Il codice della persuasione, parte 2: la neuroscienza della vendita a distanza
Con Patrick Renvoise
Consigliato da 149 utenti
Durata: 53m
Livello competenza: Avanzato
Pubblicazione: 24/9/2022
Dettagli del corso
Sebbene le chiamate di vendita virtuali siano costantemente aumentate per molte ragioni (riduzione dei costi di viaggio, miglioramento della tecnologia e, più recentemente, considerazioni su salute e sicurezza), resta il fatto che le persone semplicemente odiano le riunioni virtuali. Fattori come la fatica e la sfiducia nei confronti del presentatore portano a un calo dell'attenzione e del coinvolgimento, che riduce le possibilità di concludere un accordo. In questo corso, l'esperto di neuromarketing Patrick Renvoise ti mostra come affrontare le sfide legate alla vendita virtuale comprendendo il cervello del tuo pubblico. Patrick spiega i motivi per cui le persone odiano le videochiamate, perché generano molta sovraesposizione e perché è così difficile stabilire la fiducia in una riunione virtuale. Illustra anche cosa dire e fare durante le videochiamate e mostra come una minima conoscenza del cervello primitivo può aiutarti a comunicare in modo più persuasivo nel mondo virtuale.
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