In meinem täglichen Wirken als Immobilienbewerter erlebe ich oft erstaunte Blicke von Freunden und Bekannten, wenn sie erfahren, wie viele Immobilien ich täglich bewerte. Aus all den Schnellbewertungen, die wir über unsere Website erhalten, landen teilweise pro Tag zwischen 3 und 5 Fälle bei mir auf dem Tisch, bei denen eine vertiefte Bewertung vom Eigentümer gewünscht wird. Nach besonderen Anlässen, wie etwa Messen, kann diese Zahl sogar noch höher ausfallen.
Obwohl diese Routine für Aussenstehende monoton erscheinen mag, hat sie mir eine aussergewöhnliche Marktkenntnis beschert. Dabei bin ich mehrheitlich im Büro tätig, während unsere Makler die Kunden vor Ort besuchen, um unsere «digitalen» Bewertungen zu vervollständigen oder zu präzisieren. Nur so können wir den wahren Schätzwert ermitteln, der alle Besonderheiten einer Immobilie korrekt berücksichtigt. Was mich immer wieder erstaunt: Immobilienbesitzer haben teilweise eine relativ genaue Vorstellung über den Wert, den ihre Immobilie erzielen wird.
Aber nun zu einem aktuellen Phänomen: In den letzten Wochen berichteten Makler, die potenziell unsere Vermarktungssoftware nutzen möchten, dass der Verkauf von Eigentumswohnungen herausfordernder geworden ist. Eine genauere Betrachtung der Daten zeigt mir, dass die Inseratetage für Eigentumswohnungen in Q1 und Q2 dieses Jahres im Vergleich zum Vorjahr gesamtschweizerisch gestiegen sind. Interessanterweise sind die schlussendlich erzielten Verkaufspreise weiterhin stabil.
Diese Beobachtung wirft bei mir zwei wichtige Frage auf:
1. Wird sich der Trend mit stabilen Verkaufspreisen bei Eigentumswohnungen fortsetzen?
2. Wird es einen Moment geben, an dem die Preisvorstellungen der Eigentümer nicht mehr mit der Marktwirklichkeit übereinstimmen?
Der gestrige Zinssenkungsentscheid der Nationalbank könnte nun als Stabilisator wirken und den Seitwärtstrend fortsetzen - stabile Preise, aber eine längere Vermarktungsphase bei Eigentumswohnungen.
Niemand kann die Zukunft vorhersehen, doch wir von avendo sind dank unserer Software heute in der Lage, Veränderungen auf dem Markt dank tagesaktuellen Daten rechtzeitig zu erkennen und entsprechend darauf zu reagieren.
Genau deshalb arbeitet unser Team täglich im Hintergrund daran, unseren Maklern neue Vermarktungswege anzubieten und sie durch kluge Software zu entlasten. Diese beiden Punkte führen dazu, dass mehr Zeit für den persönlichen Kontakt mit den Kunden bleibt. Wir nennen dies «das avendo-Prinzip».
Es hat sich gezeigt, dass auch in Zeiten, in denen sich die Vermarktungsdauer bei Eigentumswohnungen grundsätzlich erhöht, unsere Makler jeweils den passendsten Käufer in kürzerer Zeit finden.
Dies macht mich stolz und zeigt, dass wir ein mächtiges Tool entwickelt haben, welches selbst in herausfordernden Marktsituationen die Effizienz und Zielgerichtetheit unseres Ansatzes unter Beweis stellt. 😅
