Beitrag von bitExpert AG

Bundling und Unbundling Nur wenige verkaufen tatsächlich ein Produkt in genau einer Konfiguration. Meistens geht es darum, ein Produkt in mehreren Konfigurationen oder ein ganzes Portfolio von Produkten in unterschiedlichen Konfigurationen / Paketierungen anzubieten. Wenn wir den Kunden gut genug kennen, gibt uns bundling / unbundling die Möglichkeit, dem Kunden die für ihn passende "Konfiguration" anzubieten. Wir sehen schon: je flexibler wir das Ganze beherrschen umso kundenfreundlicher können wir agieren. Es gibt aber noch eine generellere Ebene: Jim Barksdale (CEO, Netscape, damals) sagte mal, dass "there are only two ways to make money in business: one is to bundle; the other is unbundle.” Und sowohl in den Industrien als auch in den meisten Firmen selbst schwingt das Pendel oft zwischen bundling und unbundling hin- und her. Angebote entwickeln sich als Standard in ein Bundle, während andere heraus bewegt werden müssen. Oder: Kunden wünschen sich das Aufbrechen von Angeboten bzw. das Zusammenführen in ganzen Bereichen. iTunes hat z. Bsp. im Musikmarkt Alben unbundled. Es lohnt sich also, sich tiefer mit dem grundlegenden Konzept, einen Möglichkeiten und benötigten Fähigkeiten zu beschäftigen um sowohl strategisch als auch taktisch gut unterwegs zu sein. Ich spreche dazu nächste Woche beim #SentinelLive2024 von der Thales Software Monetization. Mehr Infos: https://lnkd.in/dnmNmMTY

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  Aktuelles von der drupa in der neuen IT-/MFP-Drucker@Markt. https://lnkd.in/dMCruh-K   drupa 2024/Aussteller-Stimmen: „Erwartungen deutlich übertroffen“ Wir befragten die MFP- und Drucker-Hersteller zu ihren Messe-Auftritten auf der ‚drupa‘ in Düsseldorf. Trotz einer rückläufigen Entwicklung der Besucher-Zahlen ziehen die Aussteller ein positives Fazit zum Branchen-Event. So berichten sie von einem breiten internationalen Fachpublikum, gut besuchten Ständen und lukrativen Geschäfts-Abschlüssen.   Ricoh Deutschland: Partner-Treffen in der Domstadt Die deutsche Vertriebsgesellschaft des japanischen Herstellers lud Partner Mitte Juni zum ‚Ricoh Partner Innovation Day‘ nach Köln ein. Vor Ort blickte man gemeinsam auf das vergangene Geschäftsjahr zurück und tauschte sich über neue Trends sowie Innovationen im Portfolio aus.   Markt für IT-Dienstleistungen: Weiter auf Wachstumskurs Nach Angaben der Marktforscher von Lünendonk & Hossenfelder konnten die in Deutschland tätigen IT-Dienstleister ihre Umsätze in 2023 weiter steigern. Aktuell herrscht eine starke Nachfrage rund um die Themen ‚Cloud-Transformation‘ und ‚IT-Modernisierung‘ sowie den Aufbau digitaler Geschäfts-Modelle.   d.velop: Digitalisierungs-Festival Der ‚d.velop summit 2024‘ brachte vom 11. bis 13. Juni Experten, d.velop-Kunden und Partner aus allen Branchen im Düsseldorfer Areal Böhler zusammen. Mit über 90 Keynotes, Fachvorträgen und Best Practices auf fünf parallelen Bühnen bot das Event für die Teilnehmer genügend Inhalte, um sich über technologische Innovationen und die praxisorientierte Einführung von generischer KI auszutauschen.   ADN: Portfolio-Erweiterung Der IT-Distributor ‚ADN‘ schließt eine Distributions-Vereinbarung mit dem amerikanisch-chinesischen Hersteller ‚H3C Technology‘. Ziel der Zusammenarbeit ist es, ADN-Partnern den Zugang zu fortschrittlichen IT-Infrastrukturen zu eröffnen.

IT-Sicherheit auch einmal anders denken. Wie lange dauert es, bis die Mitarbeiter nach einem Angriff wieder E-Mails schreiben oder telefonieren können - sprich handlungsfähig sind? Unique: Das kann man innerhalb von Stunden (!) möglich machen. Kommen Sie bei uns vorbei.

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Aachen / Lüneburg, 02.10.2024. Die Aachener GRÜN IT Group GmbH übernimmt mit Ihrer Tochtergesellschaft GRÜN aixtema GmbH alle Anteile der ESCoor Service Systems GmbH & Co. KG aus Lüneburg. ESCoor ist wie GRÜN aixtema technischer Dienstleister und bietet seit über 31 Jahren auf inzwischen 3.000qm erfolgreich After-Sales Dienstleistungen mit einem jährlichen Durchsatz von über 100.000 Geräten für Hersteller aus den Branchen IT, Elektronik und Medizin. Das Unternehmen mit knapp 50 Mitarbeitern agiert als Test- und Repair-Center für viele namhafte Unternehmen und Marken. Ziel der Partnerschaft ist es, das Wachstum und die Weiterentwicklung von ESCoor zu unterstützen und gleichzeitig die GRÜN aixtema Gruppe als größeren und stabilen Anbieter im Markt der Technik-Dienstleister aufzustellen: „Durch die Aufnahme von ESCoor schaffen wir eine exzellente Horizontalerweiterung unseres Unternehmens, können eine notwendige Niederlassung in Norddeutschland aufbauen und unsere Marktposition deutlich verbessern. Neben Synergieeffekten zwischen den beiden größeren Repair-Centern ergänzen wir aus Aachen die Kapazitäten des Lüneburger Support-Bereiches und unsere Lüneburger Kollegen bringen als zertifiziertes Labor für Messtechnische Kontrollen (MTK) von Medizintechnikprodukten einen neuen Geschäftsbereich mit, den wir gemeinsam ausbauen wollen“, so Oliver Roßbruch, CEO und Mitgesellschafter der GRÜN aixtema GmbH. Der bisherige Geschäftsführer Philipp Skrotzki freut sich ebenfalls über die Partnerschaft: „Wir haben mit GRÜN einen Partner gefunden, welcher unseren Kunden, Mitarbeitern und unseren Dienstleistungen am Standort Lüneburg eine starke Zukunft in einem mittelständischen Umfeld gibt.“ Philipp Skrotzki wird der Geschäftsleitung des Unternehmens, welches ab Oktober als GRÜN ESCoor GmbH & Co. KG firmiert, auch zukünftig als Prokurist erhalten bleiben und steht für die langfristige Stabilität des Unternehmens. Oliver Roßbruch wird als neuer Geschäftsführer der GRÜN ESCoor GmbH & Co. KG aktiv eine gute Integration der Niederlassungen in Aachen und Lüneburg verfolgen. Die Standorte in Aachen und Lüneburg sowie alle Mitarbeiter und Ansprechpartner bleiben bestehen. Auch Dr. Oliver Grün, CEO der GRÜN IT Group GmbH, begrüßt das neue Unternehmen: „Wir glauben an einen positiven Beitrag zur Nachhaltigkeit durch die Circular Economy. ESCoor trägt mit jährlich mehr als 100.000 getesteten oder reparierten Elektronikgeräten maßgeblich dazu bei, dass diese Hardware im Markt weiter verwendet werden kann. Das ist ein toller Beitrag zu unserer Mission in der GRÜN IT Group, Technologie und Nachhaltigkeit zu verbinden. ESCoor ist außerdem ein wichtiger Baustein bei der Zielsetzung, GRÜN als einen der führenden integrierten Technik- & IT-Dienstleister aufzubauen.“