Piense y hágase rico (traducido)

¿Qué es lo que más quieres?

¿Es el dinero, la fama, el poder, la satisfacción, la personalidad, la tranquilidad, la felicidad?

Los Trece Pasos hacia la Riqueza descritos en este libro ofrecen la filosofía más breve y fiable de logro individual jamás presentada en beneficio del hombre o la mujer que busca una meta definitiva en la vida.

Antes de comenzar el libro, se beneficiará enormemente si reconoce el hecho de que el libro no fue escrito para entretener. No se puede digerir el contenido adecuadamente en una semana o un mes.

Después de leer el libro detenidamente, el Dr. Miller Reese Hutchison, ingeniero consultor conocido en todo el país y colaborador de Thomas A. Edison desde hace mucho tiempo, dijo...

"Esto no es una novela. Es un libro de texto sobre el logro individual que proviene directamente de las experiencias de cientos de los hombres más exitosos de Estados Unidos. Debe ser estudiado, digerido y meditado. No debe leerse más de un capítulo en una sola noche. El lector debe subrayar las frases que más le impresionen. Más tarde, debe volver a estas líneas marcadas y leerlas de nuevo. Un verdadero estudiante no se limitará a leer este libro, sino que absorberá su contenido y lo hará suyo. Este libro debería ser adoptado por todas las escuelas secundarias y no debería permitirse a ningún chico o chica graduarse sin haber pasado satisfactoriamente un examen sobre él. Esta filosofía no sustituirá a las materias que se enseñan en las escuelas, pero permitirá organizar y aplicar los conocimientos adquiridos, y convertirlos en un servicio útil y en una compensación adecuada sin pérdida de tiempo."

El Dr. John R. Turner, decano del College of The City of New York, después de haber leído el libro, dijo

El mejor ejemplo de la solidez de esta filosofía es su propio hijo, Blair, cuya dramática historia ha esbozado en el capítulo sobre el deseo.

El Dr. Turner hizo referencia al hijo del autor, que, nacido sin capacidad auditiva normal, no sólo evitó convertirse en un sordomudo, sino que convirtió su desventaja en un activo inestimable aplicando la filosofía aquí descrita. Después de leer la historia (que comienza en la página 52), se dará cuenta de que está a punto de entrar en posesión de una filosofía que puede transmutarse en riqueza material, o servir tan fácilmente para traerle paz mental, comprensión, armonía espiritual, y en algunos casos, como en el del hijo del autor, puede ayudarle a dominar la aflicción física.

El autor descubrió, al analizar personalmente a cientos de hombres de éxito, que todos ellos seguían el hábito de intercambiar ideas, a través de lo que comúnmente se llama conferencias. Cuando tenían problemas que resolver se sentaban juntos y hablaban libremente hasta que descubrían, a partir de su aportación conjunta de ideas, un plan que sirviera a su propósito.

Usted, que lee este libro, sacará el máximo provecho poniendo en práctica el principio de la Mente Maestra descrito en el libro.

Esto se puede hacer (como otros lo están haciendo con éxito) formando un club de estudio, compuesto por cualquier número deseado de personas que sean amistosas y armoniosas. El club debería reunirse en periodos regulares, tan a menudo como una vez a la semana.

El procedimiento debe consistir en la lectura de un capítulo del libro en cada reunión, tras lo cual el contenido del capítulo debe ser discutido libremente por todos los miembros. Cada miembro debe tomar notas, anotando TODAS LAS IDEAS PROPIAS inspiradas en la discusión.

Cada miembro debe leer y analizar detenidamente cada capítulo varios días antes de su lectura abierta y discusión conjunta en el club. La lectura en el club debe ser realizada por alguien que lea bien y entienda cómo poner color y sentimiento en las líneas.

Siguiendo este plan, cada lector obtendrá de sus páginas, no sólo la suma total de los mejores conocimientos organizados a partir de las experiencias de cientos de hombres de éxito, sino que, lo que es más importante, explotará nuevas fuentes de conocimiento en su propia mente, así como adquirirá conocimientos de valor incalculable DE TODA OTRA PERSONA PRESENTE.

Si sigues este plan con perseverancia, estarás casi seguro de descubrir y apropiarte de la fórmula secreta por la que Andrew Carnegie adquirió su enorme fortuna, como se menciona en la introducción del autor.

Homenaje al autor

De los grandes líderes americanos

PIENSE Y HÁGASE RICO ha tardado 25 años en ser publicado. Es el libro más reciente de Napoleon Hill, basado en su famosa filosofía de la Ley del Éxito. Su trabajo y sus escritos han sido elogiados por grandes líderes en finanzas, educación, política y gobierno.

Estimado Sr. Hill:--

He tenido la oportunidad de terminar de leer sus libros de texto sobre la Ley del Éxito y deseo expresar mi agradecimiento por el espléndido trabajo que han realizado en la organización de esta filosofía.

Sería útil que todos los políticos del país asimilaran y aplicaran los 17 principios en los que se basan sus lecciones. Contiene un material muy fino que todos los líderes de todos los ámbitos de la vida deberían entender.

Me alegro de haber tenido el privilegio de prestarle una pequeña ayuda en la organización de este espléndido curso de filosofía de sentido común.

Atentamente

(Ex presidente y ex presidente del Tribunal Supremo de los Estados Unidos)

REY DE LAS TIENDAS DE 5 Y 10 CÉNTIMOS

Aplicando muchos de los 17 fundamentos de la filosofía de la Ley del Éxito hemos construido una gran cadena de tiendas de éxito. Supongo que no sería una exageración de los hechos si dijera que el edificio Woolworth podría llamarse apropiadamente un monumento a la solidez de estos principios.

F. W. WOOLWORTH

UN GRAN MAGNATE DE LOS BARCOS DE VAPOR

Me siento en gran deuda por el privilegio de leer su Ley del Éxito. Si hubiera tenido esta filosofía hace cincuenta años, supongo que podría haber logrado todo lo que he hecho en menos de la mitad del tiempo. Espero sinceramente que el mundo la descubra y la recompense.

ROBERT DOLLAR

FAMOSO LÍDER SINDICAL ESTADOUNIDENSE

El dominio de la filosofía de la Ley del Éxito es el equivalente a una póliza de seguro contra el fracaso.

SAMUEL GOMPERS

UN EX PRESIDENTE DE LOS ESTADOS UNIDOS

No puedo dejar de felicitarle por su persistencia. Cualquier hombre que dedique tanto tiempo... debe necesariamente hacer descubrimientos de gran valor para otros. Estoy profundamente impresionado por su interpretación de los principios de la Mente Maestra que ha descrito tan claramente.

WOODROW WILSON

UN PRÍNCIPE COMERCIANTE

Sé que sus 17 fundamentos del éxito son sólidos porque los he aplicado en mi negocio durante más de 30 años.

JOHN WANAMAKER

EL MAYOR FABRICANTE DE CÁMARAS DEL MUNDO

"Sé que estás haciendo un mundo de bien con tu Ley del Éxito.

No me importaría fijar un valor monetario a esta formación porque aporta al alumno cualidades que no pueden medirse sólo con dinero."

GEORGE EASTMAN

UN JEFE DE EMPRESA CONOCIDO A NIVEL NACIONAL

Cualquier éxito que haya alcanzado se lo debo, enteramente, a la aplicación de sus 17 principios fundamentales de la Ley del Éxito. Creo que tengo el honor de ser su primer estudiante.

WM. WRIGLEY, JR.

Prefacio de la editorial

ESTE libro transmite la experiencia de más de 500 hombres de gran riqueza, que empezaron desde cero, sin nada que dar a cambio de riquezas, excepto PENSAMIENTOS, IDEAS y PLANES ORGANIZADOS.

Aquí tiene toda la filosofía de hacer dinero, tal como fue organizada a partir de los logros reales de los hombres más exitosos conocidos por el pueblo estadounidense durante los últimos cincuenta años. Describe QUÉ HACER, también, ¡CÓMO HACERLO!

Presenta instrucciones completas sobre CÓMO VENDER SUS SERVICIOS PERSONALES.

Le proporciona un sistema perfecto de autoanálisis que revelará fácilmente lo que se ha interpuesto entre usted y el gran dinero en el pasado.

Describe la famosa fórmula de logro personal de Andrew Carnegie, mediante la cual acumuló cientos de millones de dólares para sí mismo y convirtió en millonarios a no menos de una veintena de hombres a los que enseñó su secreto.

Tal vez no necesites todo lo que se encuentra en el libro -ninguno de los 500 hombres de cuyas experiencias fue escrito lo necesitó- pero puedes necesitar UNA IDEA, PLAN O SUGERENCIA para comenzar a alcanzar tu meta. En algún lugar del libro encontrará este estímulo necesario.

El libro fue inspirado por Andrew Carnegie, después de haber hecho sus millones y haberse retirado. Fue escrito por el hombre al que Carnegie reveló el asombroso secreto de su riqueza, el mismo hombre al que los 500 hombres ricos revelaron la fuente de sus riquezas.

En este volumen se encontrarán los trece principios para hacer dinero esenciales para toda persona que acumule suficiente dinero para garantizar su independencia financiera. Se estima que la investigación que se llevó a cabo en la preparación, antes de que se escribiera el libro, o de que se pudiera escribir -investigación que abarca más de veinticinco años de esfuerzo continuo- no podría duplicarse a un coste inferior a 100.000 dólares.

Además, los conocimientos contenidos en el libro nunca podrán ser duplicados, a cualquier precio, por la razón de que más de la mitad de los 500 hombres que suministraron la información que aporta han fallecido.

La riqueza no siempre se puede medir en dinero.

El dinero y las cosas materiales son esenciales para la libertad del cuerpo y de la mente, pero hay algunos que considerarán que la mayor de las riquezas sólo puede evaluarse en términos de amistades duraderas, relaciones familiares armoniosas, simpatía y comprensión entre los socios comerciales, y armonía introspectiva que le aporta a uno una paz mental que sólo puede medirse en valores espirituales.

Todos los que lean, comprendan y apliquen esta filosofía estarán mejor preparados para atraer y disfrutar de estos estados superiores que siempre han sido y siempre serán negados a todos, excepto a los que están preparados para ellos.

Prepárate, por lo tanto, cuando te expongas a la influencia de esta filosofía, para experimentar una VIDA CAMBIADA que puede ayudarte no sólo a negociar tu camino por la vida con armonía y comprensión, sino también a prepararte para la acumulación de riquezas materiales en abundancia.

EL EDITOR.

Prefacio del autor

En todos los capítulos de este libro, se ha mencionado el secreto para hacer dinero que ha hecho fortuna a más de quinientos hombres extremadamente ricos que he analizado cuidadosamente durante un largo período de años.

Andrew Carnegie me dio a conocer el secreto hace más de un cuarto de siglo. El viejo escocés, astuto y adorable, me lo hizo notar cuando yo no era más que un niño. Luego se sentó en su silla, con un brillo alegre en sus ojos, y observó cuidadosamente para ver si yo tenía el cerebro suficiente para entender todo el significado de lo que me había dicho.

Cuando vio que había captado la idea, me preguntó si estaría dispuesto a pasar veinte años o más, preparándome para llevarla al mundo, a hombres y mujeres que, sin el secreto, podrían pasar por la vida como fracasados. Dije que lo haría, y con la cooperación del Sr. Carnegie, he cumplido mi promesa.

Este libro contiene el secreto, después de haber sido puesto a prueba en la práctica por miles de personas, en casi todos los ámbitos de la vida. Fue idea del Sr. Carnegie que la fórmula mágica, que le dio una estupenda fortuna, debía ponerse al alcance de la gente que no tiene tiempo para investigar cómo los hombres hacen dinero, y era su esperanza que pudiera probar y demostrar la solidez de la fórmula a través de la experiencia de hombres y mujeres en cada vocación. Creía que la fórmula debía enseñarse en todas las escuelas y universidades públicas, y expresaba la opinión de que, si se enseñaba correctamente, revolucionaría de tal manera todo el sistema educativo que el tiempo dedicado a la escuela podría reducirse a menos de la mitad.

Su experiencia con Charles M. Schwab, y otros jóvenes del tipo del Sr. Schwab, convenció al Sr. Carnegie de que mucho de lo que se enseña en las escuelas no tiene valor alguno en relación con el negocio de ganarse la vida o acumular riquezas. Había llegado a esta decisión porque había acogido en su empresa a un joven tras otro, muchos de ellos con escasa formación escolar, y al entrenarlos en el uso de esta fórmula, desarrolló en ellos un liderazgo poco común. Además, su entrenamiento hizo que todos los que siguieron sus instrucciones ganaran fortunas.

En el capítulo sobre la Fe, leerás la asombrosa historia de la organización de la gigantesca United States Steel Corporation, tal y como fue concebida y llevada a cabo por uno de los jóvenes a través del cual el Sr. Carnegie demostró que su fórmula funcionará para todos los que estén preparados para ello. Esta única aplicación del secreto, por parte de ese joven -Charles M. Schwab- le hizo ganar una enorme fortuna tanto en dinero como en OPORTUNIDADES. A grandes rasgos, esta aplicación particular de la fórmula tuvo un valor de seiscientos millones de dólares.

Estos hechos -y son hechos bien conocidos por casi todos los que conocieron al Sr. Carnegie- le dan una idea justa de lo que la lectura de este libro puede aportarle, siempre y cuando sepa QUÉ ES LO QUE QUIERE.

Incluso antes de que hubiera sido sometido a veinte años de pruebas prácticas, el secreto fue transmitido a más de cien mil hombres y mujeres que lo han utilizado para su beneficio personal, tal y como el Sr. Carnegie planeó que lo hicieran. Algunos han hecho fortuna con él. Otros lo han utilizado con éxito para crear armonía en sus hogares. Un clérigo lo utilizó con tanta eficacia que le reportó unos ingresos de más de 75.000 dólares al año.

Arthur Nash, un sastre de Cincinnati, utilizó su negocio casi en bancarrota como conejillo de indias para probar la fórmula. El negocio cobró vida e hizo una fortuna a sus propietarios. Todavía prospera, aunque el Sr. Nash ya no está. El experimento fue tan singular que los periódicos y las revistas le dedicaron más de un millón de dólares de publicidad elogiosa.

El secreto fue transmitido a Stuart Austin Wier, de Dallas, Texas. Estaba preparado para ello, tanto que dejó su profesión y estudió derecho. ¿Tuvo éxito? Esa historia también se cuenta.

Le di el secreto a Jennings Randolph, el día que se graduó en la universidad, y lo ha utilizado con tanto éxito que ahora está cumpliendo su tercer mandato como miembro del Congreso, con una excelente oportunidad de seguir utilizándolo hasta que lo lleve a la Casa Blanca.

Mientras servía como Director de Publicidad de la Universidad de Extensión de LaSalle, cuando era poco más que un nombre, tuve el privilegio de ver a J. G. Chapline, Presidente de la Universidad, utilizar la fórmula con tanta eficacia que desde entonces ha hecho de la LaSalle una de las grandes escuelas de extensión del país.

El secreto al que me refiero ha sido mencionado no menos de cien veces, a lo largo de este libro. No se ha nombrado directamente, porque parece que funciona con más éxito cuando simplemente se descubre y se deja a la vista, donde los que están preparados y lo buscan pueden recogerlo. Por eso el Sr. Carnegie me lo lanzó tan discretamente, sin darme su nombre específico.

Si estás LISTO para ponerlo en práctica, reconocerás este secreto al menos una vez en cada capítulo. Me gustaría tener el privilegio de decirte cómo sabrás si estás preparado, pero eso te privaría de gran parte del beneficio que recibirás cuando hagas el descubrimiento a tu manera.

Mientras se escribía este libro, mi propio hijo, que entonces estaba terminando el último año de sus estudios universitarios, cogió el manuscrito del capítulo dos, lo leyó y descubrió el secreto por sí mismo. Utilizó la información con tanta eficacia que pasó directamente a ocupar un puesto de responsabilidad con un salario inicial superior al que gana el hombre medio. Su historia ha sido descrita brevemente en el capítulo dos. Cuando la lea, tal vez deseche cualquier sensación que haya tenido, al principio del libro, de que prometía demasiado. Y, también, si alguna vez se ha desanimado, si ha tenido que superar dificultades que le han quitado el alma, si lo ha intentado y ha fracasado, si alguna vez se ha visto incapacitado por una enfermedad o una aflicción física, esta historia del descubrimiento y el uso de la fórmula Carnegie por parte de mi hijo puede resultar el oasis en el desierto de la esperanza perdida que ha estado buscando.

Este secreto fue ampliamente utilizado por el presidente Woodrow Wilson, durante la Guerra Mundial. Fue transmitido a todos los soldados que lucharon en la guerra, cuidadosamente envuelto en el entrenamiento recibido antes de ir al frente. El presidente Wilson me dijo que fue un factor importante para recaudar los fondos necesarios para la guerra.

Hace más de veinte años, el Honorable Manuel L. Quezon (entonces Comisario Residente de las Islas Filipinas), se inspiró en el secreto para conseguir la libertad para su pueblo. Consiguió la libertad para Filipinas y es el primer Presidente del Estado libre.

Una cosa peculiar acerca de este secreto es que aquellos que lo adquieren y lo usan, se encuentran literalmente arrastrados al éxito, con muy poco esfuerzo, y nunca más se someten al fracaso. Si dudas de esto, estudia los nombres de aquellos que lo han utilizado, dondequiera que se les mencione, comprueba sus registros por ti mismo, y convéncete.

¡No existe algo así como ALGO POR NADA!

El secreto al que me refiero no puede ser obtenido sin un precio, aunque el precio es mucho menor que su valor. No puede ser obtenido a cualquier precio por aquellos que no lo buscan intencionalmente. No puede ser regalado, no puede ser comprado por dinero, por la razón de que viene en dos partes. Una parte ya está en posesión de aquellos que están preparados para ello.

El secreto sirve igualmente, a todos los que están preparados para ello. La educación no tiene nada que ver con él. Mucho antes de que yo naciera, el secreto había llegado a manos de Thomas A. Edison, y lo utilizó de forma tan inteligente que se convirtió en el principal inventor del mundo, a pesar de no haber recibido más que tres meses de estudios.

El secreto fue transmitido a un socio comercial del Sr. Edison. Lo utilizó con tanta eficacia que, aunque entonces sólo ganaba 12.000 dólares al año, acumuló una gran fortuna y se retiró de los negocios activos siendo aún un hombre joven. Su historia se encuentra al principio del primer capítulo. Debería convencerte de que las riquezas no están fuera de tu alcance, que aún puedes ser lo que deseas ser, que el dinero, la fama, el reconocimiento y la felicidad pueden ser obtenidos por todos los que están listos y decididos a tener estas bendiciones.

¿Cómo puedo saber estas cosas? Debería tener la respuesta antes de terminar este libro. Puede que la encuentres en el primer capítulo, o en la última página.

Mientras realizaba la tarea de investigación de veinte años, que había emprendido a petición del Sr. Carnegie, analicé a cientos de hombres conocidos, muchos de los cuales admitieron que habían acumulado sus vastas fortunas gracias a la ayuda del secreto de Carnegie; entre estos hombres estaban:--

HENRY FORD

WILLIAM WRIGLEY JR.

JOHN WANAMAKER

JAMES J. HILL

GEORGE S. PARKER

E. M. STATLER

HENRY L. DOHERTY

CYRUS H. K. CURTIS

GEORGE EASTMAN

THEODORE ROOSEVELT

JOHN W. DAVIS

ELBERT HUBBARD

WILBUR WRIGHT

WILLIAM JENNINGS BRYAN

DR. DAVID STARR JORDAN

J. ODGEN ARMOUR

CHARLES M. SCHWAB

HARRIS F. WILLIAMS

DR. FRANK GUNSAULUS

DANIEL WILLARD

KING GILLETTE

RALPH A. WEEKS

JUEZ DANIEL T. WRIGHT

JOHN D. ROCKEFELLER

THOMAS A. EDISON

FRANK A. VANDERLIP

F. W. WOOLWORTH

COL. ROBERT A. DOLLAR

EDWARD A. FILENE

EDWIN C. BARNES

ARTHUR BRISBANE

WOODROW WILSON

WM. HOWARD TAFT

LUTHER BURBANK

EDWARD W. BOK

FRANK A. MUNSEY

ELBERT H. GARY

DR. ALEXANDER GRAHAM BELL

JOHN H. PATTERSON

JULIUS ROSENWALD

STUART AUSTIN WIER

DR. FRANK CRANE

GEORGE M. ALEXANDER

J. G. CHAPLINE

HONOR. JENNINGS RANDOLPH

ARTHUR NASH

CLARENCE DARROW

Estos nombres no representan más que una pequeña fracción de los cientos de estadounidenses conocidos cuyos logros, tanto financieros como de otro tipo, demuestran que aquellos que entienden y aplican el secreto de Carnegie, alcanzan altas posiciones en la vida. Nunca he conocido a nadie que se haya inspirado en el secreto y que no haya logrado un éxito notable en su vocación. Nunca he conocido a ninguna persona que se haya distinguido, o que haya acumulado riquezas de alguna importancia, sin poseer el secreto. De estos dos hechos saco la conclusión de que el secreto es más importante, como parte del conocimiento esencial para la autodeterminación, que cualquiera que uno reciba a través de lo que se conoce popularmente como educación. ¿Qué es la EDUCACIÓN, de todos modos? Esto se ha respondido con todo detalle.

En lo que respecta a la educación, muchos de estos hombres tenían muy poca. John Wanamaker me dijo una vez que la poca escolaridad que tenía, la adquirió de la misma manera que una locomotora moderna toma agua, recogiéndola mientras corre. Henry Ford nunca llegó a la escuela secundaria, y mucho menos a la universidad. No pretendo minimizar el valor de la escolarización, sino que intento expresar mi sincera creencia de que aquellos que dominan y aplican el secreto llegarán a puestos elevados, acumularán riquezas y negociarán con la vida en sus propios términos, incluso si su escolarización ha sido escasa.

En algún lugar, mientras lees, el secreto al que me refiero saltará de la página y se presentará audazmente ante ti, ¡Si estás preparado para ello! Cuando aparezca, lo reconocerás. Ya sea que recibas la señal en el primer o en el último capítulo, detente un momento cuando se presente y baja un vaso, porque esa ocasión marcará el punto de inflexión más importante de tu vida.

Pasamos ahora, al capítulo uno, y a la historia de mi muy querido amigo, que ha reconocido generosamente haber visto el signo místico, y cuyos logros empresariales son prueba suficiente de que rechazó una copa. Al leer su historia, y las demás, recuerden que tratan de los problemas importantes de la vida, como los que experimentan todos los hombres. Los problemas que surgen del esfuerzo por ganarse la vida, por encontrar esperanza, valor, satisfacción y paz mental; por acumular riquezas y por disfrutar de la libertad de cuerpo y espíritu.

Recuerde también, a medida que avanza en el libro, que se trata de hechos y no de ficción, siendo su propósito transmitir una gran verdad universal a través de la cual todos los que estén LISTOS pueden aprender, no sólo QUÉ HACER, SINO TAMBIÉN CÓMO HACERLO, y recibir, además, EL ESTIMULO NECESARIO PARA COMENZAR.

Como última palabra de preparación, antes de comenzar el primer capítulo, ¿puedo ofrecer una breve sugerencia que puede proporcionar una pista por la cual el secreto de Carnegie puede ser reconocido? Es esta: ¡TODOS LOS LOGROS, TODAS LAS RICAS GANADAS, TIENEN SU INICIO EN UNA IDEA! Si estás preparado para el secreto, ya posees una mitad del mismo, por lo tanto, reconocerás fácilmente la otra mitad en el momento en que llegue a tu mente.

EL AUTOR

Capítulo 1. Introducción

EL HOMBRE QUE PENSÓ EN ASOCIARSE CON THOMAS A. EDISON

Verdaderamente, los pensamientos son cosas, y cosas poderosas, cuando se mezclan con la definición del propósito, la persistencia, y un deseo ardiente de su traducción en riquezas, u otros objetos materiales.

Hace algo más de treinta años, Edwin C. Barnes descubrió lo cierto que es que los hombres realmente PENSAN Y SE HACEN RICOS. Su descubrimiento no se produjo de una sola vez. Llegó poco a poco, comenzando con un ardiente deseo de convertirse en socio comercial del gran Edison.

Una de las principales características del deseo de Barnes era que era definitivo. Quería trabajar con Edison, no para él. Observe, con atención, la descripción de cómo hizo realidad su DESEO, y comprenderá mejor los trece principios que conducen a la riqueza.

Cuando este DESEO, o impulso de pensamiento, apareció por primera vez en su mente, no estaba en condiciones de actuar en consecuencia. Dos dificultades se interponían en su camino. No conocía al Sr. Edison y no tenía suficiente dinero para pagar el billete de tren a Orange, Nueva Jersey.

Estas dificultades eran suficientes para desanimar a la mayoría de los hombres de hacer cualquier intento de llevar a cabo el deseo. Pero el suyo no era un deseo ordinario. Estaba tan decidido a encontrar la manera de llevar a cabo su deseo que finalmente decidió viajar con equipaje ciego, antes que ser derrotado. (Para los no iniciados, esto significa que fue a East Orange en un tren de carga).

Se presentó en el laboratorio del Sr. Edison y anunció que había venido a hacer negocios con el inventor. Al hablar del primer encuentro entre Barnes y Edison, años más tarde, el Sr. Edison dijo: "Se presentó ante mí, con el aspecto de un vagabundo cualquiera, pero había algo en la expresión de su rostro que transmitía la impresión de que estaba decidido a conseguir lo que había venido a buscar. Yo había aprendido, tras años de experiencia con los hombres, que cuando un hombre DESEA realmente una cosa tan profundamente que está dispuesto a jugarse todo su futuro en una sola vuelta de la rueda para conseguirla, está seguro de ganar. Le di la oportunidad que pedía, porque vi que había tomado la decisión de quedarse hasta conseguirlo. Los acontecimientos posteriores demostraron que no se había equivocado".

Lo que el joven Barnes dijo al Sr. Edison en aquella ocasión fue mucho menos importante que lo que él pensó. El propio Edison lo dijo. No pudo ser la apariencia del joven lo que le hizo empezar en la oficina de Edison, pues eso estaba definitivamente en su contra. Lo que contaba era lo que él PENSABA.

Si se pudiera transmitir el significado de esta afirmación a cada persona que la leyera, no sería necesario el resto de este libro.

Barnes no consiguió su asociación con Edison en su primera entrevista. Lo que sí consiguió fue trabajar en las oficinas de Edison, con un salario muy simbólico, haciendo un trabajo que no tenía importancia para Edison, pero que era muy importante para Barnes, porque le daba la oportunidad de mostrar su mercancía donde su pretendido socio pudiera verla.

Pasaron los meses. Aparentemente no ocurrió nada para lograr el ansiado objetivo que Barnes había establecido en su mente como su PRINCIPAL PROPÓSITO. Pero algo importante ocurría en la mente de Barnes. Intensificaba constantemente su DESEO de convertirse en el socio comercial de Edison.

Los psicólogos han dicho correctamente que cuando uno está verdaderamente preparado para una cosa, ésta hace su aparición. Barnes estaba listo para una asociación comercial con Edison, es más, estaba DETERMINADO A PERMANECER LISTO HASTA CONSEGUIR LO QUE BUSCABA.

No se dijo a sí mismo: Ah, bueno, ¿de qué sirve? Supongo que cambiaré de opinión e intentaré un trabajo de vendedor. Pero sí dijo: He venido aquí para hacer negocios con Edison, y voy a lograr este fin aunque me lleve el resto de mi vida. ¡Lo decía en serio! Qué historia tan diferente tendrían que contar los hombres si adoptaran un PROPÓSITO DEFINITIVO, y se mantuvieran en ese propósito hasta que tuviera tiempo de convertirse en una obsesión que lo consumiera todo.

Tal vez el joven Barnes no lo sabía en ese momento, pero su determinación de bulldog, su persistencia en mantenerse detrás de un único DESEO, estaba destinada a acabar con toda la oposición, y traerle la oportunidad que estaba buscando.

Cuando llegó la oportunidad, apareció de forma diferente y desde una dirección distinta a la que Barnes esperaba. Este es uno de los trucos de la oportunidad. Tiene la astuta costumbre de colarse por la puerta de atrás, y a menudo viene disfrazada en forma de desgracia, o de derrota temporal. Tal vez por eso muchos no reconocen la oportunidad.

El Sr. Edison acababa de perfeccionar un nuevo aparato de oficina, conocido en aquella época como Edison Dictating Machine (ahora el Ediphone). Sus vendedores no estaban entusiasmados con la máquina. No creían que pudiera venderse sin grandes esfuerzos. Barnes vio su oportunidad. Se había metido sigilosamente, escondido en una máquina de aspecto extraño que no interesaba a nadie más que a Barnes y al inventor.

Barnes sabía que podía vender la máquina de dictar de Edison. Se lo propuso a Edison y enseguida tuvo su oportunidad. Vendió la máquina. De