Comment présenter efficacement un nouveau produit à un client international ?

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Présenter un nouveau produit à un client international peut être une tâche difficile pour les professionnels de la vente de médias. Vous devez comprendre les besoins, la culture et les préférences du client, ainsi que les caractéristiques et les avantages de votre produit. Vous devez également communiquer efficacement, surmonter les objections et conclure l’affaire. Dans cet article, nous partagerons quelques conseils sur la façon de présenter efficacement un nouveau produit à un client international et d’atteindre vos objectifs de vente.

Dans cet article collaboratif, vous trouverez des réponses d’experts

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1 Apprenez à connaître votre client

Avant de présenter votre nouveau produit, vous devez faire des recherches sur votre client. Découvrez quels sont leurs objectifs, leurs défis et leurs difficultés, et comment votre produit peut les aider à les résoudre. Renseignez-vous également sur leur culture, leurs valeurs et leur style de communication, et adaptez votre approche en conséquence. Par exemple, certains clients peuvent préférer une présentation formelle et détaillée, tandis que d’autres peuvent apprécier une conversation plus décontractée et interactive. Connaître votre client vous aidera à adapter votre argumentaire et à établir une relation.

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2 Connaissez votre produit

Vous devez également connaître votre produit sur le bout des doigts. Vous devez être en mesure d’expliquer ce que fait votre produit, comment il fonctionne et ce qui le rend unique et précieux. Vous devez également être en mesure de démontrer votre produit à l’aide d’exemples, de témoignages ou d’études de cas pertinents. De plus, vous devez être prêt à répondre à toutes les questions ou préoccupations que votre client pourrait avoir, et y répondre avec confiance et clarté. Connaître votre produit vous aidera à mettre en valeur ses avantages et à persuader votre client.

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3 Connaissez votre stratégie

Vous devez également connaître votre stratégie d’introduction de votre nouveau produit. Vous devez avoir un objectif clair, une proposition de valeur convaincante et un appel à l’action convaincant. Vous devez également avoir un plan pour gérer les objections, négocier les conditions et assurer le suivi. De plus, vous devez réfléchir au meilleur format, au meilleur canal et au meilleur moment pour votre présentation, en fonction des préférences et de la disponibilité de votre client. Par exemple, vous pouvez choisir d’utiliser un appel vidéo, un e-mail ou une réunion en face à face, selon la situation. Connaître votre stratégie vous aidera à exécuter votre argumentaire et à conclure l’affaire.

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4 Apprenez à connaître votre public

Un autre conseil pour présenter un nouveau produit à un client international est de connaître votre public. Vous devez savoir qui sera impliqué dans le processus de prise de décision et quels sont leurs rôles, leurs intérêts et leurs attentes. Vous devriez également essayer d’établir un lien avec chacun d’entre eux et de répondre à leurs besoins et préoccupations spécifiques. De plus, vous devez respecter leur culture, leur langue et leur étiquette, et éviter tout malentendu ou conflit potentiel. Connaître votre public vous aidera à l’influencer et à l’impressionner.

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5 Apprenez à connaître vos concurrents

Enfin, vous devez connaître vos concurrents et comparer votre produit au leur. Vous devez être en mesure d’identifier les forces et les faiblesses de votre produit, ainsi que les avantages et les inconvénients de vos concurrents. Vous devez également être en mesure de différencier votre produit des alternatives et de mettre en évidence ses arguments de vente uniques. De plus, vous devez être prêt à contrer toutes les objections ou comparaisons que votre client pourrait soulever et à montrer pourquoi votre produit est la meilleure solution pour lui. Connaître vos concurrents vous aidera à vous démarquer et à séduire votre client.

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6 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

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1 Apprenez à connaître votre client

2 Connaissez votre produit

3 Connaissez votre stratégie

4 Apprenez à connaître votre public

5 Apprenez à connaître vos concurrents

6 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

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2 Connaissez votre produit

3 Connaissez votre stratégie

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5 Apprenez à connaître vos concurrents

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