Negotiation Advisory Group

✨𝐄𝐢𝐧 𝐬𝐭𝐚𝐫𝐤𝐞𝐬 2024 𝐥𝐢𝐞𝐠𝐭 𝐡𝐢𝐧𝐭𝐞𝐫 𝐮𝐧𝐬 – 𝐦𝐢𝐭 𝐙𝐮𝐯𝐞𝐫𝐬𝐢𝐜𝐡𝐭 𝐢𝐧𝐬 𝐉𝐚𝐡𝐫 2025! ✨ Zum Ende des Jahres möchten wir als Team der Negotiation Advisory Group innehalten und all unseren Kunden und Partnern unseren tiefsten Dank aussprechen. Eure Unterstützung, euer Vertrauen und eure Zusammenarbeit haben dieses Jahr zu einem ganz besonderen gemacht. Gemeinsam haben wir Herausforderungen angepackt, Erfolge gefeiert und neue Wege gefunden, um Verhandlungen effektiv zu gestalten. Es war ein Jahr voller Dynamik und Veränderungen, die wir gemeinsam gemeistert haben. Dafür sagen wir: 𝐃𝐚𝐧𝐤𝐞! Auch 2025 wird spannende Aufgaben und Chancen bereithalten, und wir freuen uns darauf, gemeinsam mit euch innovative Lösungen zu entwickeln, Ziele zu erreichen und noch enger zusammenzuarbeiten. Auf ein Jahr mit signifikanten Entwicklungen – sei es im Hinblick auf unsere eigene Verhandlungssoftware oder neue, erfolgreich gemeisterte High-Stakes-Verhandlungen. Gerade in der heutigen Wirtschaftslage wird Verhandlungsoptimierung zum echten Game Changer! Mein persönlich größtes Dankeschön geht an das großartige NAG-Team: Eure Kreativität, euer Engagement und euer Einsatz machen jeden Tag den Unterschied und geben mir die Motivation, täglich aufs Neue mit euch Erfolge zu generieren und Herausforderungen zu meistern. Ohne euch wäre all das nicht möglich! Wir wünschen allen eine friedvolle Weihnachtszeit und einen motivierenden Start ins neue Jahr. Möge 2025 voller neuer Chancen, Erfolge und Gesundheit sein. 𝐋𝐚𝐬𝐬𝐭 𝐮𝐧𝐬 𝐠𝐞𝐦𝐞𝐢𝐧𝐬𝐚𝐦 𝐝𝐚𝐬 𝐤𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐝𝐞 𝐊𝐚𝐩𝐢𝐭𝐞𝐥 𝐬𝐜𝐡𝐫𝐞𝐢𝐛𝐞𝐧! 📈✨

Vor Kurzem ist mein Interview mit der Immobilien Zeitung zum Thema #Verhandlungen in der Immobilienbranche erschienen. Ulrich Schüppler vielen Dank für das tiefgründige Gespräch, es hat mir wirklich viel Spaß gemacht!  Verhandlungen sind ein zentraler Bestandteil der Immobilienbranche, dennoch werden diese oft zwischen Tür und Angel anstatt förmlich am Verhandlungstisch geführt.  Wie man Verhandlungen stattdessen führen sollte und welche grundlegenden Taktiken bei der Vorbereitung und Führung von Verhandlungen genutzt werden sollten, lesen Sie im Interview in der Immobilien Zeitung: 👉 https://lnkd.in/eB5S78Bj    #Immobilienverhandlungen #Verhandlungsführung #NAG #NegotiationAdvisoryGroup 

Vor Kurzem ist mein Interview mit der Immobilien Zeitung zum Thema #Verhandlungen in der Immobilienbranche erschienen. Ulrich Schüppler vielen Dank für das tiefgründige Gespräch, es hat mir wirklich viel Spaß gemacht!  Verhandlungen sind ein zentraler Bestandteil der Immobilienbranche, dennoch werden diese oft zwischen Tür und Angel anstatt förmlich am Verhandlungstisch geführt.  Wie man Verhandlungen stattdessen führen sollte und welche grundlegenden Taktiken bei der Vorbereitung und Führung von Verhandlungen genutzt werden sollten, lesen Sie im Interview in der Immobilien Zeitung: 👉 https://lnkd.in/eB5S78Bj    #Immobilienverhandlungen #Verhandlungsführung #NAG #NegotiationAdvisoryGroup 

𝐌𝐢𝐭 𝐕𝐞𝐫𝐡𝐚𝐧𝐝𝐥𝐮𝐧𝐠𝐬𝐟ü𝐡𝐫𝐮𝐧𝐠 𝐝𝐢𝐞 𝐊𝐫ä𝐟𝐭𝐞 𝐯𝐞𝐫𝐬𝐜𝐡𝐢𝐞𝐛𝐞𝐧 💪 Wie das geht habe ich in meiner Keynote Speech bei dem Erweiterten Management Meeting von Actemium Deutschland erklärt. Denn bei Verhandlungen mit unseren wichtigsten Lieferanten fühlen wir uns oft in die Enge gedrängt und machtlos. Im Projektmanagement gilt das Matra "Manage den Kunden, sonst managed er dich" und das gilt auch für Verhandlungen:  "𝐅ü𝐡𝐫𝐞 𝐝𝐮 𝐝𝐢𝐞 𝐕𝐞𝐫𝐡𝐚𝐧𝐝𝐥𝐮𝐧𝐠, 𝐬𝐨𝐧𝐬𝐭 𝐟ü𝐡𝐫𝐭 𝐝𝐞𝐫 𝐕𝐞𝐫𝐡𝐚𝐧𝐝𝐥𝐮𝐧𝐠𝐬𝐩𝐚𝐫𝐭𝐧𝐞𝐫 𝐝𝐢𝐜𝐡" Genau dafür gibt ein paar effektive Tricks, mit denen man die Kräfte in der Verhandlung zu seinen Gunsten verschieben kann. Ich verrate dir hier die vier wichtigsten aus meiner Keynote: 1️⃣ 𝐌𝐢𝐧𝐝𝐬𝐞𝐭: Wenn du an deine Verhandlungsmacht glaubst, findest du oft auch ihre Quelle. Es klingt klischeehaft, aber es funktioniert. Challenge den status quo! 2️⃣ 𝐙𝐢𝐞𝐥𝐬𝐞𝐭𝐳𝐮𝐧𝐠: Definiere deine Ziele für die Verhandlung ganzheitlich vor der ersten Kommunikation an die Gegenseite - und in der #Bauindustrie gilt das besonders auch für Nachtragsmanagement. Denke Themen wie Risiko und Claim Management von Anfang an mit – und nicht erst, wenn es zu spät ist. 3️⃣ 𝐓𝐞𝐚𝐦𝐩𝐥𝐚𝐲: Sorge für eine konsistente Storyline, indem du alle relevanten Akteure frühzeitig einbeziehst und zentral koordinierst - und so verhinderst, dass unabsichtlich Hebel verbaut werden. 4️⃣ 𝐊𝐨𝐧𝐟𝐫𝐨𝐧𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧: Wenn du oder dein Gegenüber wütend oder ängstlich ist, kannst du besonders bei komplexen Bauvorhaben keinen guten Deal erzielen. Lerne es, Eskalationen emotional auszuhalten und strategisch zu nutzen. Vielen lieben Dank an Actemium Deutschland und besonders Herrn Andre Rottstegge für die Einladung und das Vertrauen darin, dass die Expertise und Erfahrung der Negotiation Advisory Group gerade bei Industrieprojekten besonders relevant sind! Es war mir eine Freude, mein Wissen zu diesem Thema mit so vielen spannenden Menschen zu teilen! #negotiations #spieltheorie #consulting #NAG

Sie haben Probleme mit säumigen Schuldnern? In meinem aktuellen Gastbeitrag unter Haufe erläutere ich Ihnen, wie Sie Ihre #Forderungen am besten durchsetzen und ausstehende Zahlungen noch erhalten können.  💡 Wichtig: Dazu müssen Sie nicht gleich vor Gericht ziehen. Im Gegenteil, ich empfehle ein vierstufiges Vorgehen, mit dem Sie Ihrer Forderung immer mehr Nachdruck verleihen. Eine gerichtliche Auseinandersetzung ist nur das allerletzte Mittel.  Allerdings können gerichtliche Schritte für Forderungen relevant werden, die zum Jahresende verfallen. Bei drohenden #Verjährungsfristen gilt es schnell zu handeln. Sie sollten zumindest ein gerichtliches Mahnverfahren einleiten. Manchmal sollten Sie sogar Klage einreichen, um Ihre Forderungen noch geltend zu machen. Lesen Sie mehr dazu in meinem Gastbeitrag: https://lnkd.in/dJ7kNNgQ #Zahlungsmoral #Zahlungsausfall #Forderungsmanagement #NegotiationAdvisoryGroup #NAG  

𝐌𝐞𝐭𝐡𝐨𝐝𝐞𝐧 𝐯𝐨𝐧 𝐠𝐞𝐬𝐭𝐞𝐫𝐧 𝐟ü𝐫 𝐝𝐞𝐧 𝐄𝐢𝐧𝐤𝐚𝐮𝐟 𝐯𝐨𝐧 𝐡𝐞𝐮𝐭𝐞?  Damit werden Sparpotenziale verschenkt! Warum, erläutere ich in einem aktuellen Gastbeitrag in der Zeitschrift TECHNIK + EINKAUF. Im Einkauf geht es längst nicht mehr nur um den günstigsten Preis. Gerade bei komplexen Auftragsvergaben müssen Aspekte wie Versorgungssicherheit, Risikominimierung und Nachhaltigkeit mit bewertet werden. Die Kosten dieser internen Restriktionen sind meist nicht genau bekannt und können dadurch auch nicht zielgerichtet diskutiert werden. Doch wie lassen sich diese Kosten schnell und übersichtlich berechnen? Sicherlich nicht mehr mit Daumenregeln und Dreisätzen. Gebraucht werden Lösungen und Tools, die diese Komplexität abbilden und kalkulieren können. Unsere von NAG entwickelten Software-Tools können dank der Anwendung von Data Science genau das leisten - und sind somit echte Gamechanger! 🔶 𝐒𝐦𝐚𝐫𝐭𝐑𝐞𝐬𝐭𝐫𝐢𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 erlaubt eine monetäre Bewertung aller bestehenden Restriktionen. Auf Basis dieser Berechnungen können mit den jeweiligen Unternehmensbereichen sachliche Diskussion über Zweck und Notwendigkeit der jeweiligen Restriktionen geführt werden. 🔶 𝐒𝐦𝐚𝐫𝐭𝐀𝐥𝐥𝐨𝐜𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 berechnet die optimale Verteilung der Order auf die Lieferanten unter Berücksichtigung aller Preise und Restriktionen. Diese mathematischen Berechnungen stellen sicher, dass durch die Optimierung aller Routen und aller Restriktionen die optimale Paketverteilung erzielt wird. 𝐈𝐡𝐫 𝐦ö𝐜𝐡𝐭𝐞𝐭 𝐦𝐞𝐡𝐫 𝐞𝐫𝐟𝐚𝐡𝐫𝐞𝐧? Meinen Gastbeitrag findet ihr hier: https://lnkd.in/gcm23HKT #Einkaufsverhandlung #Einkaufspreise Negotiation Advisory Group