Del curso: Técnicas innovadoras de atención al cliente
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Consigue que el cliente sepa tu nombre
Del curso: Técnicas innovadoras de atención al cliente
Consigue que el cliente sepa tu nombre
Llamar a los clientes por su nombre es muy recomendable. Hace que se sientan importantes y afianza la relación. Démosle la vuelta a esta idea. Resulta que es mucho más relevante que los clientes sepan el tuyo. Hay varios estudios que respaldan esta teoría. Veamos un ejemplo de un estudio que dirigí con Zendesk, una compañía proveedora de software para atención al cliente. Con Zendesk pudimos analizar miles de encuestas sobre atención al cliente. Los datos confirman que es más probable que un cliente otorgue una puntuación alta cuando puede mencionar el nombre del empleado en la sección de comentarios. Para entender esto, piensa en tu lugar favorito como cliente. Puede ser el café de la esquina, tu oficina del banco o la peluquería. Es probable que conozcas al menos a un empleado por el nombre. En ese caso, piensas en esa persona más como un amigo que un empleado de atención al cliente. A su vez, esto nos predispone en positivo a la hora de evaluar su servicio. ¿Cómo puedes hacer para…
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