Was tun Sie, wenn Sie effektiv mit potenziellen Kunden oder Kunden in Kontakt treten möchten?

2 Wählen Sie den richtigen Kanal

Sobald Sie eine klare Vorstellung davon haben, wen Sie kontaktieren und warum, müssen Sie entscheiden, wie Sie sie kontaktieren möchten. Sie haben viele Möglichkeiten, z. B. E-Mail, Telefon, soziale Medien oder von Angesicht zu Angesicht. Der beste Kanal hängt von mehreren Faktoren ab, wie z. B. der Dringlichkeit, der Formalität, den persönlichen Vorlieben und der Verfügbarkeit der Person, mit der Sie in Kontakt treten möchten. Sie müssen die Vor- und Nachteile jedes Kanals abwägen und denjenigen auswählen, der am ehesten eine positive Resonanz erhält und eine Beziehung aufbaut.

3 Formulieren Sie eine überzeugende Botschaft

Nachdem Sie den Kanal ausgewählt haben, müssen Sie eine überzeugende Botschaft formulieren, die die Aufmerksamkeit und das Interesse des potenziellen Kunden oder Kunden weckt. Sie müssen klar, prägnant und höflich sein. Sie müssen angeben, wer Sie sind, was Sie tun und was Sie anbieten können. Sie müssen zeigen, dass Sie ihre Bedürfnisse und Ziele verstehen und dass Sie eine Lösung oder ein Wertversprechen für sie haben. Sie müssen einen klaren Aufruf zum Handeln einfügen, z. B. die Bitte um ein Meeting, eine Demo oder ein Feedback. Sie müssen vermeiden, zu aufdringlich, zu vage oder zu allgemein zu sein.

4 Konsequentes Follow-up

Sobald Sie Ihre Nachricht gesendet haben, müssen Sie konsequent nachfassen, bis Sie eine Antwort oder Bestätigung erhalten. Sie müssen hartnäckig sein, aber nicht nervig. Sie müssen sie an Ihre Nachricht und Ihr Angebot erinnern, aber sie nicht mit zu vielen Nachrichten oder Anrufen spammen. Sie müssen ihre Zeit und ihren Zeitplan respektieren, aber nicht zu schnell aufgeben. Sie müssen verschiedene Kanäle und Formate wie E-Mail, Telefon, Video oder SMS verwenden, um Ihre Chancen zu erhöhen, durchzukommen und eine Antwort zu erhalten.

5 Vertrauen aufbauen und eine Beziehung aufbauen

Wenn Sie eine Antwort oder Bestätigung von dem potenziellen Kunden oder Kunden erhalten, müssen Sie Vertrauen und eine Beziehung zu ihm aufbauen. Sie müssen professionell, höflich und positiv sein. Sie müssen aktiv zuhören, offene Fragen stellen und Empathie zeigen. Sie müssen Ihr Fachwissen, Ihre Glaubwürdigkeit und Ihre Zuverlässigkeit unter Beweis stellen. Sie müssen Ihre Versprechen einhalten, ihre Erwartungen erfüllen und ihre Zufriedenheit übertreffen. Sie müssen sich regelmäßig mit ihnen in Verbindung setzen, wertvolle Informationen bereitstellen und Feedback einholen.

6 Fragen Sie nach Empfehlungen oder Erfahrungsberichten

Der letzte Schritt, um effektiv mit potenziellen Kunden oder Kunden in Kontakt zu treten, besteht darin, sie um Empfehlungen oder Erfahrungsberichte zu bitten. Sie müssen dies tun, nachdem Sie eine gute Beziehung zu ihnen aufgebaut und ein erfolgreiches Ergebnis für sie erzielt haben. Sie müssen sie höflich und aufrichtig fragen, ob sie noch jemanden kennen, der von Ihren Dienstleistungen oder Produkten profitieren könnte, oder ob sie bereit wären, ihre positiven Erfahrungen mit anderen zu teilen. Sie müssen ihnen für ihre Unterstützung und Loyalität danken und ihnen Anreize oder Belohnungen für ihre Empfehlungen oder Erfahrungsberichte anbieten.