Está navegando por negociaciones de arrendamiento comercial. ¿Cómo puede utilizar los datos de mercado para fortalecer su posición?

1 Conceptos básicos del mercado

Comprender los conceptos básicos del mercado de bienes raíces comerciales es imperativo antes de iniciar negociaciones. Los datos de mercado incluyen los precios promedio de arrendamiento, las tasas de vacantes y las tasas de absorción en su área. Esta información le proporciona un punto de referencia con el que comparar los términos de su posible contrato de arrendamiento. Si conoce el costo promedio por pie cuadrado para propiedades similares, puede argumentar a favor de un precio justo basado en estos estándares. Además, las altas tasas de vacantes pueden indicar un mercado de inquilinos, lo que podría darle más influencia para negociar tarifas más bajas o mejores términos.

4 Tendencias futuras

Mantenerse a la vanguardia de las futuras tendencias del mercado también es clave en las negociaciones. Los datos de mercado pueden proporcionar información sobre los próximos desarrollos, cambios de zonificación o cambios económicos que podrían afectar el valor de las propiedades. Por ejemplo, si sabe que un área está programada para una inversión significativa en infraestructura, esto podría justificar tarifas de arrendamiento más altas en el futuro. Por el contrario, si hay señales de que el mercado puede suavizarse, puede presionar por un plazo de arrendamiento más corto para mantener la flexibilidad.

5 Tácticas de negociación

Cuando se trata de la negociación real, el uso estratégico de los datos de mercado puede marcar la diferencia. Presente sus hallazgos profesionalmente y utilícelos para respaldar su caso para obtener mejores términos de arrendamiento. Es importante transmitir que sus solicitudes son razonables y están respaldadas por datos sólidos. Este enfoque no solo demuestra su debida diligencia, sino que también demuestra que es un negociador serio y bien informado.

6 Puntos de apalancamiento

Por último, identifique los puntos de apalancamiento específicos dentro de los datos de mercado que beneficien directamente a su posición. Esto podría incluir destacar los ahorros de costos de un contrato de arrendamiento a largo plazo o el valor de las mejoras del inquilino que beneficiarían a la propiedad a largo plazo. Al centrarse en cómo el contrato de arrendamiento puede ser mutuamente beneficioso, respaldado por datos concretos del mercado, a menudo puede persuadir a los propietarios para que ofrezcan términos más atractivos.