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🐟 Hoy ha arrancado en Vigo la Feria Internacional de Productos del mar congelados, Conxemar, un importante encuentro al que acudirán cientos de empresas como expositoras y miles de visitantes. Acudir a una feria puede reportarnos diversos beneficios, aunque también suele demandar una inversión, a veces muy importante, de tiempo y recursos. Por este motivo, muchas empresas seleccionan minuciosamente las ferias a las que acuden, escogiendo aquellas que más puedan aportar a su negocio. Como consecuencia, hay ferias que se han convertido en grandes referentes, mientras que otras, más minoritarias, se quedan reservadas para públicos más reducidos y/o locales. Cuando pensamos en acudir a un evento de este tipo, debemos analizar diversos factores como presupuesto, coste de oportunidad, público objetivo de mi negocio, qué buscamos conseguir (nuevos clientes, visibilidad, posicionamiento...) y en base a ello seleccionar y decidir si acudimos y de hacerlo, en qué forma (visitante, expositor o ambas cosas). 👉 ¿Acudes tú o tu empresa a ferias alguna vez? Cuando lo has hecho ¿Has obtenido los resultados esperados? ¿Qué tipo de ferias crees que son más interesantes? #juanrepresa #actioncoach #ferias #mentorizacionempresarial #rentabilidad

Ayer empezaba Conxemar en Vigo, un evento de suma importancia para las empresas de alimentación, especialmente de productos del mar. Pero aunque el pistoletazo al público fuera esta semana, las empresas tienen que planificar su asistencia y su impacto con mucho tiempo de antelación. De hecho, casi desde el momento en que termine Conxemar, habría que ir planificando qué objetivos y cómo alcanzarlos son los que una empresa del sector tiene para Conxemar 2025. En BIA3 Consultores, cuando trabajamos con empresas del sector de la alimentación, hacemos un barrido de los eventos más importantes, los más adecuados para cada empresa, los costes, la inversión y el aprovechamiento que supone acudir a este tipo de ferias. Planear las cosas con tiempo y con todo el mimo que merecen es lo que termina dando resultados.

La asistencia a ferias🔬 es una estrategia crucial, pero ¿qué sucede después del evento? Las acciones post feria son clave para el éxito continuo. Aquí te detallo algunas: A nivel interno:     ✅ Evaluar la feria y analizar los nuevos contactos e información recopilada.     ✅ Calificar los contactos para medir cantidad y calidad.     ✅ Establecer estrategias de seguimiento para potenciales clientes.     ✅ Elaborar un informe final comparando resultados con objetivos y recomendaciones para futuras participaciones. A nivel externo:     ✅ Comunicar los resultados en medios online y offline.     ✅ Agradecer las visitas al stand con correos personalizados.     ✅ Seguir y controlar el feedback externo recibido. La medición de resultados es crucial; mantener los contactos organizados facilita un seguimiento efectivo en el tiempo. Los resultados determinarán si la feria y el plan de marketing cumplen con los objetivos establecidos. ¡Comparte este post y comparte tus experiencias en ferias! #MarketingDeEventos #PostFeria #SeguimientoDeClientes #PlanificaciónEstratégica #NetworkingProfesional #LinkedInMarketing #biotecnología

💯 Mi resumen de la Expo Antad Guadalajara México o cómo hacer que una feria comercial sea prácticamente perfecta! ✈️ A punto de volver a España, me llevo una grandísima experiencia en la Antad de Guadalajara. Realmente he perdido la cuenta de las ferias que he hecho en casi 20 años de profesión en export, tanto en USA como en Europa, Asia u Oriente Medio, y tengo que decir que la Antad se ha convertido en mi nueva favorita. Aquí os cuento por qué: 📌 La hospitalidad de México se ve totalmente reflejada en la feria: es amable, accesible, llena de profesionales que quieren hacer negocio y quieren aprender y apoyar los desarrollos, todo el mundo se relaciona, la actividad es totalmente arrolladora tanto en asistentes como en el relacional en sí de la negociación. 📌 La feria piensa en todos, tanto expositores como visitantes, te permite probar muchísimos productos distintos, mezcla lo mejor del B2B con el concepto de degustación con lo cual puedes "meterle mano" al producto de verdad y catarlo para valorarlo. 📌 Los Retailers más importantes del país tienen stand propio, sacas tu cita con ellos y puedes saludar a clientes actuales y conocer en persona a los principales decisores de compra para poder prospectar en persona y en su espacio propio, entender así mejor sus necesidades y poder realmente establecer una buena relación comercial. Única feria del mundo en donde esto existe? 📌 Son 3 días muy concentrados y productivos, es decir ni te mueres toda una semana de feria, que suele hacerse largo, ni son solo un día o dos donde no te da tiempo a realmente trabajar la feria bien. 📌 Ni qué decir tiene que teniendo un stand de café, eres punto neurálgico de compañeros de otros stands, qué bueno haber conocido a tantas otras empresas mexicanas productoras con tantísimos productos excelentes e innovadores. Servir un buen café y obsequiar con bombones cafeteros siempre es punto de inicio de una buena conversación, y esto lo hemos vivido todo el equipo durante toda la feria. Gracias a todos los que os habéis acercado a vernos! ☕ 👍 Sin duda para volver el año que viene! 🇲🇽 Hasta muy pronto México, gracias por hacerme sentir siempre en casa. Sois fantástic@s!

¡La temporada de #ferias está a punto de comenzar, y con ella, una gran oportunidad para que tu marca se destaque! ¿Estás listo para convertir las próximas ferias en un éxito rotundo para tu marca? En Kaibot | Data Marketing , continuamos nuestra conversación sobre las ferias y cómo puedes sacar el máximo provecho de ellas en esta temporada. Los costes de asistir a una feria empresarial pueden ser significativos, con cifras que oscilan entre unos pocos miles de euros por stands básicos hasta cientos de miles de euros por los stands más grandes y mejor posicionados. A estos gastos base, hay que sumarle gastos de transporte, personal y decoración, por lo que el coste total puede elevarse varios miles de euros más. No obstante, puede ser una inversión muy rentable si se realiza correctamente. En uno de nuestros artículos, abordamos la frustración que muchos experimentan al no obtener la atención deseada en las ferias, y ahora que se acercan grandes ferias como #BIEMH y #WindEurope debemos enseñarte a exprimirlas al máximo. Con el paquete ferias de Kaibot | Data Marketing , te convertirás en una empresa con presencia tanto física como digital vayas donde vayas. Fase 1: Pre-Feria. Creamos una presencia online sólida para tu marca antes de la feria, atrayendo citas y atención. Llegarás al evento con impacto previo, citas programadas y reuniones previstas para optimizar tu participación. De este modo, evitarás la puerta fría a la hora de generar leads. Fase 2: Feria. Durante la feria, nuestro panel de seguimiento te permite analizar en tiempo real quiénes visitan tu web desde el evento. Medimos el impacto, identificamos el flujo de visitantes y evaluamos conversiones para brindarte datos precisos sobre el éxito de tu participación. Además, realizamos acciones de marketing directo en las redes de la feria para alcanzar directamente al público objetivo. Fase 3: Post-Feria. El impacto de la feria no termina con el evento. Analizamos el impacto post-feria, evaluamos la generación de negocios online y la reputación de tu marca, además del seguimiento de los contactos realizados en persona durante la feria. Contacta con nosotros para llevar tu rendimiento en ferias al máximo. Para más información, entra en: https://lnkd.in/dXmkCuRK #ferias #b2b #kaibot #digitalmarketing

Hace poco asistí a una charla sobre como vender más en ferias y congresos. 💼🔬 La charla no estuvo mal, pero creo que se olvidaron de una parte muy importante: El poder de una historia de marca. La idea errónea de que las ferias y congresos son solo oportunidades para repartir tarjetas de presentación y recoger folletos es erróneo. Porque ¡hay mucho más que eso! ➡️ "Las ferias son solo para vender productos o servicios", ¿seguro? ¡Error! En realidad, son una plataforma para contar tu historia de marca de una manera auténtica y significativa. Desde presentaciones hasta demostraciones en vivo, estos eventos te brindan la oportunidad de conectar con tu audiencia en un nivel más profundo y marcar la diferencia con tu competencia. ➡️ "La competencia es demasiado feroz en las ferias", ¿de verdad? En realidad, la competencia puede ser una oportunidad para destacar. Al compartir una historia de marca única y convincente, puedes diferenciarte de tus competidores y captar la atención de los asistentes. ➡️ "Las ferias son solo para grandes empresas con presupuestos enormes", ¿en serio? ¡Falso! Independientemente del tamaño de tu empresa, participar en eventos puede ser rentable si sabes cómo aprovecharlos correctamente. En lugar de centrarte en el tamaño de tu stand, enfócate en la calidad de tu historia de marca y cómo puedes transmitirla de manera efectiva. Al desafiar estos mitos, podemos ver que las ferias comerciales y congresos son en realidad oportunidades valiosas para crear una historia de marca impactante en el sector biotecnológico.  ¿Tienes alguna experiencia desafiante de mitos en eventos? 💼🔬  #Biotecnología #MarketingDigital #FeriasComerciales #Congresos #MarcaPersonal

Sí, hay muchas ferias a lo largo del año. Y, sí, es imposible acudir a todas ellas como expositor. Una buena opción es asistir como visitante. Eso sí, si quieres sacarle el máximo provecho a las ferias profesionales como visitante... 💡 ¡prepara bien tu asistencia! https://lnkd.in/dMc7FAch Aquí tienes (algunos de) los 12 tips que necesitas implementar antes, durante y después de la feria para aprovecharla al máximo como visitante.

El arte de la observación: claves para analizar a tus competidores en ferias. Las ferias algunos pensamos que desaparecerían, en este momento siguen siendo relevantes; tanto para conocer a los players del mercado como para dar a conocer nuestros productos. La clave para sobresalir y lograr los objetivos de invertir en un evento no solo reside exclusivamente en cómo presentas tu oferta, también en cómo observas, analizas y aprendes de tus competidores. Aquí algunos tips: 👁️🗨️ Adopta el arte de la OBSERVACIÓN. Enfócate en lo que realmente importa: ¿Qué buscan los visitantes en los stands de tus competidores? ¿Cómo interactúan con los productos o servicios presentados? ¿Qué estrategias de comunicación están utilizando? La observación estratégica te permitirá descubrir brechas en el mercado, perfeccionar tu propuesta de valor y posicionarte como un líder en tu sector. ⭐ Transforma la observación en ESTRATEGIA. Identifica oportunidades únicas para mejorar tu oferta y diferenciarte. Al entender las tácticas de tus competidores, puedes adaptar y fortalecer tus propias estrategias de marketing y comunicación, asegurando que tu stand y tu mensaje resuenen más fuerte en la próxima feria. 💡🔍 Sé un DETECTIVE DE MERCADO. El éxito en las ferias no viene solo de hablar de lo bueno que es tu producto, sino de entender el entorno, conocer a tu competencia y adaptarte rápidamente. Usa cada evento como una oportunidad para aprender y evolucionar. Suscríbete a la TRENDSletter: https://lnkd.in/djuKrBZv ¿Te interesa sacar el mejor partido de tu participación en ferias? Tengo algo para ti, escríbeme y nos tomamos un café.

🙄 ¿Crees que las ferias profesionales solo son útiles para... 🏢 Grandes empresas 🏪 Compañías con stand propio 🆕 Entidades que muestran nuevos productos? 🛑 ERROR🛑 Acudir a una feria profesional como VISITANTE puede ser realmente útil si te preparas bien para ello. Aquí tienes los 12 tips que necesitas para aprovechar al máximo tu experiencia como visitante en una feria profesional. https://lnkd.in/dMc7FAch Also available in English https://lnkd.in/dZK954PM

𝗠𝗮𝘅𝗶𝗺𝗶𝘇𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗲𝗹 𝗣𝗼𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗱𝗲 𝗹𝗮𝘀 𝗙𝗲𝗿𝗶𝗮𝘀 𝗖𝗼𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲𝘀: En Enero, mi equipo y yo asistimos a la IPPE en Atlanta. La experiencia fue enriquecedora y recordatorio sobre la importancia de la preparación y planeamiento para aprovechar las oportunidades que ofrecen las ferias industriales. Quiero compartir reflexiones sobre la importancia de tener un plan sólido al asistir a ferias comerciales, esbozar las acciones(mín) a seguir después de estas y asegurar que las acciones den retornos, más aún que se vienen muchas ferias en este año 2024. -𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼𝘀 𝗰𝗹𝗮𝗿𝗼𝘀 𝘆 𝗽𝗹𝗮𝗻𝗲𝗮𝗺𝗶𝗲𝗻𝘁𝗼: participar de una feria comercial sin un plan claro es como navegar sin brújula; podrías encontrar vistas interesantes, pero las posibilidades de alcanzar tu destino son escasas. La preparación nos permite definir objetivos como: networking, nuevos conocimientos, fidelizar clientes, generar leads, buscar nuevas tecnologías o fomentar asociaciones comerciales. Antes de asistir a una feria hay una investigación previa sobre ponentes y asistentes para asegurar que utilicemos nuestro tiempo eficientemente, interactuar con las partes relevantes, absorber conocimientos cruciales de la industria y utilizar de manera eficiente los recursos humanos y económicos. 🔅¿Y qué viene después del evento? El viaje no termina con la feria comercial; de hecho, es solo el comienzo. Después del evento, es imperativo dar seguimiento a las conexiones realizadas y al conocimiento adquirido. ▪️Seguimiento: Comunícate con los contactos que hiciste con mensajes personalizados. Ya sean potenciales socios, proveedores o clientes, un seguimiento oportuno puede cimentar la base para colaboraciones fructíferas. ▪️Compartir el conocimiento: Distribuye la información y las percepciones recogidas entre tu equipo. Ya sea una nueva tecnología que podría mejorar tus operaciones o una tendencia de mercado que podría influir en tu estrategia, asegurar que tu equipo esté informado es crucial para el crecimiento colectivo. ▪️Evaluar y reflexionar: Tómate el tiempo para evaluar el ROI de asistir a la feria. ¿Cumpliste tus objetivos? ¿Qué podría mejorarse? Esta evaluación es vital para mejorar tu estrategia para eventos futuros. ▪️Planificar la implementación: Comienza a integrar las mejores prácticas, tecnologías o estrategias aprendidas en tus operaciones. El crecimiento real proviene de aplicar tu nuevo conocimiento para impulsar tu negocio hacia adelante. A mis colegas de la industria, los animo a ver las ferias comerciales no solo como oportunidades para ganancias inmediatas, sino como plataformas para el crecimiento y aprendizaje a largo plazo. La preparación que inviertas y las acciones que tomes después pueden impactar significativamente el valor que obtienes de estos eventos. Adoptemos estas oportunidades con una mentalidad estratégica, es una inversión de tiempo, recursos humanos y financieros que van a permitir lograr objetivos propuestos.