«He tenido oportunidad de trabajar mano a mano con David. Un pedazo de profesional. Polivalente. Rápido. Eficiente... Sin duda una persona en la que confiaría con los ojos cerrados.»
David García Marín
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🚀 Global Business Manager. Emprendedor. Criminólogo, escritor y conferenciante. Músico…
Contribuciones
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¿Cuáles son las mejores prácticas para realizar un análisis de mercado durante la etapa de análisis situacional?
Recordemos que las tendencias pueden (y a veces deben) incluir un análisis internacional del mercado. Suele ser la mejor forma de comprobar si en otros países del mundo el producto que utilizas es muy utilizado, si existen normativas presentes o futuras que puedan limitar su utilización, influencers u otros stakeholders capaces de hacerlo brillar, variaciones del mercado que ayuden a prever su tendencia al alza o a la baja... En cuanto a las oportunidades, además de lo anterior (aprovechar huecos/vacíos en el mercado local/nacional, detectar tendencias que se avecinan, etc.), también debemos hablar de las alianzas. Nadie conoce mejor su mercado que un ente local/nacional, por lo que muchas veces la mejor opción es apoyarse en los demás.
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¿Cuáles son las mejores prácticas para realizar un análisis de mercado durante la etapa de análisis situacional?
Otra forma de contribuir a tu análisis de competidores es el método MEDDPICC, un sistema de análisis de ventas de alto nivel que te permite, entre otras muchas cosas, analizar los principales puntos de dolor de tu potencial cliente y comparar el valor añadido que puede ofrecer tu producto o servicio en relación con otros competidores.
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¿Cuáles son las mejores prácticas para realizar un análisis de mercado durante la etapa de análisis situacional?
Como se comenta en el punto anterior, la primera fase permite obtener una visión global, preferentemente bien enfocada y con una mínima segmentación que no te haga perderte en generalidades; pero la segunda es aún más importante: Identificar las necesidades de tu público también va más allá de construir un “buyer persona”, es decir, un comprador ideal. En ciertos sectores, el buyer persona es volátil y te será muy difícil encontrar una gran cantidad de personas que encajen tu perfil. En ese caso, deberás segmentar y personalizar al máximo tus mensajes comerciales sin caer en tópicos, al mismo tiempo que optimizar el tiempo y tratas de automatizarlos. Sé creativo/a e identifica al menos un elemento 100% único de tu destinatario.
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¿Cuáles son las mejores prácticas para realizar un análisis de mercado durante la etapa de análisis situacional?
Definir tu mercado no siempre consiste en tener un sector claro al que dirigirte. En ocasiones, dependiendo del producto o servicio que estés ofreciendo, deberás aprender a sementar por departamentos objetivo y, sobre todo, por roles: Mientras que un director de tecnología puede ser tu Target en un momento o empresa determinados, en otra ocasión lo puede ser un director de operaciones o un director de compras. En este sentido, es esencial que estudies el mercado no solo en base a un sector, una localización o valores demográficos, sino con miras a localizar de forma rápida y precisa a los interlocutores ideales para captar su atención al instante.
Actividad
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Experiencia
Educación
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ThePowerMBA
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FutureLeaders es el programa de negocios creado por ThePowerMBA para formar a la siguiente generación de directivos y emprendedores de éxito. Un programa que otorga todo el conocimiento de ThePowerMBA, y permite a sus alumnos obtener una visión global de negocio que dará una ventaja competitiva a todos los jóvenes que lo cursen, por su metodología práctica y aplicada al mundo real y digital.
FutureLeaders es un programa de acceso limitado, los alumnos deben superar un proceso de…
FutureLeaders es el programa de negocios creado por ThePowerMBA para formar a la siguiente generación de directivos y emprendedores de éxito. Un programa que otorga todo el conocimiento de ThePowerMBA, y permite a sus alumnos obtener una visión global de negocio que dará una ventaja competitiva a todos los jóvenes que lo cursen, por su metodología práctica y aplicada al mundo real y digital.
FutureLeaders es un programa de acceso limitado, los alumnos deben superar un proceso de selección preparado para detectar a los perfiles con mayor motivación, actitud y ambición por conseguir liderar organizaciones, equipos y proyectos. -
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Especialidad: Análisis en Inteligencia. Prospectiva Estratégica. Métodos: Mactor-Morfológico-Escenarios-Impactos cruzados-Construcción de Escenarios de futuro empresariales, económicos y de seguridad.
Geopolítica, geo estrategia, economía, HUMINT, procesos de inteligencia, ciberseguridad, y otras asignaturas relacionadas con la Seguridad, Diplomacia e Inteligencia -
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Itinerario - Seguridad Privada
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Licencias y certificaciones
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Microsoft Excel. Formulación y Tablas Dinámicas
New Horizons HN
Expedición: -
European Project "Hands Up" - Promoting the effective elimination of corporal punishment against children
UA - Universidad de Alicante / Universitat d'Alacant
Expedición: -
Proyecto "la UA da la cara". Certificado de colaboración con la Universidad y reconocimiento.
UA - Universidad de Alicante / Universitat d'Alacant
Expedición:
Experiencia de voluntariado
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Voluntario
ASPANION
- menos de un año
Infancia
Realizado: curso de formación (10,5h)
Publicaciones
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Momentos que marcan la piel
Editorial Círculo Rojo
Libro de relatos con temáticas de concienciación social.
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"Todo va a salir bien" - Próximamente
Editorial El Toro Celeste
Novela negra.
Primer premio de novela (III Premios Literarios María Zambrano de la UNED de Málaga). -
"Por un segundo entre tus brazos"
Editorial Seleer
Novela.
Cursos
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Criminología y Criminalística - Estudio Criminal (40h)
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Herramientas Business Intelligence - Inteligencia de negocios
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Investigación y perfilación Criminológica - SEIPC (15h)
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Jornadas formativas sobre igualdad y violencia de género.
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Programa para la enseñanza de niños y niñas en Taekwon-do ITF (programa “KIDS”).
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Seminario “La Guerra Económica y Construcción de Escenarios Futuros. Analista de Inteligencia”
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Seminario “Oriente Medio. Analista de inteligencia”
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Viaje formativo - práctico al Líbano, en la base militar española Miguel de Cervantes de UNIFIL - análisis de escenarios, formación específica, prospectiva, elaboración de informe, ect.
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Viaje formativo Melilla-Marruecos (Nador) en materia de inmigración, crimen organizado, análisis DAFO, investigación, etc.
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Proyectos
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Proyecto "la UA da la cara"
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Proyecto “Héroe”
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Proyecto en curso para aplicación en colegios e institutos - prevención del bullying y fomento de la resolución de conflictos.
Reconocimientos y premios
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Tercer premio relato - XX Concurso de narración breve “Géminis”
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Ayuntamiento de Aspe
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Todo va a salir bien (novela negra)
UNED Málaga - Fundación Unicaja
Primer premio de novela en los III premios María Zambrano (UNED MÁLAGA)
Calificaciones de pruebas
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TFM + Nota final de Máster
Puntuación: 9.5
Informe de Inteligencia. El blanqueo de capitales en la Unión Europea y sus posibles escenarios futuros.
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Política Criminal - Penología
Puntuación: Matrícula de honor
Idiomas
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Inglés
Competencia profesional completa
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Italiano
Competencia profesional completa
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Español
Competencia bilingüe o nativa
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Francés
Competencia básica profesional
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Ruso
Competencia básica
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David Marín García
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