Publicación de EVA BERNABÉ

Tener marca de vino o no tenerla. Ser o no ser. Cambia tanto todo… Cuando trabajo con bodegas que cuentan con una marca de vino con cierto reconocimiento todo lo que haces luce mucho más y da resultados. Por el contrario, cuando son bodegas que no tienen bien su marca, todo resulta mucho más difícil, trabajas mucho y luce muy poco. Por eso, tengo claro que lo primero que necesita tu bodega para conseguir vender bien sus vinos es desarrollar una buena estrategia de branding para crear una marca fuerte que te ayude a diferenciarte y a poner en valor tus vinos. Así que, en el último artículo de mi blog, te cuento cuales son las claves para conseguir que tu marca de vino destaque en el mercado: 💎 https://lnkd.in/dTkxzrUx #evabernabe #marketingbodegas #marketingvino #winemarketing #marketingvinícola #brandingvino #brandingbodegas #branding #marketinggastronómico #marketingagroalimentario #marketingestratégico

¿Estamos coaccionados por las grandes marcas vinícolas? Hablemos de la cultura líquida 🍷 En nuestro país, parece que dos grandes marcas dominan la escena del vino, pero.. ¿Qué pasa con las pequeñas bodegas? Como amante del vino, ¿realmente eliges lo que te gusta o simplemente te dejas llevar por el peso de las marcas conocidas? ¿O quizás por las puntuaciones? 🏅 Cada vez escucho más a catadores que destacan la calidad de vinos menos comerciales, esos que no salen en todas las campañas de publicidad. Sin embargo, en las cartas de muchos restaurantes o en los supermercados, es difícil escapar de los "grandes nombres". Es innegable que estas marcas tienen mucha fuerza, pero ¿te estás perdiendo algo? Si, claramente te estas perdiendo el conocer otras opciones mucho más sorprendentes. También se lo estas haciendo perder a tus pax 👫👬 Las pequeñas bodegas ofrecen vinos más auténticos que muchas veces pasan desapercibidos por falta de visibilidad.🔎 Así que ,me pregunto: ¿Estás condicionado por lo que el marketing te pone delante o realmente estás abierto a hacer descubrir nuevas opciones a tus pax? ¿Qué opinas? PD. Las catas básicas, a que huele y a que sabe y las visitas a bodega están demasiado trilladas. 👉 [email protected] 🌟Salirse del molde es más fácil de lo que crees. #condimentalosviajes #wine #experiencias

La historia o storytelling que hay detrás de un vino es uno de los elementos de marketing más potentes con los que cuentas a la hora de conseguir dar a conocer tu marca de vinos en el mercado. Y es especialmente importante cuando tu bodega cuenta con un proyecto singular. Por eso hay que saber contar bien tu historia, centrándose en destacar los puntos más relevantes para tus clientes y para el posicionamiento de tu marca. ¿Te gustaría ver algunos ejemplos? https://lnkd.in/daxPWrz8 Bodegas TEMPORE, Bodegas Naranjo, BODEGA 202, Angel Chico, Luis Güemes Barrios, Patricia Muñoz de Cuerva, Paula Yago Aznar #evabernabe #marketingvino #marketingvinícola #marketingbodegas #comunicaciónvino #winemarketing #storytelling #marketinggastronómico #marketingagroalimentario #brandingvino #brandingbodegas #winebranding #winestorytelling

Para vender mejor tus vinos necesitas que tus vinos sean más valorados, que la gente esté dispuesta a pagar más por ellos. Eso te permitirá subir precios y aumentar el margen de beneficio por botella. Luego, una de las formas más sensatas, económicas y efectivas de empezar a vender mejor tus vinos es mejorando el posicionamiento de tu marca de vinos en el mercado. ¿Cómo? 1) ACOTA, SEGMENTA TU MERCADO Y TIPO DE CLIENTES 2) TRABAJA TU BRANDING, CREA UNA MARCA 3) AHORA SÍ: COMUNICACIÓN Artículo completo aquí: 💪 https://lnkd.in/dYMcsUun #evabernabe #marketingbodegas #marketingvino #winemarketing #marketingvinícola #brandingvino #brandingbodegas #marketinggastronómico #marketingagroalimentario #marketingestratégico

Si seguís vendiendo tu vino solo por ser "de calidad", estás destinado a competir solo por precio, y lamentablemente, eso no te diferenciará en el mercado. El problema es que muchos productores creen que mencionar la calidad, los premios y las notas de cata es suficiente para destacar y ser reconocidos. Pero no es del todo así. Para vender sin competir por precio, necesitás conectar emocionalmente con las personas. Mirá estos puntos: ❌ Errores comunes: • Hablar solo de la calidad y tecnicismos. • No contar la historia detrás de la botella. • Usar descripciones cliché que no emocionan. ✅ Estrategias efectivas: • Contá el por qué hacés lo que hacés. • Vendé un significado detrás de cada botella. • Conectá a las personas con momentos y experiencias. ¿Cómo hacer esto? Te lo cuento con algo que me pasó hace poco... Hace unos días, visité una pequeña bodega familiar acá en Italia. No esperaba nada fuera de lo común, pero al hablar con el dueño, me contó algo especial: su abuelo había comenzado a enterrar botellas de vino en diferentes puntos de sus viñedos como un ritual para bendecir las cosechas y asegurar una buena producción. Cada botella enterrada representaba un deseo, un recuerdo o una celebración familiar. Imaginate que escuchar esa historia me voló la cabeza porque no me la esperaba. Cuando me ofreció sus vinos, no me importó pagar un poco más porque sentí que estaba comprando algo único y especial. Esos vinos tenían un significado profundo y emocional. Sin esa historia, quizás no hubiera comprado, pero con ese ingrediente mágico, mi decisión se basó en la emoción y el deseo. ¿Qué te puede enseñar esto que cuento? Las personas no compran productos; compran emociones, experiencias y conexiones. Si tu vino logra transmitir eso, no solo te diferenciarás, sino que crearás un vínculo muy fuerte con tus clientes. Transformá la manera en que comunicás tu marca y empezá a vender experiencias y significados. Tus vinos no serán solo una opción más en el mercado; serán una elección especial en la vida de tus clientes. — PD: Si necesitás que conversemos para mejorar tu posicionamiento en el mercado siendo una marca diferente ➡️ https://bit.ly/3N6K7WO — #diferenciación #winemarketing #branding #vino #highticket Si te interesa aprender más sobre branding vitivinícola, seguime y activá la 🔔 en mi perfil ➡️ Mariano Javier Zanotti para no perderte ningún contenido nuevo.

Para vender mejor tus vinos necesitas que tus vinos sean más valorados, que la gente esté dispuesta a pagar más por ellos. Eso te permitirá subir precios y aumentar el margen de beneficio por botella. Luego, una de las formas más sensatas, económicas y efectivas de empezar a vender mejor tus vinos es mejorando el posicionamiento de tu marca de vinos en el mercado. ¿Cómo? 1) ACOTA, SEGMENTA TU MERCADO Y TIPO DE CLIENTES 2) TRABAJA TU BRANDING, CREA UNA MARCA 3) AHORA SÍ: COMUNICACIÓN Artículo completo aquí: 💪 https://lnkd.in/d5RcYcJq #evabernabe #marketingbodegas #marketingvino #winemarketing #marketingvinícola #brandingvino #brandingbodegas #marketinggastronómico #marketingagroalimentario #marketingestratégico

Como bodega y elaborador de vino, tienes la oportunidad de crear productos bajo una marca conocida, valorada y demandada por el consumidor, de forma que la marca aporte más valor y mayor rentabilidad a tu negocio. La marca permitirá que tus vinos y tu bodega se diferencien en un sector con una gran competencia. Y además, la marca hará que tus vinos sean percibidos dentro de un determinado nicho o segmento de precio, diseño, calidad, etc… Crear y tener una marca reconocida es, en última instancia, tu salvoconducto para escapar de la baja rentabilidad y la desilusión que supone vender mercancías y productos genéricos a márgenes cada vez más bajos como ocurre a menudo en el sector vinícola y agroalimentario. De hecho, si te fijas en bodegas de éxito fundadas o relanzadas en los últimos 30 o 40 años, verás que si han conseguido hacerse un hueco importante en el mercado es porque tenían muy claro que necesitaban invertir en crear una marca y enfocarse al consumidor. Bien, pues así llegamos al primer punto que trabajo con mis clientes cuando me piden ayuda para diferenciarse y crear marca en el mercado: 💪 https://lnkd.in/dEUfGVvu #evabernabe #marketingbodegas #marketingvino #winemarketing #marketingvinícola #brandingvino #brandingbodegas #serunamarcadeseada #marketinggastronómico #marketingagroalimentario #marketingestratégico

🔍 ¿Por qué tu catálogo de vinos italianos no está funcionando como esperabas? Si piensas que basta con tener etiquetas famosas o de moda para competir en el mercado internacional, estás perdiendo oportunidades valiosas. Hoy en día, los clientes buscan autenticidad, no solo nombres rimbombantes. Los distribuidores más visionarios lo saben: es la historia detrás de la botella lo que marca la diferencia, no solo la etiqueta. 💡 Entonces, ¿cómo hacer competitivo tu portafolio? No tienes que cambiarlo por completo, pero sí fortalecerlo con elecciones estratégicas. Aquí te doy algunas ideas: 1) Innovación en variedades locales 🍇: ¿El mercado está saturado de Merlot y Prosecco? Perfecto, entonces ¿por qué no apostar por variedades autóctonas menos conocidas? Las uvas raras ofrecen a tus clientes algo nuevo y único, que no encontrarán en otros lugares. La singularidad vende. 2) Sostenibilidad en la producción 🌱: Ya no es solo una moda, es una necesidad. Los consumidores quieren tomar decisiones responsables. Si no estás apostando por vinos orgánicos, biodinámicos o producidos con métodos sostenibles, estás perdiendo una parte creciente del mercado. Hoy, la historia de un vino sostenible es tan importante como su sabor. 3) Packaging distintivo 🎨: No subestimes el impacto visual. La vista también juega su papel, y un diseño atractivo puede marcar la diferencia en los estantes o en los catálogos digitales. Un buen vino debe destacar desde el primer momento, incluso antes de la cata. ✅ ¿Tu portafolio sigue siendo demasiado convencional? Si no lo diversificas con vinos que cuenten historias de autenticidad, innovación y sostenibilidad, corres el riesgo de quedarte atrás. 📌 Acción: ¿Quieres que tu catálogo sea un referente en el mercado? Comienza apostando por etiquetas que realmente se destaquen. Valora la historia y autenticidad de tus vinos, y verás cómo aumenta tu competitividad. 🗨️ ¿Y tú? ¿Qué crees que se necesita para hacer que un portafolio de vinos sea realmente único y competitivo? ¡Comparte tu punto de vista en los comentarios, abramos el debate! #VinoItaliano #DistribuciónDeVinos #Sostenibilidad #InnovaciónVinícola #MarketingDelVino

¿Buscas llevar tu oferta de vinos al siguiente nivel? ¡Entonces Winekarta es tu aliado perfecto para lograrlo! Una de las claves del éxito en la industria del vino es el fomento del conocimiento entre tus clientes. Porque al educar a tus clientes sobre el maravilloso mundo del vino, no solo mejoras su experiencia de compra, sino que también cultivas relaciones más sólidas y duraderas con ellos. ¡El conocimiento es poder, y en Winekarta lo sabemos bien! Al unirte a nuestra plataforma, tendrás acceso a herramientas y recursos diseñados para educar y cautivar a tus clientes. Desde fichas técnicas detalladas hasta perfiles de sabor y recomendaciones de maridaje, te proporcionamos toda la información que necesitas para convertir a tus clientes en auténticos aficionados al vino. Imagina el impacto que puede tener en tu negocio el hecho de ofrecer a tus clientes una experiencia de compra enriquecida, donde cada botella cuenta una historia y cada copa es una aventura. Con Winekarta, no solo estarás vendiendo vino, ¡estarás compartiendo pasión y conocimiento! ❤️🍷 ¿Estás list@ para elevar tu negocio de vinos a nuevas alturas? ¡Únete a Winekarta hoy mismo y comienza a cultivar relaciones sólidas y duraderas con tus clientes mientras les muestras el fascinante mundo del vino. https://lnkd.in/dcg-AYpU

¿La Cata Sensorial es suficiente para vender vino? 🤔 Spoiler Alert: No lo es. Imagina esto... Un grupo de enoturistas, copas en mano, degustando un vino exquisito mientras el bodeguero observa con ilusión, esperando que esa cata se traduzca en ventas. 👉 Pero la realidad es otra. Con más de 70 denominaciones de origen y miles de bodegas compitiendo por atención, muchos vinos se perciben como "similares" para un paladar no entrenado. ¿Entonces? La decisión de compra no se basa solo en el sabor. Es mucho más compleja. 🔍 Aquí es donde muchos se equivocan. Creen que el vino se vende solo con una cata sensorial. En BestWine4You, hemos encontrado que factores como el presupuesto, la experiencia y las recomendaciones también son cruciales. Pero hay una SOLUCIÓN: 🚀 Diversifica la experiencia. 1️⃣ Crea conexiones emocionales: Habla de la historia detrás del vino. Comparte el proceso de elaboración. El cliente no compra solo vino; compra una experiencia. 2️⃣ Ofrece experiencias únicas: ¿Paseos por los viñedos? ✅ ¿Talleres de maridaje? ✅ ¿Participar en la vendimia? ✅ Estos momentos crean recuerdos que motivan la compra. 3️⃣ Educa al consumidor: Enséñales cómo apreciar el vino y hacer un maridaje perfecto. Empodéralos para que se sientan seguros al comprar. ⚡ Acción: Revoluciona tu Estrategia de Ventas En BestWine4You, personalizamos estrategias para cada bodega: 🔹 Evalúa tu oferta actual. 🔹 Diseña experiencias memorables. 🔹 Capacita a tu equipo para contar la historia de cada vino. ¿Listo para transformar la experiencia en tu bodega? 📲 Contáctanos hoy y descubre cómo llevar tu negocio al siguiente nivel. ♻️ Si te ha gustado este contenido, compártelo con tu red. ¡Gracias!