli occhi, quindi anche in formato cartaceo da tenere in azienda Questo ti aiuta a comunicare in maniera unica ciò che offri e ti fa prendere tanti punti in termini di valore percepito e fiducia Vuoi scoprire di più? Scrivimi in privato per pianificare il tuo settembre di fuoco.

La checklist in 14 punti per scrivere pagine di vendite ad alta conversione: Una pagina di vendita/VSL/materiale di marketing lungo, Per funzionare, Deve fare bene “solo” queste 14 cose: 1. Catturare l’attenzione delle persone giuste. 2. Promettere un beneficio desiderato 3. Dipingere un’immagine vivida e concreta di come sarà la vita del potenziale cliente una volta ottenuto il beneficio desiderato. 4. Presentare prove a supporto di ogni promessa e affermazione che fa 5. Smontare tutte le credenze che ostacolano la vendita (Risolvere obiezioni) 6. Instillare credenze utili alla vendita 7. Squalificare la concorrenza 8. Spiegare in che modo il prodotto venduto aiuta a raggiungere il risultato desiderato in modo diverso e superiore rispetto alle soluzioni alternative/Differenziare il prodotto o servizio venduto. 9. Fare un’offerta irresistibile 10. Rimuovere qualsiasi forma di rischio percepita da parte del cliente (non solo rischio monetario) 11. Richiedere un’azione specifica immediata 12. Fornire una ragione per cui dovrebbe agire ora, subito 13. Fornire istruzioni chiare per compiere l’azione 14. Illustrare le conseguenza negative del NON agire e le conseguenze positive dell’agire Se una pagina di vendita, una VSL o un’altro materiale di marketing lungo fa tutte e 14 queste cose, e le fa bene, è quasi impossibile che non converta.

Come ottimizzare la Gestione Agenti? In un mercato sempre più competitivo, l'efficienza nella gestione degli agenti di vendita è cruciale. AgentXpert si presenta come la soluzione ideale per le aziende che cercano di digitalizzare i propri processi di vendita senza perdere il contatto diretto con i clienti tramite gli agenti. Caratteristiche principali del prodotto: - Accesso controllato al sistema gestionale - Assegnazione mirata dei clienti - Creazione efficiente degli ordini Interfaccia dual-mode: gestionale e cliente - Strumenti avanzati di analisi e filtraggio Novità: - Implementata notifica email automatica per nuovi ordini - sistema di calcolo commissioni Prossimamente: dashboard personalizzata per agenti AgentXpert offre un sistema completo di gestione ordini per agenti completamente digitalizzato, via web, compatibile con qualsiasi sistema mobile eliminando la necessità di implementare soluzioni complesse e costose Investimento: 300€ (IVA esclusa) Perché scegliere AgentXpert? Rapido ritorno sull'investimento, facile implementazione e utilizzo, incremento dell'efficienza operativa, supporto dedicato Non lasciare che sistemi obsoleti limitino il potenziale dei tuoi agenti. AgentXpert è l'investimento intelligente per potenziare la tua rete vendita. Per maggiori informazioni o per richiedere una dimostrazione, contattami ora. Visita https://lnkd.in/eX3qU3kg #GestioneVendite #EfficienzaAziendale #InnovazioneTecnologica #SoftwareGestionale

🌵🌵 Il tema degli sconti è sempre spinoso 🌵🌵 Se entro un centro limite la richiesta è tollerata e può essere anche calcolata preventivamente (margine di contrattazione), oltre una certa soglia dà fastidio. Eppure, è una pratica ancora parecchio diffusa, anche tra professionisti. Ne parlavo ieri con un cliente, che mi raccontava di come finalmente, dopo trent’anni di professione e di pratica costante nella negoziazione, può finalmente permettersi di rinunciare a un incarico o a un ordine, se la richiesta è di lavorare sottocosto, mantenendo alta la qualità. 🏆 “Qualità top a prezzi pop è un ossimoro” avevo scritto in un post anni fa. E poi ci sono altri valori in gioco (il rispetto reciproco, la dignità personale e professionale, la fiducia, la stima, il riconoscimento) che non sono mercificabili. - - - Chiedere sconti in modo assiduo tra professionisti può essere una strategia a doppio taglio. Se permette, da un lato, di negoziare prezzi migliori e ottimizzare i costi, specialmente se si tratta di grandi volumi di acquisto o di contratti a lungo termine, dall’altro, può mettere a dura prova le relazioni professionali e dare l’impressione di non valutare adeguatamente il valore del lavoro o dei prodotti offerti. --- Ci sono 4 cose da preservare nelle trattative: 1️⃣ Relazioni: Mantenere buone relazioni professionali è fondamentale e chiedere sconti troppo spesso può essere percepito come mancanza di rispetto o fiducia nei confronti del fornitore. 2️⃣ Qualità: A volte, ottenere uno sconto può significare un compromesso sulla qualità del prodotto o del servizio. 3️⃣ Reputazione: La reputazione nel mondo degli affari è importante. Essere noti come “quelli che chiedono sempre sconti” potrebbe non essere vantaggioso a lungo termine. 4️⃣ Sostenibilità: È importante considerare la sostenibilità dell’attività del fornitore. Con margini di profitto troppo ridotti, potrebbe non essere in grado di mantenere alti standard di qualità o di servizio. 🔁 Negoziare è normale nel business, ma è importante trovare un equilibrio che non comprometta la qualità del rapporto professionale e del prodotto o servizio ricevuto. --- ⁉️ Tu sai calcolare il tuo margine di contrattazione e sai negoziare le tue tariffe o compensi oppure subisci le richieste dei clienti? ☎️ Se vuoi un confronto su questo tema, scrivici in privato e ci prendiamo un tempo (call gratuita di 45 minuti) per conoscerci e capire se e come possiamo esserti di aiuto. - - - #chisiformasitrasforma #fareilcambiamento #ControlloDiGestione #sconti #Negoziazione

“𝐂𝐨𝐦𝐞 𝐟𝐚𝐧𝐧𝐨 𝐜𝐨𝐧 𝐪𝐮𝐞𝐬𝐭𝐢 𝐩𝐫𝐞𝐳𝐳𝐢?” Lasciatemi togliere dei sassolini dalla scarpa 👞 𝙇𝙚 𝙥𝙧𝙤𝙢𝙤𝙯𝙞𝙤𝙣𝙞 𝙤 𝙡𝙚 𝙤𝙛𝙛𝙚𝙧𝙩𝙚 𝙥𝙚𝙧 𝙜𝙚𝙣𝙚𝙧𝙖𝙧𝙚 𝙥𝙤𝙩𝙚𝙣𝙯𝙞𝙖𝙡𝙞 𝙘𝙡𝙞𝙚𝙣𝙩𝙞 𝙙𝙚𝙫𝙤𝙣𝙤 𝙚𝙨𝙨𝙚𝙧𝙚 𝙛𝙤𝙧𝙩𝙞 🔥. Se non sono forti presto non funzioneranno più. 𝙉𝙤𝙞 𝙨𝙞𝙖𝙢𝙤 𝙩𝙧𝙖 𝙞 𝙥𝙤𝙘𝙝𝙞 (forse gli unici) 𝙖𝙙 𝙪𝙨𝙘𝙞𝙧𝙚 𝙘𝙤𝙣 𝙥𝙧𝙚𝙯𝙯𝙤 𝙚𝙨𝙥𝙤𝙨𝙩𝙤 𝙣𝙚𝙡𝙡𝙖 𝙫𝙚𝙣𝙙𝙞𝙩𝙖 𝙙𝙞 𝙨𝙚𝙧𝙫𝙞𝙯𝙞 sia nelle pubblicità che sul nostro E-commerce. Se vendi servizi, sai benissimo che il numero di ore lavoro per un progetto non è facile da conteggiare. 𝙌𝙪𝙖𝙣𝙙𝙤 𝙨𝙞 𝙘𝙧𝙚𝙖 𝙪𝙣 𝙥𝙧𝙚𝙯𝙯𝙤, 𝙣𝙤𝙣 𝙨𝙤𝙡𝙤 𝙨𝙞 𝙩𝙞𝙚𝙣𝙚 𝙘𝙤𝙣𝙩𝙤 𝙙𝙚𝙡 𝙩𝙖𝙧𝙜𝙚𝙩 𝙚 𝗱𝗲𝗶 𝗰𝗼𝘀𝘁𝗶 𝙢𝙖 𝙖𝙣𝙘𝙝𝙚 𝙚 𝙨𝙤𝙥𝙧𝙖𝙩𝙩𝙪𝙩𝙩𝙤 𝙙𝙚𝙡𝙡𝙚 𝙤𝙛𝙛𝙚𝙧𝙩𝙚 𝙙𝙞 𝙪𝙥 𝙨𝙚𝙡𝙡 𝙚 𝙙𝙞 𝙘𝙧𝙤𝙨𝙨 𝙨𝙚𝙡𝙡. Aspetto ancora più importante, 𝗯𝗶𝘀𝗼𝗴𝗻𝗮 𝗰𝗼𝗻𝘀𝗶𝗱𝗲𝗿𝗮𝗿𝗲 𝗱𝗮𝗹 𝗽𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗶𝗼 𝘀𝗶𝗮 𝗶𝗹 𝗱𝗶𝘀𝗰𝗼 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗶𝘁𝗮 𝗰𝗵𝗲 𝗹𝗲 𝗼𝗯𝗶𝗲𝘇𝗶𝗼𝗻𝗶, perché ricordiamoci che il cliente vuole essere guidato da noi nella scelta migliore. 𝙃𝙤 𝙜𝙞𝙖̀ 𝙙𝙚𝙩𝙩𝙤 𝙩𝙧𝙤𝙥𝙥𝙤 :) ---
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