Comment trouvez-vous et approchez-vous les principaux décideurs?

1 Identifiez votre cible

Avant de commencer à chercher des décideurs clés, vous devez avoir une idée claire de qui ils sont et de ce qui les intéresse. Vous pouvez utiliser des outils en ligne, tels que LinkedIn, pour rechercher leurs profils, rôles, intérêts et défis. Vous pouvez également demander des références à vos contacts existants, tels que des clients, des partenaires ou des fournisseurs, qui pourraient connaître quelqu’un qui correspond à vos critères. Plus vous pouvez être précis sur votre cible, plus il sera facile d’adapter votre message et votre proposition de valeur à ses besoins et objectifs.

2 Rédigez votre message

Une fois que vous avez identifié votre cible, vous devez élaborer un message qui capte son attention et sa curiosité. Votre message doit être concis, pertinent et personnalisé, montrant que vous avez fait vos devoirs et que vous comprenez leur situation. Vous devez également inclure un appel à l’action clair, tel qu’une demande de réunion, un appel téléphonique ou une recommandation. Évitez les messages génériques ou spammés qui ressemblent à des argumentaires de vente ou à des e-mails de masse. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la façon dont vous pouvez les aider à résoudre un problème, à obtenir un résultat ou à améliorer une situation.

3 Choisissez votre chaîne

L’étape suivante consiste à choisir le meilleur canal pour atteindre votre cible. Selon votre secteur d’activité, les préférences de votre cible et votre relation, vous pouvez utiliser le courrier électronique, le téléphone, les médias sociaux ou une combinaison de ceux-ci. Le courrier électronique est un moyen courant et pratique de vous présenter et de présenter votre offre, mais il peut également être facile à ignorer ou à supprimer. Le téléphone est plus direct et personnel, mais il peut aussi être intrusif ou gênant. Les médias sociaux sont un excellent moyen d’établir des relations et de la crédibilité, mais ils peuvent aussi être informels ou non professionnels. Quel que soit le canal que vous choisissez, assurez-vous de suivre l’étiquette et les meilleures pratiques de ce média, et de respecter le temps et la vie privée de votre cible.

4 Suivi et suivi

La dernière étape consiste à faire un suivi et à suivre votre cible. Ne vous attendez pas à obtenir une réponse positive ou une réunion du premier coup. Vous devrez peut-être envoyer plusieurs messages, passer plusieurs appels ou engager plusieurs conversations avant d’avoir la chance de parler à votre cible. Soyez persistant, mais pas ennuyeux. Soyez poli, mais pas insistant. Soyez flexible, mais pas désespéré. Et surtout, soyez cohérent et fiable. Si vous promettez de faire quelque chose, faites-le. Si vous fixez une date limite, respectez-la. Si vous obtenez une réunion, préparez-vous. En effectuant un suivi et en effectuant un suivi, vous montrerez à votre cible que vous êtes sérieux, professionnel et digne de confiance.

En appliquant ces conseils, vous serez en mesure de trouver et d’approcher les décideurs clés d’une manière qui crée de la valeur et des opportunités pour les deux parties. N’oubliez pas que le réseautage ne consiste pas à vendre, mais à établir des relations. Et les relations sont la clé du succès d’une entreprise.

5 Voici ce qu’il faut prendre en compte

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre?